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实体店具体的营销方案

我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。

实体店盈利的的三要素是什么？

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共 10 种引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法 2：超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。

你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张**票，和**院送的**票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本还低的？

视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案 5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？会在后边的分享

因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾

客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？

实体店引流方法 6：免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法 7：本地红包群引流。

某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

实体店引流方法 8：顾客转发引流。

这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果

吗？

她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈？——后边的分享会讲到。

实体店引流方法 9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的****都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法 10：用免费的服务来引流。

社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

理解人性的规律，营销的道——人性

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拍结婚照需要准备什么

问题一：拍婚纱照前需要做什么准备？ 第1问：什么时候开始准备照婚纱照合适？

影楼拍摄婚纱照，一般来说会想你所想，提供一些喜帖啊，海报什么的给你婚礼用，拍摄本身只要一两天；选片和取片也不太耗时，各有一天肯定够了，主要是中间会有等待制作的时间，那会比较长，要想不那么紧张，最好至少在婚礼之前三个月就准备拍婚纱照。

第2问：什么是安瓶？安瓶是一定要的吗？

简单来说，就是一种化妆品，它的作用是使皮肤平滑，安抚干皮，针对油性皮肤也会控制油脂分泌，隔离彩妆，使得妆面长久。

影楼在给新娘化妆的时候一定会推销这个东西，并采用强大的心理攻势，使得面皮薄的新娘无法拒绝，花上这一笔钱（一般来说一支安瓶价格不少于100，至少会推销3支）。这个安瓶绝对不是必需品。油性皮肤的mm如果平时就化妆，那可能比较烦恼，因为油脂分泌旺盛很容易花妆的。但是影楼那些安瓶，其实都是些成本低廉的产品，甭管他吹得有多响亮，哪国哪国进口的，未必比得上大家平时自用的产品喔。建议大家自备，在影楼买实在不合算~~

第3问：老公需要准备些什么？

新娘子们都很漂亮，新郎在拍照中就是绿叶嘛，不用特别紧张。

新郎一般都疏于打扮，新娘需要替老公注意的有以下几点：

1）头发。新郎的头发会被化妆师简单吹整一下，但是改变不了太多，最好拍照前一个星期完成新郎的理发。染发也要提前。新娘也是一样。

2）牙齿。新郎如果牙齿不好，建议使用洁白牙贴之类的先美白一下，或者拍照时坚决不要露齿笑！不然效果很差。

3）皮肤。新郎不用那么密集地面膜养护，但拍照当天还是要涂一些比较滋润的面霜，不然干干的掉皮，那就要给他也来安瓶啦！

4）胡子。有的新郎胡子很容易长，早上刮了下午就又长出来了。所以拍照当天要戴上一个电动剃须刀，可以随时刮。

5）鼻毛。不过很多男生的确是鼻毛很长，一笑就要眦出来，实在太影响情绪啦。拍照前一定要修饰一下。新娘自己也要仔细看看喔。

6）鞋袜。新郎一般很少有机会拍到脚。如果有比较动态的全身像也会出现，保险之计是全黑的鞋袜。但是一般来说配白纱也都会选用白西装，所以白色的皮鞋也是可以选择的。要看新郎新娘自己的想法了。

7）戒指和指甲。新郎的手会有比较多的机会出场，所以指甲修剪一下，千万不要指甲缝带着黑泥上场啊！戒指可以根据需要戴上婚戒或者装饰性强的。让新郎戴上一个丝绒小袋子，杂七杂八一定要收好装好，换服装的时候一定要检查口袋，不然拍个照还丢了戒指，可就麻烦大啦

第4问：我皮肤不太好啊，会不会影响拍照质量？如何调整？

皮肤这个东西不是一下子就能调整过来的。很多新娘要忙婚礼阿，反而结婚前会很劳累，这很不利于保养。要记得一个原则：保证睡眠！睡眠是最好的保养。

很多新娘脸上有小豆豆，还有些新娘担心自己不够白。这些在拍照时都不成问题，因为脸上会有非常重的妆，全都被遮住了。倒是皮肤很干的mm要注意，因为一整天都带着很重的妆，皮肤非常劳累，干燥，又要一直笑，干纹很容易出现！所以皮肤干燥的mm，在拍照之前最好连做一个星期的补水保湿面膜，把皮肤调理得水水的；在拍照之后继续做一个星期的保湿面膜，让皮肤保持最佳状态，迎接婚礼。

很多新娘容易忽略身上的皮肤。比如夏天去游泳，晒出熊猫手啦，那拍照的时候穿上抹胸婚纱可就怪怪啦。虽然身上也会打粉，但是底子不好打出来也不好看喔。所以拍照前一个月不要猛晒太阳，可以选一些有美白效果的沐浴露和身体乳液，重点保护胳膊，胸前，肩颈，因为这些都是拍照时容易 *** 的部位哦。有些mm后背会有小豆豆，一般不用紧张，因为背影不会很多，露背装也不会很多，真......>>

问题二：拍婚纱照前有什么要准备的东西吗 跟你说下我的经验总结：

1. 提前留长头发，最好是直发，不要烫成小卷，这样只会给化妆师增大难度。刘海建议留长一点，我当时就有点短了。

2.提前几天注意皮肤补水和睡眠，为了当天上妆做准备。

3.至于一些小细节：（可以提前和影楼谈好）

假睫毛：一般是影楼提供

美甲片：同上，但是影楼提供的都比较简陋，虽然不影响拍摄，但是自己也会不太舒服，如果平时习惯美甲的话，可以提前在外面弄。

安平：这是很多影楼强力推荐的，一般不提供，但是我个人认为没有必要用，尽管这个东东对上妆很有海，但是婚纱照给你的时候都是修改的很美，这样妆到底是否服帖也就不那么重要了。建议结婚当天还是要用的~~

鞋子：由于婚纱和晚礼的关系，你在照片上几乎看不到脚，所以就穿双运动鞋或舒服的鞋就OK啦。

衣服，文胸要可以摘下肩带的，衣服要开襟的，严禁套头衫！

说了这么多新娘，跟你说下新郎哈：

发型：提前剪好，不过最好别提前一天剪头发，会愣愣的不好看。

衣服：不用准备。

鞋子：穿双黑皮鞋，自备黑白两色袜子。

一般新郎会有一套白礼服，一般影楼就提供衣服和鞋子了。

问题三：拍婚纱照需要提前准备什么东西？ 拍婚纱照前的准备

结婚是一件多么美好的事情，拍婚纱照是为了把这美好的时间定格在照片里成为永恒。拍婚纱照有不少的注意事项，做好拍婚纱照前的准备才能让新人以最好的状态享受。那么拍婚纱照前的准备工作有哪些？

一、拍婚纱照前新娘的准备：

1、内衣：新娘要自带好白色或者米白色的无肩带文胸，内衣颜色最好是肉色，可以自带打底裤，在换婚纱时或者摆姿势时比较方便。

2、洗头发：新年要在白婚纱照前一天清洗好头发，清洗头发后最好不要使用任何造型用品，最好保持制法，这样方便化妆师进行头发造型。

3、化妆：拍婚纱照那天自己不要化妆，最好是让化妆师全程跟妆。如果有皮肤过敏的新娘，建议可以自己带上粉底，并主动和化妆师说明情况。

4、修剪指甲：拍婚纱照前，新娘可以到美甲店做一次美甲，让指甲看起来颜色淡雅最好。

5、清理体毛：在拍婚纱照时会换上不同的婚纱服装，有的服装需要露背或者露肩。新娘要在拍婚纱照前清理好体毛，如腋毛、后背明显毛发等，清理后需要用润肤露等舒缓一下皮肤。

6、袜子：可以带上长 *** ，注意要和自己皮肤颜色搭配。

7、鞋子：选择一对运动鞋，这样能在走路时比较舒适。在休息时可以换上运动鞋，要拍摄时再换上高跟鞋，这样不会那么累。

8、食物：拍婚纱照会让人疲劳，可以带点巧克力等甜食，能补充体力。也要多带水，以免缺水影响身体。

二、拍婚纱照前新郎的准备：

1、皮鞋：新郎要准备好黑皮鞋，在拍婚纱照时需要穿上的。

2、 *** ：请不要选择颜色深或者是花色 *** ，避免在拍婚纱照穿上白色西裤时颜色表现过于明显。

3、修整仪容：在拍婚纱照前一天修整好自己的仪容，把胡子刮干净，让自己看起来精神一些，也要修剪好指甲等，保持干净的形象。

4、运动鞋：可能再拍婚纱照时一整天穿皮鞋会不舒服，可以自带一双休闲运动鞋，在休息的时候可以换上。

5、理发：新郎也要注意自己的发型，在拍婚纱照前，到发廊将头发稍微修剪一下，这样能让人看起来清爽一些。

问题四：拍婚纱照需要带哪些东西？ 拍一套像公主一样美丽的婚纱照是每一个女孩的梦想，但想要梦想成真要注意的事情可是蛮多的噢，不然只怕这样高兴的事却会给自己带来一堆的麻烦。一般拍婚纱照要在婚期的前三个月或前两个月，这样自己不会特别紧张，有了问题也会有充足的时间解决。以下是我拍婚纱照的心得，跟大家分享一下，希望每个美丽的准新娘都可以拍出漂亮的片片，高高兴兴的进入婚姻的殿堂。

怎样选影楼

选影楼的时候一定要多看几家，第一家可以去自己家附近的小影楼去看看，准备一个小本，以便记录下他给的套餐的条件，再准备一张单子，内容如下：

1. 相册的个数（一般为两个）；大小分别是多少（一般是一个18寸的，一个12寸的，要尽量争取都做成大的，能要多大要多大）；要问清相册的类形（现在最好的是一体成形满版的水晶册，有的地方叫琉璃册，如果商家在给你展示的时候说最好的是琉璃册，那在签单的时候一定要注明是琉璃册，因为他所说的水晶册可就不是你看到的那样了）；问明大小相册各有多少匹（指一个跨页），一般为10匹（签单时要注明不含封面的内页为10匹）；大小相册各入多少张照片；问明大小相册内照片是否为不同（一般商家都会做成相同的，他会告诉你有一个是娘家相册，所以建议你做成相同的，这时可不要听他的，一定要两本不同的，他最后会同意的）；问明大小相册是否封底封面都有相片。

2. 后加一张照片入盘多少钱，入册多少钱，是否都会经过修片（一般会送入册的照片底片，这时精修过的和底片原版最好都要）。

3. 问清新郎新娘服装造型各几套，服装首饰是否可全场选（比较有名的店服装会有分区，较新看上去较漂亮的衣服都会在VIP区，加穿一件这样的衣服你要多加500-800块噢，所以最好还是选不分区的店）；服装是否可提前一天试穿（有的店会同意，如果在他不忙的时候去试穿也会很好的招呼你，有的店虽然答应可以试穿，但去试穿的那天却被**一通忽悠，说现在穿也看不出效果，一定要化妆后再穿才会好看，化妆师会根据你的造型帮你选等等，这时也不要反驳她，就说没关系，先穿穿看，我当时就是被**忽悠了，白跑一趟不说，照相的那天她给我选了两件我一点也不喜欢的衣服，造型已经做好了，我也懒得同她再说，结果拍出的照片中穿这两套衣服的没有一张好看的，所以大家要记住我的教训，不喜欢的造型一定要说“NO”）；问清所选的衣服是否室内室外都可穿，如不是，室外可选几套。

4. 安平，睫毛，和衣服配套的首饰，头饰是否免费提供，如不是，是否可自带（一般睫毛会免费，安平不会，这些在外面买都不贵，影楼里买100块的安平在五棵松只要五块钱噢），有的店会推荐你用鲜花造型，也要问清能不能自带（一般买几朵百合，几朵玫瑰，都要花开得大大的，一把满天星就够了，如果喜欢，也可以订做一个花球，这些要在影楼买可贵得很噢）。

5. 所送光盘内DVD是否为动态，有的店叫梦幻DVD，可不是用一般的FLASH做的，到时去店里看的时候，可以让他给你看一个样片。

6. 照片选用什么相纸，一般柯达的最好，相册内页用的什么材料，有的用的是PVC的，虽然好看，而且也很贵，但好像时间长了会变形，相册内页不用特别加厚（会特别重噢），一般厚度就可以（就是他给你看的样册的样子）。

7. 化妆师，摄影师是否为台化，台拍（不是也不要紧，就是那么一说），是否为首席化妆，首席摄影（这个一定要注明在订单上，不然等拍的那天会告诉你想要首席就得加钱）；拍摄时是否一对一（一般有名的店都不是，他们那通常都会像流水席一样，中等的店一般也不会保证是一对一，所以最好不要在五一，十一，和周六日去，最好请上一天假，拍照的人少，店里自然会对你细心一些）。拍......>>

问题五：拍婚纱照前需要准备什么 3、 准备鞋子。给你的GG准备白皮鞋（拍外景搭配白西服，影楼通常不提供），给你自己准备备两双鞋，一双为白色或金色或银色的细跟凉鞋，拍摄一些露小腿的婚纱或礼服时可以百搭而出外景的话建议穿舒适的平底鞋或旅游鞋，因为拍外景得走来走去，非常辛苦，外景通常选用拖尾婚纱，脚是不会被拍到的。4、 准备小配物或情侣装。有自己喜欢的玩具可以带上，可以给你们的拍摄增添一些小情趣。同时准备好你要带的首饰，用自己的效果会比较好，但不要带太多，也不要太贵重，一方面丢了可惜；另一方面其实几十元的就能达到很好衬托效果。特别提醒：不要忘记带戒指！！5、 如果你平时带框架式眼镜，建议拍照时使用隐形眼镜，因为镜片通常会反光，影响效果。6、 准备相机和U盘。相机可以在拍单人照的时候另外一个人体验摄影师的感觉，U盘的用处主要是拷照片底片（小样）的。7、 MM还应该预备吸油面纸和梳子，眼镜容易干涩的可以预备眼药水。如果出省市拍婚纱照，一定带好卸妆液、护肤品和养发护发产品。拍完洗头时，用护发素把头发揉开再用洗发水洗，多洗几遍，洗完用点发膜。在拍照的头一晚，MM和GG们还需要注意几件事：一、睡前几个小时MM千万不要喝水（否则第二天眼睛会水肿到你想撞墙），做个好的皮肤护理，放松心情，早点休息。如果不想拍出个熊猫眼或者上妆困难的话，MM一定要切记。二、在拍摄头天洗澡，但不要使用护发产品。头发只要做到洁净就好，护发素会让你的头发太过顺滑打理困难，做造型时缺乏所谓的“粘性”。穿低胸礼服的MM要注意清洁腋下，及时把腋毛刮净。三、GG应该选择拍摄头晚或者当天早上刮胡子。也要注意早点休息防止第二天没有精神。到了拍摄的那天早晨：早点一定要吃，不能吃太饱，但一定要有营养，建议牛奶+鸡蛋。可以自己预备一点面包和水，但拍摄时很少有MM会吃。一方面影响“身材”和担心“花妆”，另一方面心情太激动，都顾不上饿了。给皮肤补充一点水分，拍外景的话要给所有 *** 在外的皮肤擦好隔离霜和防晒乳。不要使用油性的防晒产品，也不要化妆。以免化妆师还要给你卸妆耽误时间。到地方了。微笑跟你的摄影师和化妆师打招呼，原因简单，谁也不喜欢拉着脸的顾客，拍起来太没心情。对于自己的妆容和造型，如果不满意要及时说，只有沟通，化妆师才能知道你真正的想法。拍摄时要注意服装与首饰的平整，不要歪斜或脱落；发型乱了要及时整理；妆不匀了或者出油多的MM要及时补妆。不然你最后选片的时候一定很痛苦。

问题六：拍婚纱照当天需要带上什么东西？ 提醒您拍婚纱照当天需要带上的东西。　　A、方便食品。例如饼干糖果巧克力之类的。因为拍照是一件相当浩大的工程，除非你是分两天拍，否则都会从一大早一直拍到晚上五六点，所以适当准备一些食物很有必要。但是一般都会供应午餐，品种就比较单调了，我吃的是蛋炒饭，扒拉两口就放下了。但是看人家拿几万块钱摄像头的摄影师也吃一样的，你还有什么好抱怨呢。吃太饱胃部会涨起来，拍照也不好看，而且在兴奋中多半没什么食欲，饮水有供应的。　　B、合适的内衣。 男士不要穿深色的内衣就可以了，礼服白色深色内衣会透出来，鞋和袜子问题不大，一般拍不到。 女士内衣，有隐性内衣的最好自带，要选塑型效果比较好，最重要是不会掉下来的。如果没有，就选肩带可拆卸的，到时候把肩带摘下来，内衣边折在礼服里面就可以了。这里说明一点：不论是哪种内衣都必须没有肩带，否则拍照的时候就只能选宽肩带款式的礼服来穿，选择余地大大降低。还有就是一般礼服只要不是大露背的款式，都可以把内衣的后扣带遮住，所以如果你一定要穿大露背的款式，就要提早准备内衣，或者在婚纱店加钱购买，否则一般内衣就可以了，不用特别在意。本人的教训，隐形带也不要用，摄像头下看的出来，取下以后肩膀绑出痕迹了，当然是可以PS的。　　C、一般预约拍照时间都是提前一周到两三天左右，预约之前首先查询一下最近一周天气预报，但毕竟天有不测风云，谁也不知道三天以后到底什么天气，如果实在不幸遇到突然变天无法拍摄外景的，也不用担心，婚纱店会安排你先拍室内，等天气转好再拍外景，就是多费一回神了。(旺季和休息日要适当提前预约，因为每天拍摄数量是有限的) 如果是冷天拍摄，注意带外景时防寒的外套，最好是方便穿脱的款式，不怕蹭不怕脏，而且不要价值不菲。我拍的时候是初夏，已经很热了。在刺眼的阳光下如何睁大眼睛，这个问题到现在还没有解决。　　D、洗面奶和护肤用品。这是准备在拍完照之后卸妆用的，店里好像没有提供卸妆服务，对平时不懂化妆的MM比较苦恼。如果要求还是会帮忙的。如果你希望给娇嫩的皮肤少一点伤害，就带上自己的护肤品吧。　　E、照相机。带一台小一点的卡片机拍点穿帮照很有趣。毕竟新娘子这么全身行头穿戴起来的机会不会很多，不拍一点留念会有遗憾。爸爸妈妈就不要带去了。尊堂在上，秀恩爱不起来呀。拍外景车也没那么多地方坐，要装道具的。

问题七：拍婚纱照之前都需要准备什么啊？_百度知道 拍婚纱照前的准备：一、新郎准备： 1）头发。新郎的头发会被化妆师简单吹整一下，但是改变不了太多，最好拍照前一个星期完成新郎的理发。染发也要提前。新娘也是一样。 2）牙齿。新郎如果牙齿不好，建议使用洁白牙贴之类的先美白一下，或者拍照时坚决不要露齿笑！不然效果很差。 3）皮肤。新郎不用那么密集地面膜养护，但拍照当天还是要涂一些比较滋润的面霜，不然干干的掉皮，那就要给他也来安瓶啦！ 4）胡子。有的新郎胡子很容易长，早上刮了下午就又长出来了。所以拍照当天要戴上一个电动剃须刀，可以随时刮。 5）鼻毛。这个有点……呵呵，不过很多男生的确是鼻毛很长，一笑就要眦出来，实在太影响情绪啦。拍照前一定要修饰一下。新娘自己也要仔细看看喔。 6）鞋袜（黑白）。新郎一般很少有机会拍到脚。如果有比较动态的全身像也会出现，保险之计是全黑的鞋袜。但是一般来说配白纱也都会选用白西装，所以白色的皮鞋也是可以选择的。要看新郎新娘自己的想法了。其他五颜六色的鞋子最好不要选用，万一穿帮的话多遗憾啊。 7）戒指和指甲。新郎的手会有比较多的机会出场，所以指甲修剪一下，千万不要指甲缝带着黑泥上场啊！戒指可以根据需要戴上婚戒或者装饰性强的戒，要看拍摄的风格了。让新郎戴上一个丝绒小袋子，杂七杂八一定要收好装好，换服装的时候一定要检查口袋，不然拍个照还丢了戒指，可就麻烦大啦。二、新娘准备 1、隐形文胸 2、无痕 *** 3、打底裤或五分裤 4、束腰带或束腹带 5、当天不要带贵重的首饰 6、拖鞋，金色或银色的鞋子陪婚纱礼服 7、开身衫 8、睡前最好不要喝水 9、提前做指甲三、其余准备 1、情侣装（一般为T恤，牛仔，帆布鞋） 2、鞋袜（男黑白选一） 3、玩具（五福娃） 4、鲜花（首选玫瑰；国内也常用月季、百合、马蹄莲、香石竹、霞草等）花的形状：身材修长的新娘，应选用圆形捧花四、与摄影师的沟通内容与注意事项 1、在拍婚纱照前与摄影师的沟通需要时间的千万不要拍照当日才与摄影师碰面或沟通之前想拍的外景点很可能在当日沟通中被否决掉因为最大的因素是摄影师不清楚该地点可取景的角度或赶不回来公司处理下一对客人 2、说明自己想要的感觉与风格 3、打印找到的(要与不要的造型、摄影风格都要找出来一并说明) 4、杂志与数据事先贴上便利贴以免当场翻找老半天) 5、要求看看挑好的礼服拍的参考样本 6、拍造风格:带着你喜欢的风格去谈最好,或当场找样本中喜欢的样子,比给摄影师看,反正就是你要动态或静态的方式..... 7、介意自已的那里:觉得自己那不好看,就请他们要而修饰(造型师),及注意取镜角度,(拍照当天要再说一次) 8、禁忌不要切头；黑白照1/3以下；带复古风的多少张？独照多少张？要求每一个造型都要有能看见整件礼服的照片棚内背景 9、外拍地点:先确认你们要去的地点,如果不止一处,请确认清楚流程最好连穿什么衣服都先讲好(这个是造型师的问题) 10、拍照时间坚持一定要先拍内景再拍外景强调不要拍太久太晚 11、下午再拍外景有些照片,阴影直接打在脸上及脖子上,很难看……下午至少阳光是斜射的,光源较稳定. 12、确认拍婚纱照的当天流程 13、如果你有想要带的东西要先说 浪漫配方鲜花花束、花环、手腕花、花瓣、气球、泡泡机、风车、蛋糕、阳伞、仙女棒、风筝、天使翅膀、扇子纪念小物结婚对戒、钻戒、情书、相本相片、玩偶礼物、水晶杯喜爱饰品项链、手炼、耳环、皇冠、头饰、帽子 14、想要的特殊姿势,如:求婚动作等. 15、问摄影师需要带的东西五、与造型师沟通内容与注意事项 1、对捧花的要求,如:你喜欢的花请婚纱公司提供(但要配合你的衣服),像我......>>

问题八：拍婚纱需要准备什么?.... 一、拍前物品准备

男士

1.正式、休闲西装至少各一套，领带等相关配饰也可考虑。

2.男生士衬衫（颜色要先跟造型师沟通，多带几套）。

3.白袜或者黑袜各一双(最好准备新的)。

4.黑色、浅色皮鞋各一双。

5.御寒衣物。

6.如有眼镜：眼镜＆装眼镜的盒子＆眼药水＆隐形眼镜。

女士

1.内衣（胶带、隐形胸罩、马甲、无肩带内衣、胸贴）。

2.面纸、吸油面纸、湿巾、饮料＆吸管。

3.防蚊液 、御寒衣物。

4. *** 套头衣，因先化妆弄发型才换衣服，建议穿衬衫。

二、拍前注意事项

男士

1.如需理发，最好提早一个星期理发。

2.当天将胡子、头发都打理好，清洁干净即可，不要再加多于修饰，如喷发胶。

3.除腋毛，手毛，鼻毛，修指甲。

女士

1.决定了拍婚纱就开始注意保养皮肤及形体。

2.前晚早点睡，敷面膜，睡前少喝水。避免吃上火的东西。

3.当天清洁头发，对皮肤进行基础护理，并注意防晒。勿在家中自行上妆。

4.除腋毛，手毛，鼻毛，修指甲。5.可以对着镜子练习一下微笑。

问题九：拍婚纱照前一天要准备些什么？ 拍摄浪漫唯美的婚纱照是时下每对新人在结婚必做之事！婚纱照留住了新人们青春的容颜，见证新人间甜蜜的爱情。

经典婚纱照作为摄影艺术品，不仅会被新人们终生收藏，更值得亲朋好友们细细欣赏

。婚纱相册由于一卷美丽的爱情画卷，

拍摄预算准备

此“费用”并不是让你为传说中的“婚纱照消费陷阱”做准备，而是针对工作室外拍项目的部分费用。比如自驾车加油费、景点门票、午餐餐费、购买饮料等等。当然，所有的消费细节都要在与婚纱摄影机构签订合同时一一确认好。由商家负责的部分必须明确清晰，由新人负责的部分也要充分准备，户外拍摄是非常辛苦的活动，哪怕只是给摄影团队购买一点简单饮料，也会增进感情，让合作更融洽。

携带物品清点

针对之前与摄影机构确认好的清单，再次清点所要携带的物品。

新娘自己的首饰、婚鞋、无肩带内衣、束腹，新郎的领带、皮鞋（黑白两双）袜子（黑白两色），如果新人自己准备了休闲情侣服饰，也要从头到脚提前搭配好哦。细碎物品比如隐形眼镜药水、湿纸巾、暖宝宝（室外温度低时使用）、创意小道具、防蚊虫叮咬的药膏等等，也要尽量准备周全，防止第二天出现的任何意外状况，保证拍摄顺利进行。

婚照产品确认不同的照片经过裁剪和修片，适合做成各种尺寸及表现载体。对易拉宝、油画框、水晶、拉米那等各种婚照产品的尺寸和特点有一定了解，便于新人针对产品在特定婚照方面加以侧重。比如你们想在婚礼现场的签到台旁边摆上真人大小的易拉宝，那么一张美美的竖构图照片是一定要有的！新人也要提前与摄影机构的工作人员进行沟通，心中有数才能表现到位，让拍摄进程更有效率！出境POSE学习看到明星的 *** 或者婚照，很多新人都会啧啧赞叹，亲身实践这一浪漫过程时，一到现场往往容易不知所措。因此，提前学习一些拍照的经典POSE真的很有必要！在网上浏览到自己喜欢的婚纱照片时，一定要下载并打印成册，提前对着镜子模仿学习。当然，你还可以将打印好的资料携带至拍摄现场用作临时参考。大幅度的动作自不必说，手肘、手指等细节动作也要加以注意哦！

全身护肤美容

完全应该信任摄影团队的后期处理技术，它能让你的皮肤毫无瑕疵。但是全身护肤美容在改善皮肤状态之外，更能在精神上让你加倍自信，好的状态才能让美完全展现。除了上美容院之外，拍摄前一天的DIY护肤美容包括：全身清洁、睡前面膜、腋毛腿毛清理等，让面部和头发保持最自然的状态，方面第二天化妆造型。

女生可以学什么技术？

1.化妆师（新娘跟妆）

这个活辛苦，但是只要认真学，勤奋工作，肯定不少挣。新娘跟妆么，要勤学苦练，工作的时候要能接受早起，比新娘都早起，多看多问，多跟有经验的化妆师学习，谦虚一些，勤快点，有眼力见，有天赋肯吃苦的学个一年，学东西慢的哪怕学两三年，在小城市肯定不愁找工作了，手熟了还可以自己做个独立化妆师。再者不做新娘跟妆的话，找化妆工作室入职，做好了可以跟着团队给模特化妆，再一个幸运遇上了贵人，成为哪个模特的御用化妆师，或者成为了哪本杂志的专用化妆师，就看你的水准和运气了，我倒是有个初中同学走这条路子，做得还不错，但是一定要勤学苦练。

2.美容师

上一份工作上班早，这一份工作下班晚。以我所在的北京为例，美容院大都上午10点或11点营业，直到晚上10点11点下班，忙时还要加班，也是一份需要勤学苦练的工作，但学会了就是个吃饭的手艺，美容师要学的范围还是比较大的，比如祛痘，补水，眼周护理，更复杂的一些，纹眉，线雕，美容针，什么打玻尿酸啊，之类的，做好了以后还可以自己开个小店，再搞一搞美甲，不少挣钱。

3.美发师

这个是大家都了解的行业，但是我个人觉得对健康不太好。

4.服装制作

就是以前说的“裁缝”吧，我定做演出服的那个裁缝店老板娘就是初中都没读完，但是她就是喜欢服装这一行，跟着一个老师傅学了两年，先是给师傅打工，做做修改尺寸之类的活，后来慢慢也能根据客人带来的图样做上几件简单的，她如今四十多了，店里主做婚纱、敬酒服、演出礼服、男士西装这一些，手艺很好，也很赚钱，带了两个小徒弟。（当然跟服装专业学出来的学生不能比，但是来图定制还是没问题的。）

如果你是高中学历：

1.摄影/后期

如果经济条件允许的话如今无论是婚礼摄像摄影还是写真还是旅拍之类的，顾客还是挺舍得拿钱的，爱出去跑就学个摄影师，网上一搜，培训班多得很，不爱出去跑的学个ps或者剪辑，如今满大街婚纱摄影，工作机会还是有的，个性一些的还有摄影工作室，好好学技术，多拍多修片多练多看，去影楼或者工作室锻炼几年，顺利的话自己也能做个独立摄影师。（如果家境还不错，脑子也比较灵活，哪怕是个初中学历，也可以试试。）

2.幼教（学前教育）

很多人（或者说很多做幼教的老师）都不建议别人学个幼师，大概是又苦又累，有些家长还难伺候，有些宝宝还是熊孩子，烦心事很多，所以要进这个行业，你要有耐心，喜欢小孩，不怎么发火。无论怎么说吧，这也是一条路子，据说要考教师资格证或者叫幼师证还是什么证件来着，有证在手，怎么着也是份工作，想做幼教就跟身边的老师多打听打听。

3.烘培

学习烘焙，多多少少还是需要点热爱，要耐得住，要能忍受前期做的一塌糊涂（如果你不是心灵手巧的女孩的话），学成以后，找个店呆着的有，自己开烘焙店的也有。我前上司，他老婆生了娃之后就在家里做做蛋糕做做甜点，就在朋友圈卖，量也不大，反正给孩子赚个奶粉钱和纸尿裤钱是足够的。

如果你是大学学历：

这个就不划分了，大学都读完了想学个技术，首先就考证吧，人力资源证，会计证，去培训网站搜一搜，挑个感兴趣的，家里有相关从业人员最好，至少能给你多介绍介绍。

再者，培训班，无论是考公务员培训啊，还是考研培训啊，做不了讲课的老师，也可以做个教务老师，再或者小学的午托班晚托班，辅导孩子写作业，白天没啥事，中午晚上忙活一两个小时，周末忙一忙，也不累。

有特长的，会乐器，会舞蹈，那就更好说了，如今谁不想让孩子多个兴趣爱好，各种琴行各种培训机构多得很，去打听打听，有些琴行要专业院校毕业的，有些就不看这个，你自己水平还不错，能给学生讲明白，就差不多了。

去香港哪个旅行团最好？

建议自由行，跟团限制多。

1.尖沙咀-海港城：去尖沙咀购物，地图是必不可少的。让s以海防道九龙公园地铁站出口为起点。往右走，可以看到一个很大的屈臣氏，地下卖护肤品。你熟悉的el，cd，倩碧，资生堂，香奈儿，娇韵诗，covermark，纪梵希，娇兰，boots等等。二楼有一些日本开架产品，比如Tila，canmake等。哪些也值得一看。如果对这些日本二线产品感兴趣，有资生堂的睫毛夹，85港币。沿着海防路走到新港中心，走到广东路。当你看到这座海港城市时，唐穿过广东路，去新港中心的大汇演。我记得我以前提到过，这家商店出售来自世界各地的名牌商品，如普拉达、缪缪、维维安韦斯特伍德、帕特里克考克斯、安娜苏和迪塞尔等。商品种类繁多，包括衬衫、裤子、鞋袜，还有化妆品。从新港中心出来后，我还是没有不要过马路。我沿着广东道走到北京路，因为那里有太阳广场，这是尖沙咀免税的位置。除了一般的大品牌，还有ea，stila，mac等等。有些套装或者产品，比如100ml的anr，现在还没有专门店，免税销售。从免税，它该去北京路了。有兴趣可以去北京路的名牌旗舰店看看。都是超大超有型的，应该能满足你做奢侈品顾客的心理。否则可以过广东路进入海港城。现在的海港城其实是由几个商场组成的。如果你从码头进去，它你乘北京路的电梯进去，那实际上是海洋中心。如果你是海防路的，你已经过了广东路进了商场，那你说你进了真正的海港城和港威商场。从电梯一号，唐不要担心。这是一家正在装修的餐馆和商店。你必须上一层楼，那玛莎s百货公司。玛莎是知名的英资公司，但似乎是最后的桥头堡，在欧洲的分支机构功亏一篑。如果你是ol工作者，想穿西装上班，也可以考虑，虽然它it’这真的不时髦。从玛莎开始，你可以选择往前走，会有aquascutum，DAKS，BASS，PLAYLORD，然后下了扶梯就能看到芒果。再往前，还有ck，pennyblack等。如果你不往前走，在芒果向左拐，你会看到米歇尔雷内，欢乐和平，kookai等。然后你可以去找摩根s面。当你到达最后一家屈臣氏时，你可以转身去另一边的商店看看。最后，你应该去看看fancl。(然后你我基本上把这个海港城市围了起来。但是，你可能会想，是不是科颜氏海港城的s，碧欧泉，乔伊斯美颜？为什么是haven#039你没看见我吗？是的，在较低的楼层，你必须乘自动扶梯下去。还有furla、vivennietam、missoni、it等名店。)从fancl前进，你会看到植村秀，lp等。从植村秀走得更远s店，有很多名店。最后你会看到两个美容中心，一个是连卡佛百货(当然连卡佛百货不t不仅卖护肤品，还有衣服鞋袜，但你可能只看各大护肤品牌一眼)。然后，在连卡佛百货公司的对面，有新开的facesss。SSS里面的店铺很整齐，很好找，但是在连卡佛，sk11的第一个楼梯上，右边有很多品牌，但是很容易被忽略。那里有lm，covermark，darphin等店铺。我想每个人在这里都会很开心。不过，如果你还有精力，可以推门离开洋码头。右手边有自动扶梯，上面一层是lcx。你可以再去那里购物，但这次它的衣服。

2.铜锣湾：以时代广场为起点。它它很有特色，很容易找到它的位置。看护肤，冲进连卡佛百货。底层卖护肤品，皮鞋，手袋之类的。在众多的护肤品牌中，你可以关注一下lauramercier，T.LeClerc，NARS，DARPHIN，LAMER等等，因为这些品牌在铜锣湾是独一无二的。如果你错过了他们，就不会再有了。至于其他作品如EL，LP，SISLEY等。以后还有机会见到他们。如果你想买芭比布朗美国的产品，也建议在连卡佛买，因为那个柜台的服务比搜狗的好得多。可以选择过马路，走两步就看到六**的专卖店施华洛世奇水晶。是的，沿着这个方向走。唐不要走相反的方向。那个MISSSIXTY是香港最大的，室内设计不错，所以值得一游。在你更进一步之前，它这是铜锣湾最大的sasa。楼下主要是卖香水的，楼上是卖护肤品和化妆品的，可以重新享受购物的乐趣。货不对板怎么办？这不没关系。你我以后会再见到莎莎的。罗素街开了一家植村秀旗舰店。新店装修风格简洁明了，五颜六色的护肤品有条不紊的摆放在墙上的展示架上，将店铺点缀的很漂亮。店铺分为三个不同的部分：色彩游乐场、化妆剧场和护肤剧场，方便女性涂抹和选择适合自己肤质的护肤品。一直往前走，穿过一条街，再往前走，你就会看到ORIGINS的专属店铺。在这里，你要选择是走高端路线还是大众化。如果你想买GUCCI，PRADA，LV，LV等世界级的品牌，建议你右转，沿着路直走，到利源大厦，因为那里是超级名店集中的地方，都是专卖店，所以货比三家更舒服。对了，唐别忘了去COVA喝咖啡和吃蛋糕。它非常享受，当然价格也不便宜。如果你选择受欢迎，那就过马路。在你的左侧，你将看见三越百货商店。也可以进去逛一逛。它这是一家普通的日本百货商店，那里有这没什么特别的。然而，三越百货公司经常有促销活动，你可能会发现其他商店没有的折扣那里没有。如果你如果你不感兴趣，你可以停止去三月，继续。走之前，你我会看到像sasa和Estee这样的平行商店，并再次弥补你所没有的我买的不够多。再往前走，去看看屈臣氏，屈臣氏位于北京市中心。这个屈臣氏挺大的，护肤品牌也很多。建议你进去看看。如果对NUXE、PHYOTMER、make、boots等品牌感兴趣的话。都是日本二线开架产品，比如提拉卸妆油，CANMAKE彩妆，大家都喜欢。PHYTOMER在楼下有一个柜台，其余的，如我所说，在二楼。

3.sasa类别。香港有很多这样的店铺，大街小巷随处可见。10分钟内必须有一辆走路。大连有很多锁店：莎莎、卓悦、色彩组合、雅士、天使、亮亮。马赛丽：这里最有名，价格最高，环境也相对较好。马赛丽香水有完整的试用版，可以随便试用，可以在这里决定买哪一款，然后去卓悦卖。满300就有礼物，小毛巾，美白面膜，银联刮刮卡。我抓抓SASA95#03995折优惠。如果你不师问，巴嬴我不能告诉你。当你买东西的时候，你一定要问巴什么礼物，样品，他们赢了不要主动说。家家SASA不一样，价格好像也不一样。在加维连路的另一边有很多莎莎的样品。买样品就行，量小便宜。在龙城和卓悦有各种各样的样品，所以四处看看。卓悦：卓悦的香水比莎莎便宜很多，所以香水一定要在卓悦买。它会把试衣拿出来买，叫Lite。价格会便宜很多，但是有些品牌，比如安娜苏，会没有封面。这取决于你。几个Q香，SUNKILLER，还有日本家买的两套美甲工具，都是10块钱。它们是非常好的质量，沉重和精致的不锈钢产品。还有FANCL卸妆油套装拆下来的粉底霜和充电面膜。环境差，龙城的样品特别便宜。环境小，服务态度一般，只能用港币，价格比SASA卓越还便宜。金英店很干净，人少，购物环境好。东西种类很多，价格很便宜，商品很新鲜。雅诗：它很干净。现在店铺越来越多了。大陆的人不我认不出来，所以有不要太多。它的L#039欧莱雅特别便宜，还有安娜苏单品卖(差不多五六折)。

购物路线：A，地铁路线:先去铜锣湾时代广场；然后坐两站地铁，金钟站下车，逛太古广场；下午再坐地铁站到中环置地广场。B海景路线:九龙海港城半岛酒店商场轩尼诗道广东道时代广场C座：香港最经典的约会地点就在时代广场的大屏幕下。这是香港中环最方便最受欢迎的地方。逛完时代广场，如果还意犹未尽，不妨转到附近的小马路。你会惊喜地遇到一些小店。d、海港城：在尖沙咀住一晚，正好第二天早上逛海港城。所有的前沿潮流都聚集在这里，你可以找到几乎所有你熟悉或不熟悉的世界各地的服装品牌、化妆品和美容店，以及精致的设计风格。海港城旁边的洋码头也有一些服装公司的店，主要模仿欧洲名模的西装。款式和做工都挺好的，换季期特别便宜。

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