西装定制市场怎么跑业务-西装定制行业痛点

整体衣柜内部怎样设计才能更加实用，性价比也最高？

在好好住APP上，常听到有住友抱怨「衣柜空间不够、衣物拿取不方便、衣服总是找不到、容易翻得一团糟……」其实，这些都是因为衣柜格局没有做好。

一个科学合理的衣柜格局，应该根据每个主人的需求和收纳习惯来定制设计。悬挂区多高？叠放区多大？内置抽屉放多少？都是需要前期就安排规划好的。所以今天，我们就来聊聊，如何规划衣柜格局，才能达到大容量的收纳空间并且能更方便主人使用。

01 ?看看住友们如何为衣柜细化分区

前几天我们在好好住APP发起了活动「衣柜格局设计大赛」，许多住友都分享了自己家衣柜的格局。或是实拍标注，或是亲自手绘，针对自己家的实际情况，规划设计出了不同的的衣柜格局：

住友@ChloMato：

1. 图上区域是每天都要用的，当季物品居多，高低处有可折叠换季衣物的收纳。男女分开，上装在上，下装在下，鞋包配件、健身服都是可拉出式；

2. 四季常备区是衬衫、西装、小礼裙、球衣收藏等不分四季，随时可能会用的，均悬挂收纳；

3. 大件收纳区主要是被子、枕头、冬季需悬挂大衣物，还有各种大家伙，包括行李箱、折叠挂烫机、滑雪等户外大装备装；

4. 内衣区是四层斗柜，每层抽屉分别是家居服打底衫类、内裤类、文胸背心类、袜子类，每层均用分隔盒男女分开。

（戳大图看细节）

住友@严肃君：

尝试下把自己家呕心沥血的大衣柜格局用抽象手绘的形式总结出来，让收纳的要点更突出。两个高度的柜子总长度3米9，分5列分别收纳男生衣物、家庭共享杂物、女生衣物、电器、鞋类，清晰合理的分类规划让日常的收纳行为变得顺其自然，小半年使用下来本懒人表示没白折腾 。

（戳大图看细节）

住友@麻桑奶奶哎：

用宜家的自助设计软件大概画了理想的衣柜布局，希望用艾格特加一个移门做一个衣柜系统。上面可以放背包，皮包等大件物品，下面换季衣物折叠放白色储物箱，因为下面灰尘较多，不需要看里面的东西所以不用网筐。右下角部分可以收行李箱，储物箱，鞋盒，如果还有位置，右边可以留个地方给挂烫机，拉出来使用很方便。

住友@汤土豆儿：

以我自己使用的这半边衣柜为例，收纳布局如图。我家好像没有换季衣物这么一说，衣服挑挑拣拣只留下自己喜欢且需要的（断舍离贯彻得很彻底！），没有换季收纳箱，四季衣物都放在这里，一年四季都不用换布局。

住友@ElaineZhang：

我的理想是有一个衣帽间，但由于种种客观原因，最后只能采用五门衣柜。衣服比较琐碎，如果放在几个房间分开收纳，根本记不清自己有哪些衣服收纳在哪里，可能会造成健忘的买买买，所以希望卧室的衣柜可以一步到位收纳全部衣物，不用分季节整理衣柜，经过不断测量和努力衣柜收纳成型

虽然衣柜是定制衣柜，但使用下来，发现抽屉太少，分隔层又太宽，可利用空间不大，容易乱。所以我们搜遍某宝所有收纳抽屉，找到了差不多合适的尺寸，弯腰的地方放抽屉，直接可以拿取的地方放分隔板，衣柜收纳空间瞬间翻倍。

02 ? 什么样的柜子才不会浪费空间？

为了让衣柜空间能够得到更加高效的利用，定制衣柜是许多住友们会选择的方式。但具体应该如何定制，还应该根据自己家的面积大小，衣物数量甚至衣物类型来设计。以下5种定制衣柜的设计方式，希望能为你打开思路，找到适合自己家的定制方式。

▲ 男女分区

有明显男女分区的衣柜布局可以避免日常生活中衣物的混放。来自住友@沈小冰

▲ 矮隔断

衣柜内间距不宜过大，否则叠放的衣物太高，拿取时很容易搞乱，所以矮隔断是较为高效的收纳方式。来自住友@常欲挥剑断逝水

▲ 矮挂衣柜

衣柜内挂杆不一定要在很高的位置，应根据衣物的长短，安排不同高度的挂衣组。来自住友@小蘑菇diandian

▲ 抽拉式衣柜

抽拉式衣柜是一种更为高效的收纳方式，充分利用了衣柜的深度，而且拿取更方便，完全没有收纳角。来自网络。

▲ 搁板+浅抽屉

衣柜内的抽屉如果太深，很容易就会把衣物翻乱，多个浅抽屉既能保证容量，又能对物品进行分类收纳。来自住友@毛娘娘

03 ?衣柜布局必须要遵循的 3 大原则

想拥有一个好用的衣柜，布局和分区的规划是最最重要的。一般在入住后衣柜就不会再变动了，如果规划不合理，会增加日常收拾的时间成本，浪费体力，那些椅子沙发上面衣服堆成山的屋子，绝大多数是因为规划不合理导致收纳成本增加，从而降低收纳效率的。住友@美烟 便和我们分享了她家非常高能的衣柜布局，以及规划衣柜布局时的3个必须遵循的原则：

1./ 就近原则 ?

指尽量缩短动线。男女分区是必需的，我家每个人的衣物分开收纳，打开一扇衣柜门就能看到自己所有的当季衣物，不用再打开别的柜子左翻右捡，省事不是一点点。

▲ @美烟 家的衣柜布局。

再比如我家衣柜左邻客厅，右接阳台，所以，客厅八斗柜里装不下的杂物放在了左边顶柜里，而挂烫机则放在最右侧，靠近阳台晾晒区，拿出来就可以熨烫衣服，省时省力。这都是遵循了就近原则。

2./ ?叠放衣物存放在黄金区域

所谓「黄金区域」， 指使用者垂直站立时，胸部以下、膝部以上的区域。懒人不爱抬高手肘或是蹲下拿取东西，那太累了……所以，使用频率高的衣物都放在黄金区域吧！不常用的杂物或是过季衣物请放进顶柜和底柜。来，请男神为大家示意一下：

3./ ?悬挂＞抽屉＞柜子

对小户型来说，能把当季衣服都挂起来的就算豪华衣柜了，不常穿的或是过季的衣服总归要叠一叠放进抽屉的。叠放区优先选择抽屉，抽屉的储物能力远超格子柜，格子里要么就放浅浅一层，浪费了空间，要么就塞得满满当当，想找衣服时无从下手。往往要全部掏出来铺开在床上，才能扒拉出自己需要的那一件。木板搭出来的一个个格子简直是收纳黑洞，所以一定不要在黄金区域做格子柜！

高高的柜子顶部做不了抽屉，只能做格子啦。顶柜是存在视觉角的，而且拿东西的时候要踩凳子，看不到+够不着，怎么办？选择尺寸合适的收纳箱，把不常用的东西放进去，外面再贴上标签，就一目了然啦！

阅读@美烟 更多衣柜布局经验

04 ?这些衣柜里的收纳神器，你可以拥有

如果你已经买了成品衣柜，并对它的收纳能力不太满意，那么也不用担心，还有一些可以在衣柜里使用的辅助收纳用品，也能让衣柜容量瞬间翻倍。以下5种用法简单方便的辅助收纳神器分享给你，住友们都在用哦。

▲ 抽屉式收纳箱

住友@黎霹雳 说：这种抽屉式收纳箱在日系家居产品中很常见，通过不同尺寸和型号的叠加，可以充分利用空间。换季的时候也可以根据需求重新组合，十分灵活。

▲ 多层储物挂袋格

这种布艺的多层储物挂袋格，占用空间小，收纳容量大，对于T恤和裤子多过衬衫大衣的住友来说再适合不过来。来自住友@ROCOCO

▲ 抽拉式裤架

住友@我补充两句造吗 家的抽拉式裤架一口气挂了20条裤子，压一压还能再挂。这个滑轨解决的最大痛点就是裤子可以一目了然展示出来，再也不用翻箱倒柜找啊找了。

▲ 艾格特

宜家艾格特的收纳筐也是住友们一致好评的衣柜收纳神器。自由组合，拿取方便，可以按自己家的衣物数量和类型来自行规划。来自住友@菜籽Z

▲ 真空压缩收纳袋

换季收纳时，小小的衣柜，一条羽绒被就塞满了。这个时候，只要使用真空压缩收纳袋，可以节省至少三分之二的被子体积呢！来自住友@邱喵喵

如何增进与客户的感情

如何增进与客户的感情

如何增进与客户的感情，做销售可以说是：说千言万语，吃千辛万苦，走千山万水，想千方百计为拜访成功而努力着的，感兴趣的来看看如何增进与客户的感情及相关资料。

如何增进与客户的感情1

⑴ 可以聊聊客户的喜好，比如客户比较偏好的吃饭地点，喜欢什么口味，再或者他的抽烟喝酒习惯，喜欢看什么电视节目（我曾经就带客户去看过xxx声音在鸟巢的总决赛，不过门票我没花钱）

⑵ 还可以聊聊客户的家庭，比如客户的老婆孩子以及父母，你不要忘了，家人是每个客户共同的痛点，咱们关心客户的家人，客户会觉得很有面子，客户自然就会关心咱们的生意

⑶还可以聊聊客户对哪些事有独特的见解，或者比较关注的话题，只要咱们拜访前做足了准备，就可以把客户聊开心了，到饭点的话，客户会不会把你留下继续留呢，成了知音那还需要咱们问客户要单吗?不用了吧

⑷还可以聊聊关于目标的问题，包括公司和客户本人的，比如公司今年的目标是什么？客户本人的长期目标是什么？短期目标是什么？怎么去实现？会有哪些障碍？如何克服？

（5）还可以聊聊客户的交友态度，以什么样的方式交友，喜欢交什么样的人，欣赏什么样的朋友，比较讨厌什么类型的人，反感什么样的朋友，这个好处应该都懂，千万不要拍马屁拍马蹄子上去了，出力不讨好的是咱不干

总之咱们跟客户聊这些细节有助于咱们在谈笑间就增进了咱们和客户的感情，不仅能让客户感觉到咱们在关心他，同时还可以发现客户的兴趣爱好，但是在聊天的过程中，越自然越随便越好，千万不要一万个问什么，总是盘问客户，而是引导让客户自己说

如何增进与客户的感情2

一、个人仪表、举止、形象的塑造是基础中的基础

老鬼下面所讲的内容，没人会这么阐述过！请您仔细浏览！

有很多人认为，销售最关键的是真诚、是以心换心、有一说一、诚信。在这种看似正确观念指导下，会忽略仪表、举止、形象方面的精雕细琢。这是很麻烦的一个思维方式。

服装、仪表、形象是人的脸面。我们不见得非要追求花大价钱去购置什么名牌服饰，而要求自己拥有职业人、生意人的外表。

有关职业人、销售人员仪表的话题，非常大，这里先随便举几个例子让大家能够有些启示：

有些销售人员戴的眼镜就是“不合格”的。

例如：大黑框眼镜，让自己显得像个书生。有些人会说什么这没什么。说的.不好听一点，有很大概率会让客户感觉气沉沉、呆头呆脑、古板不懂变通、、、、、、、

老鬼讲的是客户感官的概率问题！建议朋友们别和老鬼理论，非要挑出什么例外来，没什么意义！如果你有马云的知名度，戴什么都可以！

还有些人戴的眼镜的下沿，快到鼻尖的位置了。眼镜太大、太圆了！这种眼镜，也会让客户感觉此人不成熟。

别小瞧这个“眼镜”！它是人形象的重要组成部分！会影响客户对我们的感官与心理距离是否容易拉近！

另外，别去模仿客户！很多人认为可以模仿客户的穿衣风格。这种想法我建议还是省了吧！一般情况下是模仿不来滴！最简单的道理：看着人家穿的衣服随随便便，有可能是名牌哦！你也随随便便，客户能看得出来你穿的是什么价位、什么档次的服装！

因此，在服装方面，要像职业人。不见得非要是什么西装、职业装，但要做到细节上的整洁。拿老鬼为例，从来不会穿那张领子软踏踏，洗过一两次以后就没型了，一边儿高一边儿低的T恤衫。更不会为了省力用肩背的方式挎文件包，永远会用手提溜着。因为，如果用肩背，肩膀上一定会留下印痕的！

别小看细节！别找理由解释！只能自己吃亏！也别怪别人吹毛求疵！

与客户沟通交流互动过程中的言谈举止左立行走等等，是获得对方好感的潜在驱动力！同样的一句话，在阐述时的表情、神态、举止不同，差异会非常大！！！牢记：获得客户的信任，不单单是因为你说了什么！你说的过程中表情、神态、举止等等的配合，往往比说的话还要有分量！

因此，请朋友们务必在这些方面做足功夫。所谓的快速，并非一个招术，认识需要自全方位的配合！在明确了正确的方向之后，剩下的就是细节功夫！细节决定成败！

老鬼曾经在直播间里模拟过坐下谈话时，不同的坐姿产生的不同感觉。因此，希望朋友们要充分关注这些内容为好！

二、闲聊的能力，是快速拉近心理距离最快的法门！

无论任何行业的销售，即使是门店销售，都是可以在合适时机插入闲聊的！很多人不会闲聊、不知道闲聊什么、怎么插入闲聊话题、找不到闲聊素材。

这些都不是问题。可以快速掌握的！老鬼之前针对闲聊，曾经在头条上上传过几篇有关闲聊的问答，大家抽点儿时间找找，很多内容可以拿去就用的！

三、赞美的力量，是增进与客户感情、拉近距离最好的助推剂、润滑剂

有些销售人员认为自己属于实在人，有事儿说事儿，不搞什么虚头巴脑的东西。自认为真诚的和客户交流产品、服务、价格、市场、、、、、解决掉客户的疑虑、疑问、疑义、刁难就成达成销售。

一说到“赞美”，自己首先想到的是“拍马屁”。认为这些东西太虚伪。

这是很要命的一种潜意识想法！

任何人，都希望得到别人的认同、认可、尊重！任何人都希望他人能够对自己感兴趣的事务、擅长的事务给与正面积极的回应、评价、赞美！这是人性中带有的东西！

正如我们也希望别人接受我们的观点、肯定我们的想法一样！

因此，适时的发起赞美 ，是非常有必要的，也是必须要做的！

说实话很可惜，多数人是不会赞美这个本领的！别不承认！为什么让你张口赞美人你张不开口？为什么还没张口自己就觉着羞于启齿？那是因为自己都感觉自己要说的话“味儿不对”！

四、公关能力的强化与公关节奏的强化

很多行业的销售，都需要引入“公关”这个要素。请客、吃饭、业务活动、送礼等等，都是一个个需要我们研究、学习、应用的技能。

很多人请客都请不出来，还可能因为请客方式、时机不对造成客户的反感。

送礼方面也会发生既送不出去又让客户不高兴的案例。

因此，这方面的能力是需要强化的。

哦，有兴趣可以联络老鬼，相应的系列课老鬼都曾经系统的分享过。

如何增进与客户的感情3

维系大客户情感的方法有：

1、大客户组织化：成立客户俱乐部为成为会员的大客户提供各种特制服务，如新产品推广、优先销售和优惠价格等。通过客户俱乐部的系列活动，加强大客户营销管理，培养大客户对企业的忠诚:通过客户的情报反馈系统，了解客户的需求;通过会员宣传企业的产品和服务。

2、大客户营销定制化。根据大客户不同的情况，和每个大客户一起设计大客户营销方案，按他们的特殊要求提供相应的产品。大客户营销策略定制化有利于建立企业和客户间的长期关系，因为产品或服务的提供是一对一的。

每个客户都有不同的情况，如区域的不同、经营策略的差别、销售条件的差别等等，根据他们具体情况设计的产品和服务不仅更具针对性，还使客户感受到他是被高度重视的，会使得他成为你战略上的重要伙伴。

3、提高大客户的转移成本。在与企业的交往中，大客户通常会发现，如果自己想要更换品牌或供应商时，会受到转移成本和只能从现在的供方获得的延迟利益的限制。这种现象在工业品软件行业更为明显，各公司竟相向客户免费提供网络软件。

引导其使用他们所提供的软件，之所以这样做，是因为在这其中，客户学习所花的时间将作为一种转移成本。当在别的选择不能体现显著的优越性时，客户便自愿重复使用。

一般来讲，企业构建转移壁垒，使大客户在更换品牌和供应商时感到转移成本太高，原来所获得的利益会因为转换品牌或供应商而流失，这样可以加强大客户的忠诚度、提高大客户的转移成本可以通过建立企业与大客户之间的结构性纽带和建立企业和大客户之间的学习关系来完成。

通过企业与大客户的互动，增进彼此间的了解和联系。双方在接触中互相了解、互相沟通、互相学习、互相适应。在学习关系的漫长形成过程中双方都花费了较高的时间成本和精力成本。

一旦这种关系形成后，大客户就会发现他们从供应商或公司获得了更大的价值，维持原有的业务关系比和其他的供应商开始新的业务更容易成本更低，从而增强了大客户对该销售企业的依赖。

大客户营销的常用的方法有：

利用契约关系锁定客户;如很多公司使用契约，客户与公司之间的结构性联系使客户很难改变供应商，客户之所以被锁定，是因为打破这种状态的成本得不到补偿。如银行向客户提供的一定期限的住房抵押贷款，规定在到期之前如果客户要作出更改，客户就要缴纳罚金，这样就建立了一种结构性的壁垒。

频数营销;紧紧拉住客户:鼓励客户的重复购买行为，只要客户不断重复购买或只和这一家公司来往，客户就可以得到奖赏，如优惠、额外产品和服务等等。

捆绑式销售;客户在一家供应商购买所有的产品，可以享受整体费用优惠，实现买卖双方的效益双赢;如现在中国电信集团公司和其他电信运营商都采用了捆绑式销售，如联通把移动电话与固定通信产品的捆绑。

宣传其全业务的优势;中国电信集团公司对市话和长话业务的捆绑销售等等。这些捆绑销售对稳定客户起到了实际的作用，它不但可以使客户实现一站购齐，即从一家电信运营商购买所需要的各类电信业务。

而且，由于捆绑式服务所产生的费用一般比单项业务费用合计之和便宜，能为客户省钱。对电信运营商来说，捆绑式服务意味着向用户推销了更多的电信业务，通过满足客户更多的业务需求和总费用降低，吸引客户，避免了价格战。

4、实施大客户营销差异化策略。公司拥有详细的大客户资料，对客户的分布、消费量以及大客户的消费特点、对企业的价值贡献都有清晰的把握。

此外，需对企业价值的主要贡献者-一高端客户都有清晰、明确的界定，并按一定标准进行进一步的细分，不同的细分市场有不同的服务和大客户营销策略，提供大客户营销差异化服务，从而取得企业利益的最大化。

通过对大客户营销管理，关注大客户的价值，从而有针对性地展开大客户营销活动，用最小的成本来获取最大的收益，使企业的大客户营销活动效用最大化。

汽车定制化会成为未来的趋势吗？

今年的上海车展虽然已经结束半个多月，但本届车展上亮相的众多网红车型至今余热未减，尤其捷途产品序列发布的捷途X70 Coupe这款车型，更是凭借个性、定制化、新零售模式的属性，成为用户关注的焦点，今天我们就来看看这款车究竟是如何实现定制化的。

个性十足，专为时尚潮酷一族定制

捷途X70 Coupe整体设计延续了"徽城翘楚"的设计语言，点阵式进气格栅搭配熏黑式LED大灯，带来动感的时尚气息。战斧式外围造型深邃而又充满激情，搭配全新的一体式前保，运动感十足。车身采用双色车身设计，搭配熏黑式铝合金轮毂、红色轮毂装饰带及红色刹车卡钳，运动化元素十分丰富。内饰方面，捷途X70 Coupe以红黑色调为主，从中控台到门板及座椅均辅以大量红色线条装饰，搭配D型运动方向盘，颇有高性能运动超跑的感觉。从设计来看，捷途X70 Coupe主打个性、运动的风格，无论是外观还是内饰的设计，都融入了大量运动化元素，非常符合年轻、时尚潮流的个性一族的需求。

众创、众筹、众享，三大模式创新零售

捷途X70 Coupe(参数|)是捷途在"旅行+"战略下以满足用户不断提升的出行需求而打造的专属定制车型。捷途根据前期的市场调研及用户实际用车反馈，了解到如今的消费者对于车辆使用及功能方面有着不同的需求，但目前我国市场绝大多数消费者没有独立进行个性化定制的能力，信息过载的时代，很多消费者也没有时间和精力去研究各类配置，因此，捷途推出了捷途X70 Coupe这款车，并提供更多的、更好的、年轻化的定制选择，省时省力的同时，又能展现自我、满足定制需求。

捷途X70 Coupe的销售将打破线上线下的边界，采用线上定制线下体验的全新零售模式。其中线上模式主要分为三个措施，既众创、众筹、众享。众创，邀请媒体及广大用户直接参与到产品的开发中，听取和收集用户在实际用车过程中的痛点，促进捷途X70 Coupe在配置、内外饰设计等方面的迭代和优化，确保产品更加符合用户的需求。众筹，为用户提供各项高效、优质的金融服务，通过零首付、零利息以及一张身份证办理贷款购车等便捷的金融政策，降低用户购车门槛，带来更加便捷的购车体验。众享，用户可在线上选择外观和内饰的配色、产品配件以及配置选装包等，同时采用全透明化的生产和实时生产监控，让用户时刻了解自己定制车型的生产进度及过程，并为之分享。

今年的上海车展虽然已经结束半个多月，但本届车展上亮相的众多网红车型至今余热未减，尤其捷途产品序列发布的捷途X70 Coupe这款车型，更是凭借个性、定制化、新零售模式的属性，成为用户关注的焦点，今天我们就来看看这款车究竟是如何实现定制化的。

个性十足，专为时尚潮酷一族定制

捷途X70 Coupe整体设计延续了"徽城翘楚"的设计语言，点阵式进气格栅搭配熏黑式LED大灯，带来动感的时尚气息。战斧式外围造型深邃而又充满激情，搭配全新的一体式前保，运动感十足。车身采用双色车身设计，搭配熏黑式铝合金轮毂、红色轮毂装饰带及红色刹车卡钳，运动化元素十分丰富。内饰方面，捷途X70 Coupe以红黑色调为主，从中控台到门板及座椅均辅以大量红色线条装饰，搭配D型运动方向盘，颇有高性能运动超跑的感觉。从设计来看，捷途X70 Coupe主打个性、运动的风格，无论是外观还是内饰的设计，都融入了大量运动化元素，非常符合年轻、时尚潮流的个性一族的需求。

众创、众筹、众享，三大模式创新零售

捷途X70 Coupe(参数|)是捷途在"旅行+"战略下以满足用户不断提升的出行需求而打造的专属定制车型。捷途根据前期的市场调研及用户实际用车反馈，了解到如今的消费者对于车辆使用及功能方面有着不同的需求，但目前我国市场绝大多数消费者没有独立进行个性化定制的能力，信息过载的时代，很多消费者也没有时间和精力去研究各类配置，因此，捷途推出了捷途X70 Coupe这款车，并提供更多的、更好的、年轻化的定制选择，省时省力的同时，又能展现自我、满足定制需求。

捷途X70 Coupe的销售将打破线上线下的边界，采用线上定制线下体验的全新零售模式。其中线上模式主要分为三个措施，既众创、众筹、众享。众创，邀请媒体及广大用户直接参与到产品的开发中，听取和收集用户在实际用车过程中的痛点，促进捷途X70 Coupe在配置、内外饰设计等方面的迭代和优化，确保产品更加符合用户的需求。众筹，为用户提供各项高效、优质的金融服务，通过零首付、零利息以及一张身份证办理贷款购车等便捷的金融政策，降低用户购车门槛，带来更加便捷的购车体验。众享，用户可在线上选择外观和内饰的配色、产品配件以及配置选装包等，同时采用全透明化的生产和实时生产监控，让用户时刻了解自己定制车型的生产进度及过程，并为之分享。

智造辽宁蝶变记｜大数据+ 智能制造，大杨集团打造世界最强服装定制企业

在对生产体系进行智能化改造的大杨集团有限责任公司（以下简称“大杨集团”）服装定制工厂内我们看到，工人从电脑上远程接单后，利用智能排版系统，选好一件西装所需的各种面料，不到一分钟就能完成裁剪。

大杨集团总经理胡冬梅说：“我们最快的时间，4 个工作日就可以交付。一个非常快捷的生产闭环，就让消费者把定制服装从高大上的很贵、（交付时间） 很长、负担不起的产品，变成触手可达的、可以随手买到。”

创建于 1979 年的大杨集团，拥有 4000 多名员工，主要从事各类中高档服装产品的设计、生产、销售，年服装综合生产加工能力 1100 万件（套），年西服出口量600万件（套），年服装定制产量 200 万件（套）。85% 以上的产品出口，是全球最大的定制服装生产企业。

01 2 亿元打造全球服装智能化柔性定制工厂

西装的私人定制在欧美日等发达国家发展较为成熟，大杨集团的西装订单中，定制西装占有很大比重。对传统服装生产企业来说，私人定制这一向对小众的市场具有生产成本高、制造周期长、难以大规模生产及推广等痛点。要想破解这一瓶颈，企业必须对生产流程进行变革创新，通过发展信息化技术、进行智能化改造，将供应链柔性程度不断优化。

2016 年起，大杨集团开始对生产体系进行智能化改造，目前累计投入2 亿元打造大杨集团全球服装智能化柔性定制工厂。

大杨集团以深度定制和即时体验为目标，打造了定制服装工业互联网服务平台 Ustyylit。通过平台化发展，打通服装消费与服装设计、生产、物料、物流、客服之间的数据链，根据消费者个性化的定制需求，驱动服装设计、面辅料采购、版型选取、生产组织、计划排产、仓储物流、运营管理，汇聚遍布全球的面辅料供应商、制造工厂、贸易商、品牌商、零售店铺等资源，通过数据互联互通、协同生产，实现全球服装个性化定制的按需柔性智能定制生产，为消费者提供新型的体验式服装定制服务，推动数字经济与实体经济融合发展。基于该平台打造的“支持深度定制与即时体验的全品类服装个性定制化项目”入选 2020 工信部新型信息消费示范项目。

02 智能化、数字化贯穿生产销售全过程

大杨集团通过应用自主开发的高效生产管理信息系统，实现了上层数据集成分解、底层数据汇总分析、生产过程即时更新的基于数据动态管理的数字化车间。通过加强基础信息系统平台的开发，保障数据信息交换的稳定性、准确性，实现产品生产流程高效运转。

由智能化生产设备组建的规模化柔性定制生产线，满足单裁定制业务的生产工艺流程需求，解决产能问题，提高生产效率。实现了大批量生产与单量单裁定制生产的柔性组织，满足了大规模单量单裁定制化生产能力需求。

大杨集团对营销管理模式进行了数字化改造，不断提升面向全球客户和消费者的数字化服务能力，满足顾客差异化的需求，提供高品质产品和服务。通过自主研发量体标准和量体数据系统、千万级版型数据库、字典式编码统一物料管理系统，构建了基于定制服装的基础数据平台，为智能制造和智能服务奠定坚实的数据基础；通过构建高效的营销服务信息系统，实现了营销终端、生产工厂端、供应商端数据协同管理，实现全面紧密的合作。

通过逐步完善智能化生产体系，提升智能化、数字化水平，面向客户端、供应端、生产端、物流配送端的各环节，将单个客户的个性化需求进行模块化，组合后实现规模化生产，全面提升产业基础能力及现代化水平，大大提升了定制服装的产品质量、缩短了生产周期。

03 智能制造让小众高端消费变为大众 时尚 选择

改革开放以来，定制服装作为高端消费数量倍增。80 后、90 后消费者追求自己的服饰有个性化、 时尚 化特征，对定制服装需求更为强烈。

同时，人们体型的差异，对更为合身的定制服装需求增多。因此，服装私人定制需求端大幅提升。据测算，目前国内服装定制市场规模在 2000亿元左右。

大数据 + 智能制造突破量体、打板关键环节，柔性供应链实现定制服装的批量化生产，降低制造成本、缩短定制周期。技术端的进步使得服装私人定制这一小众高端消费变为大众的 时尚 选择。

胡冬梅介绍说：“定制服装的价格越来越亲民，早些年定制西装可能要三五千元一套，但是目前 2580 元就可以定制一套特别心仪的纯毛面料的西装。那么，如果通过线上一些促销活动，这样的定制服装甚至可能不用 1000 元就能买到。”

大杨集团全球营销网络已遍布20 多个国家和地区，开设单裁合作店面上千家。定制服装产品品类已由西装拓展到衬衫、裤子、大衣、女装、休闲装等 7 个品类，生产能力、交付能力、产品质量全球领先。2019 年，大杨集团单裁定制产品达到 130.4 万件（套），实现出口创汇 7000 余万美元，成为全球最大的定制服装生产企业。定制产品销售收入占集团整体业务营收比例由 2016 年的 14.1%，提升至 2019年的 36.2%，企业产品结构调整初见成效。2021 年，受全球疫情以及复杂多变的国际局势影响，大杨集团海外服装业务出现断崖式下滑，但定制服装生产，依然实现销售120 万件（套）。

2021 年 10 月 ，在中国服装行业最具规格的年度盛会——中国服装大会上，担任议题主席的胡冬梅，在“智能制造与人机融合”平行会议作了开题演讲，以大杨集团的数字化改造实践，同与会者分享了服装行业智能制造的体会。

2021 年 11 月，工业和信息化部每两年评定一次的“国家级工业设计中心”第五批名单公布，大杨集团凭借领先的设计研发能力以及技术创新与工业设计的深度融合能力，赢得了评审专家的高度认可，从众多参评企业中脱颖而出，成功获评“国家级工业设计中心”。

2021 年 12 月，在中国服装协会主办的第三届中国服装制造大会上，全国共有 12 家企业荣获“2021 中国服装产品创新基地”称号，大杨集团旗下的大连大杨服装定制 科技 有限公司名列其中。

大杨集团通过加强以技术中心、设计中心、信息中心、检测中心四大创新主体建设，加强与海外专家、国内科研院所的产学研合作，加强 科技 人才的管理培育，以创意设计为引领，以市场需求为导向，以顾客满意为目标，形成产品、服务创新体系，全面提升企业的核心竞争力。同时，坚持以信息化、数字化建设为核心，推动企业高质量发展。

截至目前，大杨集团已拥有国家级高新技术企业 6 家，国家级工业设计中心 1 个，国家级中小企业公共服务平台 1 个，国家级产品创新基地 1个，省级企业技术中心 1 个， 科技 创新服务机构 1 家，跻身世界服装行业五百强、全国服装行业百强企业行列。大杨集团近年先后获得“辽宁省质量奖”“全国五一劳动奖状”等多项荣誉。

“十四五”期间，大杨集团将积极推进“双循环”战略，在稳定国际市场的基础上，重点发展国内业务，围绕“品牌大杨、定制大杨、数字大杨、资本大杨、文化大杨”五个方面，全面提升集团的综合竞争力。

大杨集团将坚守“一群人、一辈子、一件事”的企业精神，继续打造以全球服装定制业务为重心的产业化发展道路，通过提升智能化、数字化水平，促进规模化服装定制业务的发展，为中国服装产业发展，为大连区域经济发展，为东北老工业基地振兴贡献新的力量。

Inside the garment factory of Dayang Group CompanyLtd. (Dayang Group for short), we see the workers finish tailoring a garment within one minute after they have received a remote order on the computer, completed smart typesetting, and selected the fabrics for the garment.

“We can deliver the suit in 4 days. In this way custom-made garment becomes reachable to the consumer who had previously to spend more money and more time,” said Hu Dongmei, general manager of the garment group in Dalian.

Established in the year 1979, Dayang Group has 4,000 employees and its business ranges from designing, producing, selling middle and top quality dress products. Its annual output amounts to 11 million pieces or sets. It exports 6 million pieces or sets of western-style dresses. Its annual custom-made garments are 2 million pieces or sets. As the largest custom- made garment producer in the world, 85% of its products are made for exportation.

Since 2016, Dayang Group has undergone a transformation in AI production system and invested 200 million yuan in making the enterprise an international AI garment producer in flexible customization.

By optimizing its AI production system, the group has placed its focuses on intellectualization and digitalization for the sake of its customers, suppliers, producers, and distributors. Its clients' personal needs are modulized before mass produced. Now its overall capacity in production has been increased and modernized. And the quality of its products has been improved and production cycle shortened.

Since China has adopted the policy of reform and opening up to the world, a generation of young consumers has shifted their interest to personalized fashions. They are the ones who have a stronger desire for custom-made costumes and consequently there's a great demand on the part of the customers.

According to Hu Dongmei, the price is more and more customer-friendly. A business suit cost almost 5,000 yuan if it was custom made in the past,while its price has been cut in half to 2,580, even if it is of purely wool fabric. If it is ordered by online promotion, the price can be further reduced to less than 1,000.

Today's Dayang Group has market networks in more than 20 countries and regions and its cooperative tailor shops amount to over 1,000. Its products include 7 categories of shirts, trousers, overcoat, lady's dress, and casual clothes. It has become a leading garment producer in the world in terms of its productivity, delivery, and quality.

Up to now, Dayang Group has 6 high-tech enterprises of national class, one industrial design center of national class, one public service platform of national class, one innovation base of national class, one technical center of provincial enterprise, and one institution for science and technology innovations.The group is one of the world top 500 enterprises, a leading enterprise in top 100 garment producers in China, winners of Liaoning Governor's Quality Prize, and National May 1 Labor Prize.

(Trans. by G. Q.)

摄影：李 东

单位健身房建设方案？

由于企事业单位健身房受空间限制，很难做到像大型商业健身房那样分区明显、器械量大，需要因地制宜地合理利用占地面积。根据企业的工作性质，常静态坐着，抑或四处奔走？员工数量、平均年龄、男女比例是多少？做精细的统计，从而决定配备何种功能的器材——力量型训练区，各种锻炼肌肉的器材、哑铃；有氧运动区域，包括跑步机、运转机、健身车、台阶器等；体操拉伸区域，让瑜伽、健身操等运动能自如进行。如今，许多健身器材厂商非常注意研发新产品，比如，针对“久坐一族”设计的放松拉伸健身器就很受欢迎，它重在拉伸脊椎和背部神经，即便西装革履，也能轻松地坐上去锻炼。此外，还可以聘请一个半自由的健身教练，定期为员工进行专业健身课程辅导。当然，建造一个企业健身房，也是对公司经济实力的一次考量。广西舒华把健身房的设计和建造归纳为三个“W”。首先是“Why”，这是非常重要的健身教育，让员工了解健身的重要性，否则健身房造好了，利用率却很低，是一种最坏的资源浪费。其次是实际的“Where”，即健身房的设计，要干净整洁，空气清新，灯光讲究、音乐优美。更衣室、淋浴间的设计也不能马虎。如果再讲究一点，健身房的设计风格还应该体现企业的特色文化和气质，比如色调可以和公司的Logo颜色相统一。第三，就是“What”，即健身器材的配备选择。根据企业的实际场地大小，员工的工作性质进行科学合理的搭配。

四、广西舒华体育健身器材针对企事业单位健身房的具体规划流程如下

1、接到客户电话或上门咨询有关健身房配置事宜

2、与客户预约好时间到现场看场地

（做场地详细尺寸，健身房的温度、湿度、通风到天花板的高度进行测量并现场做安全评估）

3、了解客户的工作性质，员工数量、平均年龄、男女比例以及平时的运动爱好

4、带详细场地数据与公司专业人员共同探讨项目配置方案

5、3日内将科学合理的配置方案交到客户手中

6、邀请客户到公司和样板工程进行参观

7、完成合同签定及器材安装配送

8、售后跟踪及上门保养服务