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2024-10-16 21:24:57

2017销售技巧和话术

　现在的社会谁不是在，买买买中度过，所以这个市场很吃香，但是如何能够在这个多精英中成为一个佼佼者就要查看你自身的学习和技巧了。为此由我为大家分享2017销售技巧和话术，欢迎参阅。

销售技巧和话术

　一、销售过程中销的是什么?

　答案：自己

　1、世界汽车销售第一人乔?吉拉德说：?我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己?;

　2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

　3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;

　4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

　5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

　6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

　7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

　销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

　二、销售过程中售的是什么?

　答案：观念。

　1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

　2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

　3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

　4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

　5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

　三、买卖过程中买的是什么?

　答案：感觉

　1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

　2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

　3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

　4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?

　假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。

　5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

　6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包?钥匙?。

销售提问客户的技巧

　销售技巧和话术一、制造自然真空

　在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。

　电话销售的技巧和方法27

　销售技巧和话术二、预测结果型问题

　提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：

　?猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗?或者还有风险

　?现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗

　?赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。?

　销售技巧和话术三、结束型问题

　当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：

　?如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗?徐先生，我们有失去这次合作的危险吗?可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗

　在提问时，你还可以用增加?负面因素?的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问：

　?您还有别的什么顾虑吗

　?有什么问题让您无法继续下去，是吗

　?是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议

　销售技巧和话术四、利用低调申明

　这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情况下，你可以这样提问：

　?我不知道怎么问才好，但是?

　?为了不过分超前，我能不能问一下?

　?我也不想问麻烦事，但是?

　?这么做可能会给您带来麻烦，您是否介意，如果?

　销售技巧和话术五、利用情绪援助

　销售人员在洽谈问题中加入负面的因素，可能使得客户更强调其正面的回答。通常情况下你可以这样提问：

　销售人员：?李女士，我是?，我找您的时间不太凑巧吧

　李女士：，对不起;现在的确不行?

　销售人员：?您什么时间有空，那时我再过来行吗

销售穿着打扮礼仪和经典语句

　作为销售人员，在销售产品之前就是在销售自己了，是在让顾客怎么接受自己才能接受产品，所以销售人员的着装就很重要啦。下面是我为大家整理的销售穿着打扮及礼仪，希望能够帮到大家哦!

销售穿着打扮及礼仪

　一、销售人员的穿着打扮

　(1)头发。一流的销售人员必有一头梳洗整洁的头发，头发最能表现出一个人的精神。

　(2)耳。耳朵内须清洗干净。

　(3)眼。眼屎绝不可留在眼角上。

　(4)鼻毛。照镜子时要注意鼻毛是否露出鼻孔。

　(5)口。牙齿要刷洁白，口中不可残留异味。

　(6)胡子。胡子要刮干净或修整齐。

　(7)手。指甲要修剪整齐，双手不可不清洁。

　(8)衬衫领带。每天要更换衬衫，衬衫必须要和西装、领带协调。

　(9)西装。最好西装及西装裤同一花色，和人谈话及打招呼时，尽可能西装的第一个扭扣要扣住，西装上口袋不要插着笔，两侧口袋注意不要因放香烟、打火机而鼓出来。

　(10)鞋袜。鞋袜须搭配平衡，两者不要太华丽，鞋子上若沾有泥土去拜访顾客是相当失礼的。

　(11)名片夹。最好使用品质良好的名片夹，能落落大方的取出名片。

　(12)笔记用具。准备商谈时可能会用到的各项文具，能随手即可取得。

　二、销售人员礼仪须知

　(1)鞠躬的姿势

　15度鞠躬时，视线约停在脚前二公尺处，头和身体自然地向前倾斜;鞠躬的诀窍在于低头时的动作要比抬头时缓慢，时间约为一呼一吸气的长短。

　90度鞠躬时，视线停留在脚前一公尺处，30度约是一般的方式。

　(2)站立商谈的姿势

　当你站着与顾客商谈时，两脚平行打开约10公分左右，这种姿势不易疲劳，同时，当头前后摆动时能保持平稳，气氛也能较缓和。

　(3)站立等待的姿势

　当某些站立等待的场合时，你可将脚打开，双手握于小腹前，视线可维持较水平微高的幅度，气度安祥稳定，表现出自信的态度。

　(4)椅子的座位方法

　多半从椅子的左侧入座，紧靠椅背，上身不要靠着椅背，身体微向前倾，双手可轻握于脚上或两手分开于膝前，两脚的脚后跟靠拢，膝盖可分开一个拳头宽，平行放置;若是坐在较深而软的沙发椅上时，应坐在沙发的前端。

　(5)视线的落点法

　平常面对面交谈时，当听对方谈话时，两眼视线可落在对方的鼻间，偶尔可以注视对方的双目，当诚心诚意想要恳请对方时，两眼可注视对方的双目，虽然双目一直望着对方的眼睛能表现你的热心，但也会出现过于针锋相对的情景。

　(6)商谈的距离

　当你接近顾客时，对较熟悉的顾客自然较靠近，反之则会保持较远的距离。通常与较熟悉顾客之间的谈话距离约70-80公分，与较不熟悉的顾客的谈话距离约100-120公分。

　商谈时的距离：双方站立谈话，约二个手腕长;一站一坐，约一个半手腕长;双方都坐着，约一个手腕长。

　(7)递交名片的方法

　一般名片都放在衬衫的左侧口袋或西装的内侧口袋，名片最好不要放在裤子口袋。销售人员出门前，要养成检查名片夹内是否还有名片的习惯。

　名片的递交方法：将各个手指并拢，大拇指夹着名片的右下，使对方对接拿，以弧状的方式递交于对方的胸前。

　拿取名片的方法：拿取对方名片时，要用双手去拿，拿到名片时轻轻的念出对方的名字，以让对方确认无误;拿到名片后，可放置于自己名片的上端夹内。

　同时交换名片时，可以右手递交名片，左手接拿对方名片。

销售人员必须有的十大奢侈品

　1、认真

　一个做事认真的人往往具备一种特质，那就是严谨。在这种特质的带领下，我们往往能够向着更好的方向、更高的目标前进。如果你在工作中能够做到竭尽全力，也就不会再觉得辛苦了。如果你能掌握这一秘诀，也就相当于握住了成功之门的钥匙。

　2、自我驱动力

　销售的性质决定了这是一份不断被客户打击和拒绝的工作，失败的次数要远远大于成功的次数。自动驱动力弱的人，会在不断的失败和打击之后彻底丧失再继续干下去的勇气和决心。相反，自我驱动力强的人则会愈挫愈勇，将失败视为一种激励因素，加倍努力地去开发客户。同时，自我驱动力强的人则将成交视为自己的价值使命，他能够从征服客户的过程中获得成就感，并通过成交来证明自己的价值。

　3、建立自信

　营销人员自信心的内涵：可以归纳为四句话。

　第一相信自己为之工作的公司，

　第二相信自己推销的产品，

　第三相信自己的上司，

　第四相信自己。

　4、内涵

　人这一辈子，要去许多地方，要遇见许多人，你会不断地去了解一个又一个地方的文化，不断地和一个接着一个的人去交谈。在这个过程，要不断地充实自己，到最后你会发现，自己原来也可以懂得这么多。

　销售精英是自己产品、服务和解决方案及其所在行业、市场的专家，他们不仅熟悉自有产品和服务，而且了解竞争对手，还了解市场、了解客户的需求、了解客户的客户，而客户更愿意和专家打交道，而不仅仅和销售人员。

　5、勤奋

　推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。这难怪日本推销之神原一平会说：?推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人长。?销售员的灵魂只有两个宇：?勤奋!?

　6、责任感

　清楚自身的使命，并为之努力奋斗。

　7、有原则

　面对诱惑，要坚持自己的底线，不随波逐流，不放弃。

　8、韧劲

　为了生活和工作的需要，我们要有一种百折不挠的坚强意志，去克服种种困难，勇敢的去追求工作的乐趣和人生的价值。如果因为工作中一点困难和领导的批评，生活中一点不顺心，而不求上进、自暴自弃，那就会一事无成，甚至被困难击垮。这时候更需要韧劲和坚持，努力跨过阵痛期，等待我们的就是美好的未来，不能心存浮躁和沾沾自喜，要沉下心去，扑下身子，扎扎实实做好自己，要有完成任务的决心和勇气，决不能遇到问题绕着走，遇到挫折就后退，决不半途而废，信念出现动摇。一旦认定目标，纵然千难万险，永不言弃，永不服输，要有战狼的精神。要有一种不到黄河不心的韧劲，不达目的誓不罢休。事在人为，同样一件事，有了韧劲，成功的机会就会大大增加。

　9、独立

　有位哲人这样说过：?一个人的幸福程度取决与他能够在多大程度上独立于这个世界?。这句话包含着深刻的智慧。很多的时候，独立意味着完整地承担必要的责任;能够运用自己的能力承担必要责任的人必然相对更加自信。一个人不能够独立，往往就会沦为他人的负担，没有人不讨厌负担，而被讨厌的人怎么可能自信呢?自信的人都知道一个简单的道理，自己是自己，别人是别人;自己的事情自己完成，自己的责任自己承担。

　遭到拒绝、挫折以及业绩压力是销售人员经常遇到的问题，销售人员的独立性能够支撑其更好地突破障碍，从挫折中积累经验，并产生更强的内在驱动力去面对更高的挑战。

　10、诚信

　做不到的事情就不要说，说了就要努力去做，弄虚作假、夸夸其谈只会让人平添厌恶。

　看完上面这些内容，你是否对奢侈品有了新的定义呢?你具备了以上中哪几条?你需要从现在开始改进哪几条?相信当你掌握了其中大部分原则之后，你已经为未来职业发展打下良好的基础，为自己赢得了更广阔的的发展空间，更为公司创造了更多效益。

　点击下页查看>>>销售人员技巧和话术经典语句

一些经典的销售话术技巧

如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。下面是我收集整理的一些经典的销售话术技巧，希望对你有帮助。

　1、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

　2、要有扎实的市场营销知识，业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

　3、要有吃苦耐劳的精神，作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

　4、要有良好的口才，要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

　5、有良好的心理承受能力。

　6、有坚定的自信心，永远不言败。

　7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

　业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

　1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

　2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。

　业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

　1、公司的核心业务是什么？

　2、公司的核心竞争力是什么？

　3、公司的组织核心是什么？

　4、公司的客户是谁？

　5、公司客户所需要的服务是什么？

　6、满足客户的方法是什么？

　7、公司主要的竞争对手有那些？

　8、竞争对手的服务特色是什么？

　9、我们公司的对策是什么？

　10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？

　了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

　1、我们的服务态度

　2、我们销售人员的专业水平

　3、我们的产品质量

　4、我们产品的价格

　5、我们的服务速度

　6、我们的员工形象

　7、我们的售后服务

　8、我们产品功能的扩展

　9、我们品牌的信誉

　10、他们的舒适程度

　那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？我认为应遵从以下步骤：

　一、销售准备销售准备包含以下内容：

　1、心态的准备

　一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话：

　徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。”

　周：“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。”

　以上是一段模糊语言的运用，说吹牛是吹牛，说不吹牛也没有吹牛，谁能说出我这话是吹牛呢？当然后来还有很多精妙的故事，最后我们将生意作成了。

　还有一例：

　我到宁波的另外一家公司，刚进门，部长要开会，这个部长很傲慢，打了个手势，“你等我一下，散会后我们再谈。”说完就开会去了，这时候，我的心理犯了嘀咕，但我的第一反应不是能不能将这笔生意做成功，而是如何将他的嚣张气焰打下去。25分钟左右，部长出来了，见面就说：“我只有15分钟的时间，很紧，你有什么事就快说吧。”说完，向椅子上一坐，接着腿翘到了桌子上，，这阵势我如何和你谈生意？我当时的第一直觉是我如何让你把腿放下来，看到这时，我说：“张部长，您开了这么长时间的会议，一定是很累，我们先不谈生意，您先喝杯水休息一下。”接着我给他到了一杯水送了过去，我的水端到了他的面前，但没有放下去，这时，他坐不住了，急忙把腿放下，站了起来，双手把水接下，“周经理，我们屋里谈。”那次我们聊了足有40分钟，最后生意做下了，我们还成为很好的朋友。

　当然，案例还有很多很多，如你第一次你到一个公司去，进了办公室，见到了部长，他坐着，你站着，这种情况你又如何来谈这笔生意呢等等，以上的例子就是说明，专业销售人员一定要有良好的自我感觉能力，碰到困难的时候，心态要调整好。

　2、仪表的准备

　要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的'动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。

　3、材料的准备

　专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。

　综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力。

　二、结交客户

　一般结交客户的过程，也就是初次电话营销的过程，通过电话了解到对方供应部的电话号码、联系人、使用产品的规格型号、结款方式及月用量等，初步达成合作意向。这个过程的技巧主要表现在电话中你说话的语气、语言的亲和力、语言的逻辑性等，让客户很情愿的把你想知道的都告诉你。

　三、客户信息的搜集与处理

　结交客户以后，并不是要急于把这个客户做成，而是在和客户合作之前，作好客户的信息的搜集与处理工作，在整个销售过程中它时最重要的一个环节。这个客户的真实月用量是多少？他的偿债能力有多强？他的回款速度是多快？他的诚信度是不是好？并不是所有的客户都能给企业赚钱的，如果一个客户的支付能力是十万，他向你赊二十万的货，你敢给他吗？结果是显而易见的。再比如，一个客户，你没有他的营业执照复印件和身份证复印件，你敢将他设为你的代理商吗？所以，对客户的信息搜集的越细，企业的风险就会越小，否则就可能带来巨大的损失，比如大面积的坏帐或账。

　销售人员需要调查客户信息的种类有：

　1、企业的概况

　公司的名称、成立时间、注册地址、办公地址、电话、传真、邮编、企业性质、业务的范围、所属的行业、规模、员工人数、银行的信用等级、注册资本、是否具有进出口权、是否为国内上市公司、上市地点等。

　2、历史背景

　客户企业的成立时间、注册机关、注册号码、上级主管部门等。

　3、经营的管理人员

　企业的最高权力机构、法人代表、董事长、总经理、副总经理等的姓名、教育背景、工作经历、组织机构的管理素质等。

　4、生产经营的情况

　生产经营的设施：生产经营的场地、面积、设备等。

　人员的状况：人员总数、人员的组成、各种人员所占的比例。

　原材料的采购方式及支付方式。

　产品的销售及收款方式。

　5、财务状况

　主要是指企业的变现能力、资产管理能力、偿债能力、盈利能力和抗风险能力等。

　6、往来的银行

　7、公共的诉讼记录

　8、企业的发展前景

　四、呈现说服客户购买自己的产品。

　如果把客户比做是锁，第三个过程比做是锁上的保险，第四个过程则是开这把锁的钥匙，没有对客户的呈现说服就没有产品的销售。如何和客户建立信任度呢？客户的信任度包含以下四个要素：

　1、行为方式

　商务化的穿着

　商务化的举止

　商务化的谈吐

　2、专业能力

　洞察客户的需求

　给客户提供解决方案的能力

　3、参考证据

　专家的论断

　相关客户的好评

　相同产品效果的对比

　4、发掘需求

　五、服务于客户需求、而非自己需求。

　呈现说服是生意能否成功的致关重要的第一步，你和客户见面的13秒以内，已决定了你给客户留的第一印象，在销售过程中，客户总是先接受人再接受你的产品，产品的价值越高，人的重要性也越增加，因为你永远没有第二次机会去制造第一印象，永远没有第二次机会去改变自己在客户心目中留下的第一印象。

　呈现说服顾客购买自己的产品，要用那些方法呢？我认为不外乎通过以下途径：

　如果是成熟的产品：

　1、通过有知名度的客户来推销自己的品牌，借客户的品牌来发威；

　比如我以前在江苏盛宝集团销售漆包线的时候，奥克斯是我们的客户、海尔是我们的客户，您还怀疑我的产品质量吗？再比如我现在销售电动自行车充电器，绍兴的四家领头羊的几家电动车厂都用我的充电器，其他几家中小厂家在价格合适的情况下，我何愁不用我的充电器呢？更何况充电器行业没有几家能作的好，也没有统一的标准？

　2、借助名人的效应发威

　比如同样都在推销一个茶杯，你再如何对客户介绍你的茶杯质量如何好，不如跟他说都用我的茶杯更有说服力。

　3、介绍自己的的产品和同类产品不一样的地方

　比如外观的档次、有无相关的认证标准、产品的使用性能、安全性能、原材料的质量、产品的设计等，再如饮料业的口感、品牌等。

　4、通过介绍自己企业的规模如厂房面积、员工人数、年产值及企业文化的不同点来展示自己的实力，达到呈现说服的目的。

　如是刚研发出来不成熟的产品如何对客户呈现说服呢？

　借助企业原由产品的品牌和工程研发部的实力发力我现在销售电动自行车充电器，应该说做的还可以，曾经创下两天攻克三个核心大客户的记录，当时我是这样给他们介绍我们的产品的，“张部长，我公司以前是专业生产电源适配器和开关电源的厂家，已有11年的历史，在本行业可谓是老大，而电动自行车充电器又是开关电源的一种，象UPS样的逆变器类的复杂开关电源我们做的都不费劲，充电器对于我们来说只是随便做做而已，更何况我们的工程师又是上海变压器研究所高薪挖过来的高素质人才？我以前在盛宝集团做漆包线的时候，我总是跟客户说，上海电线电缆协会的主席戴申生主席是我们的技术顾问，你认为客户听了会有什么样的感觉？

　当然，内容很重要，尤为重要的是你用什么样的语气、形态、动作把这些内容表达出来，何谓强势谈判？何谓弱势谈判？

牛仔短裤配格子衬衫搭配西装外套销售话术怎么说

你好！

牛仔短裤配格子衬衫就不必搭配西装外套了！

格子衬衫单穿比较好看！

女子牛仔短裤具体的搭配技巧如下：

1、浅蓝色的牛仔短裤，贴身得体。

上身搭配简单的白色T恤，效果会很显瘦。

2、牛仔短裤搭配针织衫可以很好的防晒，防风。

3、深色牛仔短裤搭配短袖，外面穿上针织衫，很淑女。

4、深色牛仔短裤上面搭配吊带，能衬托肌肤很白润、光滑，是很清凉的搭配。

5、牛仔短裤搭配纯色衬衫

，是帅气十足的一身搭配。上身的衬衫，剪裁很宽松。而牛仔短裤是显瘦款的，这种上宽下紧的对比搭配效果不错！

6、牛仔短裤搭配黑色西装

：西装是简单大方的样式，很显身材。

牛仔短裤是紧身款的，这种搭配会有职场达人的味道。

7、秋冬的牛仔短裤和打底袜是紧紧相依的，毕竟爱美也要保暖。当然深色的袜子会好一点，上身搭配浅色针织小衫，很俏皮的感觉。

8、牛仔短裤与呢子大衣在秋冬的组合尤为顺眼，组合衬衣、毛衫或者呢绒T恤，唱K抑或吃饭，脱去大衣，里面又是一套装束！

9、冬天穿牛仔短裤上身可以搭配紧身薄毛衣，然后配上深灰色长袜和黑色的带流苏的长靴。另外黑色尖头高跟鞋也是绝佳的搭配。冬天穿牛仔短裤加Leggings，可以收敛上身层叠装扮造成的体积感，更显人纤细苗条。叠穿是冬天穿短裤的不败法门，温暖又迷人。特别是混搭风格的装点，更是让牛仔短裤在冬天变成了一道靓丽的风景线！

答题人：心向善美而行从仁义