河南夏季西装定制价格表-河南西服定制店

2024-10-30 05:01:19

服装行业在销售淡季如何提高销售

河南夏季西装定制价格表-河南西服定制店

洞悉需求，制定科学营销策略的关键虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。

1、价格

我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售 100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。

2、观念

有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

3、事件

在销售淡季中，某些重大事件的发生可能导致销售由“淡”转“旺”。如 6 月、7月原本应是电视销售的淡季，但 2002年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在 6 、7月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。

　4、时间

对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商人，他在国内采购的货物运输到非洲，通过海上运输大概需要 3 — 4 月的时间，这就要求他在皮货生意的旺季来临之前 3 — 4 个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的皮货旺季来临之时赶上销售。

　5、战略

作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节约费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞争中占有成本优势；二则可以保证库存，避免旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局面；三是可以维护与供应商关系，增进交流。

6、气候

四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了许多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候的反应最为强烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高，这种情况造成了服装的淡旺季逐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，现在已经提前进入了“旺季”。　

7、地理

在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在 8 月之后杀虫类农药就没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。

8、其他

除去上面七种原因之外，还存在着部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服处于销售淡季，但在很多正式的场合（如大型的会议，正式的宴会等）仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这些消费也同样构成了销售淡季的部分需求。

抓住需求，创造销售

经过对销售淡季消费者需求的了解，我们认识到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。

1、改变淡季观念，做旺淡季市场

俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，和众营销策划相信，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。

2．客户沟通，转嫁风险

（1）企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作，淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。

（2）通过与小经销商的沟通和种种促销手段来吸引其进行备货。由于对下面的小经销商来讲，资金一般是其发展的最大约束，企业可通过与其沟通，宣扬在淡季备货存在的价格优势，并可以通过各种奖励手段刺激小经销商进行备货。

　3、加强对业务员的激励

业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，刺激其工作的积极性与创造性。在我们举办的一起河南省营销经理高级研修班上，河南金税印务的赵总曾经说过，印刷行业到了每年的六七月份，业务量就逐渐减少，进入了“淡季”，面对逐日减少的销售额，赵总在苦思之余突然想到了一步妙招，他马上招开销售工作会议，对业务员宣布了公司的新的销售政策：在淡季，也就是 6 —— 8 月份，业务员为公司拉来的一切业务，公司只收成本费用，所有利润全归业务员所有。这一下极大的调动了业务人员的积极性，在公司全体业务人员的努力下，公司 6 、 7 、 8 三个月的业务量大为增加，而到最后给业务员发奖金时，反而是业务员要求企业应从利润中提成。

淡季选择激励业务人员，不仅可以提升销售业绩，还可以寻找新客户，同时拉住业务员的心，可谓“一石三鸟”。

4、促销，体现对消费者关怀

（1）通过营业推广来吸引消费

淡季的价格优势是吸引众多消费者和经销商的一大因素，打折、买赠，提高产品附加值等做法可吸引众多对价格反应敏感的消费者，另外对一些选择淡季备货的经销商来讲，价格因素是其冒着风险进行备货的主要原因。

（2）通过广告引导需求

对于因消费观念而形成的产品淡旺季可以通过引导消费者的需求来改变。如饮料在夏季旺销，冬季进入销售淡季。露露就针对夏、冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并通过不同的功能诉求来引导消费者，宣传“冷饮清暑，热饮去寒”，经过这一系列的广告宣传，改变了人们冬季喝饮料少的习惯，有力地促进了产品的销售。

5、降低费用=增加收入

销售淡季业绩会下降是不争的事实，当企业通过各种营销手段的努力之后发现对业绩的提升不大，这时企业就应该考虑“降低费用 = 增加收入”这一等式了。费用的降低主要来源于企业在销售淡季管理费用的降低。营销费用主要由业务招待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营费用和营销推广费等构成。由于国人对所谓感情营销的推崇，以及市场竞争的加剧，居高不下的营销费用一直令企业叫苦不迭。对此，企业在销售淡季应加强对营销费用的控制，减少耗费。

（1）加强对业务员监管；

（2）制定出合理的营销费用比例，并将营销成本控制在这个比例之下；

（3）建立健全营销费用监审机制，如将票据报销冲抵和票据凭证背后依据相结合，如对营销推广费用的报销，必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料；

（4）加强对各种营销推广活的巡查及控制。

　6、创新，利润的增长点

（1）销售淡季产生的另一个原因是产品无法满足现时消费者的需求，此时增加产品的功能就可以满足市场消费者的需求。

如夏季穿西服太热，但在某些特定场合人们还必须穿西服。针对这种需求，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既要穿西服，又不希望太热的需求，自然就可以满足更多的消费者；面临冬季啤市的低迷，一些厂家开发出暖啤、火锅啤，在冬季寒冷的啤市中创造了新的热点，也为企业带来了新的利润增长点。

（2）产品线的拓宽也能满足消费者的需求。

仍以服装为例，夏季对西服、羽绒服的需求减少，对 T 恤、衬衣的需求却大大增加，企业此时如能拓宽自己的产品线，在冬季生产西服，夏季生产 T 恤，则一年四季都有产品在市场上出售。在这种产品进入淡季时那种则进入旺季，随时都随利润增长点支撑着企业的销售业绩，这样企业自然就不存在销售的淡旺季了。一家生产白酒的企业，其经理班子非常重视新产品的开发和产品结构的调整战略的制定与实施。近几年来，该企业在深入进行市场调研和市场预测的基础上，开发出了针对北方农村市场的中高度白酒，针对南方农村市场的低度白酒，针对中小城市消费市场的中档白酒，针对大中城市酒楼饭店的高档低度白酒，同时，它们还开发出了适合夏季饮用的低度黑米酒和系列饮料，使整个企业全年处于生产销售的繁忙状态，再无销售淡旺季的区别。尤其是该企业通过产品结构调整战略的实施，完成了以低档酒为主导产品向中高档酒为主导产品的战略转移，实现了销售量与利润率同步增长的经营发展目标。

7、调整，业绩增长的又一来源

当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场的范围无疑可以增加消费者的需求，在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整。

（1）开发新市场

企业可选择在淡季开发新市场，这主要是因为淡季绝大多数竞争品牌处于休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传方面的投入大为减少。企业选择此时进入，市场上的干扰信息降到了最低点，有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象，而市场的扩大自会造成销售业绩的提升。一家生产大众化食品的企业，产品在历史上都是淡旺季分明，其原因是该企业只注重开发城市区域市场，只重视开拓批发商这一销售渠道，结果是销售额旱现出周期性的剧烈波动，企业连续多年亏损。当该企业接受外脑的建议，在销售的淡季开发新的通路，于是，企业的销售人员共同强力开发城郊市场，强力开发店铺和机构消费等新渠道，开展繁忙的开发新市场、开拓新渠道的工作，最终使企业实现了销售无淡季，销售额持续上升，仅三个月便扭亏为盈

（2）市场重心的转移

产品的淡旺季可能在不同地方有不同的时间区间。某种产品的市场消费存南方呈现出淡季的时候，在北方可能开始进入旺季；存国内市场进入消费淡季的时候，在国际市场可能正进入消费旺季；在城市市场出现淡季的时候，在农村市场或城乡结合部市场可能根本没有淡季的迹象；在市场和店铺购买进入淡季的时候，可能在火车站、飞机场、旅游景点等场合的消费和购买却始终如一的旺盛；在批发商抱怨销售淡季到来的时候，面对最终消费者开展的大规模直销活动却往往能够获得意想不到的效果……。关键就在于企业是否能把握住市场需求，适时地将市场重心随需求的转移而转移。河南某农药生产厂家就根据南北气候的差异造成的农作物周期不同而进行市场转移。当北方进入农药销售淡季时，他就将市场重心南移，适时地市场调整使得他的销售再无“淡季”。一家生产高档羊皮褥子的企业，其产品在国内市场冬季是销售旺季，夏季是销售淡季，但在国际市场上却正好相反，夏季是发货旺季，这因为国外客商购货、备货是在夏季完成的。该企业原来只做国内市场，结果是半年繁忙半年闲，经济效益很不理想。该企业接受了“淡季不淡”的营销新观念，同时开发国内、国际两个市场，实现了全年销售无淡季，销售额翻番，经济效益倍增。

帝芙曼西服和隆庆祥西服是一个公司的吗

是的，帝芙曼是隆庆祥西服旗下的子公司。

北京隆庆祥服饰有限公司（简称隆庆祥），拥有四百年家族制衣史，为“中华老字号”会员单位，是一家以专业“量身定制”高档西装、衬衫、定制皮鞋为主营业务。

兼营多种服饰类产品，集设计、研发、生产、销售于一体的综合性、现代化服装企业。隆庆祥是全国量身定制重点企业，也是全国规模最大的量身定制服装服饰企业。

目前，隆庆祥销售网络已覆盖北京、天津、河北、河南、江苏、安徽、山东七省，拥有百余家直营店面。2014年获中国驰名商标称号。

扩展资料：

隆庆祥品牌故事：

隆庆祥企业掌门人袁先生，祖上即为制衣世家，精湛工艺代代传世。

据考证，明朝嘉靖年间（1522—1566），袁氏先祖就以精湛的裁缝手艺名噪京华。依明朝旧例，官服由朝廷规定服饰制度及款式，而由官员自行找裁缝定制。袁氏先祖乃因官服裁作技艺精湛，被官眷口口相传，闻名京城上下。

明穆宗（1537-1572）隆庆帝亲和仁爱，推崇节俭，喜欢穿着宽松常服。而袁氏制衣工艺精湛、裁作舒适，因此，更多的被尚衣监所青睐。隆庆帝欣悦之余亲书“袁氏裁作” 四字以示嘉奖。其间，皇宫尚衣监亦曾邀请其入西直房秉事。

袁氏先祖谦然婉拒，离京游历，遍学江宁、苏杭等府督专供皇家的织造及裁作工艺。自此，袁氏先祖兼收并蓄，将皇家裁作和织造工艺与民间技术相结合，成为裁制技术的集大成者。

至清朝乾隆年间，袁氏第九代传人袁士杰，承祖业，在京城重张“袁氏制衣坊”，并坚持祖训，精于品质、不断创新，保有当时江南三司的技艺。

其为达官显贵制作的便服均大量应用绣金、皇室无缝裁作、云锦等民间难见的工艺和材质，使其制作的常服拥有华贵不凡的气韵，件件尊贵。乾隆私访，惊讶民间居然有可比肩宫廷的织造及裁作工艺，感慨大清皇朝盛世太平、百业兴旺，遂赐书袁氏“天庆祥瑞”以示恩典。

晚清，时局动荡，袁氏北京老店被迫关闭，家传之宝多丢失变卖，先祖远涉重洋，开始了近一个世纪的流浪。他们把东方服饰特点和祖传的手工缝制技艺与西方先进的设备、版型设计相结合，采用打褶、分片、分体的服装缝制方法，创造出独具一格的袁氏服饰设计制作技法。

上世纪90年代，袁氏后人在中原重起祖业，为感念祖上功绩遂将店铺命名“隆庆祥”。隆庆祥坚守着祖辈“天眷独厚”的品质观，忠于“顶级专属”的定制理念，立志于“传承更发扬”的创新精神，将国服精髓融于西方工艺，成为“新东方定制”的代表之一。

隆庆祥-品牌简介

正装和服和浴衣和服区别

1、依据价格来分辨

浴衣价格基本在3000——10000日元。但是和服价格比较贵，是浴衣价格的十倍左右，一些高档的和服甚至要几百万日元。不过也有这样的情况出现，就是高档浴衣的价格和低档和服价格相近，因此由价格辨别浴衣和和服的准确率大致只有70%。

2、依据袜子来分辨

一般情况下，和服需要穿袜子，日语中叫做足袋(たび);而穿浴衣的时不需要。但有的时候，夏天人们也可能不穿足袋，所以说，依据是否穿了足袋来分辨浴衣和和服的话，准确率只有80%哦。

3、依据领子来分辨

一般来说，和服的领子有两层，里层叫做襦袢(じゅばん)，浴衣只有一层领子。不过，近年来日本的浴衣也流行起了一种里面有一层蕾丝领子的设计，所以说，用这种方法辨别的话，准确率只有90%。

扩展资料

和服穿着注意事项：

和服着装时需要注意的是和服的左襟和右襟的盖法，一般来说，穿时右襟领贴胸口，左襟领再盖在右襟领上，此穿法称为“右前”；反之则为“左前”。

和服穿法，生人是“右前”即左搭右（襟领），由于日本人认为，后的世界与生前相反，因此者的穿法是“左前”即右搭左。

“右前”穿法，有一说是受到中国古代服装影响，也有一说是日本人惯用右手，因此惯将刀在配在左腰间，若采用“左前”穿法，拔刀时受左襟领影响，动作会不顺畅。

很多人不知道这一说法，穿和服时右襟搭左襟，甚至很多明星的穿着都是右襟搭左襟，比如说伊能静、杨丞琳参加某节目时就都出现这个错误，这是不正确的。

参考资料：

百度百科-和服

百度百科-浴衣

西服面料常识

1. 面料成份常识

面料成份常识 1.面料就有哪些常识

面料的一些常识：

布料的特性——每款布料均有其特性，这就是它本身的条件和性能。而料的特性可以分为原纤维原料，织法，质感、重量、手感，整理穿着和清洗性能等方面。简单说明布料的织法、质感、重量、穿着性能。1、织法：布料包括梭织布和针织布，我们的服装绝大多数是用梭织布，最常见的梭织布有平纹、斜纹等，就是指纱线有条理地纵横交织的布身结构，关系着该布料的质感，重理和手感。2、质感：每一种物料都有本身的组织结构，由于材质与织法的不同，产生不同的触感/视觉效果。如：平滑光泽的棉布，柔软轻盈的纱料等。一件原版的cosplay衣服非常注重质感，所以挑选布料的时候要小心哦，最好是与裁缝讨论裁剪的方法与用料。3、重量：布料的重量通常指G/M，（每米多少克）。这个不用多说了吧，想要飘逸一点的效果就要挑选轻一点的布料啦，反之亦然。比如外装的褛、裙、裤等多用较重身的布料，而衬衣则用较轻的布料，另外，布料与季节也有着密切的关系，秋冬基本上会用较重身的布料，春夏基本上会和较轻的布料。4、穿着和清洗性能：穿着性能是衣物是否持久耐用，清洗性能是指衣物可否机洗变或需要手洗或干洗。这一点对于日常穿着的衣服来说很重要，但是就cosplay的衣服来说，大体上是可以忽略的。有时为了达到原作的BT效果需要使用很麻烦的布料，加上衣服并非经常穿着，便会牺牲穿着性与清洗的便利性能了。给你随便砸介绍一个网站吧，希望对你有帮助：

2.几种常见的服装面料成份分析

服装材料的质地直接影响到服装的品质和舒适程度，购买前一定要细心的挑选，但是现在的服装的面料随着制作工艺的提高，有时候很难看出来是什么成份，只能看商标上的面料成份来判断，但是对于那些含量号称百分之多少的成份材质我们又了解多少呢？在这里就给大家介绍几种常见的服装材料成份，如果你对服装成份有误区的话就赶紧补上一课吧。

1、棉cotton

棉的用途很广泛，可用来制作时装、休闲装和内衣，与毛、丝、麻同属于档次较高的纯天然材料，比较健康环保，温和不 *** 皮肤，保暖性佳、吸湿性透气性也很好，棉纤维的支数越高越细，档次也越高，价钱也高，但是棉有易缩易皱的缺点，好在现在很多品牌的棉制服装已经经过水洗加工，完全没有问题的。

2、氨纶 spandexen

氨纶的学名是聚氨基甲酸酯弹性纤维，与其他纤维纺织后使织物具有良好的弹性，通常用于制造内衣、泳衣、牛仔裤、运动服等弹性纤维。

3、莱卡 lycra

莱卡弹力纤维是美国杜邦公司独家发明并生产的一种人造弹力纤维，不但穿起来舒服合体、行动自如，而且稳定性也比一般氨纶更好，弹性更持久，独具超强的褶皱复原力，是贴身服装的首选面料。

4、莫代尔modai

莫代尔是一种以木浆为原料生产的天然绿色纤维，也是一种新型面料，具有真丝般的光泽，手感特别柔软、舒适，具有比棉质高出50%的吸湿性，同时具有良好的保形能力。

5、锦纶 nylon

锦纶又叫尼龙，属于工业化生产的合成纤维，锦纶具有强度高，耐磨性、回弹性好的特点，但是长期暴晒在日光下纤维强度会下降，所以含有锦纶纤维的衣服尽量避免长时间暴晒。

6、涤纶 terylene

涤纶是合成纤维的一种，强度高，弹性、耐磨性、耐热性都较好，表面光滑，耐腐蚀，用途非常广，不同的加工可混纺出仿毛、仿丝、仿麻、仿鹿皮等面料，但是涤纶的服装忌接触温度高的碱性物质。

7、晴纶acrylic

晴纶俗称“人造羊毛”，柔软、蓬松感好，色泽鲜艳，耐光性、耐霉性超好，但是耐磨性、吸湿性、抗污性较差，常用于做户外服装、泳装及儿童服装。

8、亚麻 linen

亚麻是天然纤维，柔软、凉爽、吸湿散湿快，抗静电，是夏季服装面料的首选。

9、粘胶纤维viscose

粘胶纤维是以天然纤维为原料经化学加工而成的，普通的粘胶纤维又分棉型、长型和长丝型，即俗称的人造棉、人造毛和人造丝，粘胶纤维经不同的纺织加工可呈现不同的形态。

10、羊毛wool

羊毛是一种高档的天然纤维，手感柔软丰满、弹性好、吸湿性强、保暖性好、穿着舒适，很多人认为纯毛是100%羊毛，这个理解是不正确的，为了增强织物的耐用性，加入一些涤纶或锦纶的非毛纤维，具体的比例有一定的规定范围，价格也要比100%的羊毛低一些。11、丝silk

以蚕丝为原料纺织成织物，品种很多，常用来做女装，轻薄、柔软、滑爽透气、有光泽、高贵典雅，可分为真丝和人造丝，国产的丝绸实行由5位 *** 数字组成的统一品号，第一位数字代表商品所用的原料；第二位数字代表商品的织物组织，后面则是商品的序号.在这个数字前，用大写的英文字母代表商品的产地。丝绸原料的代号：“1”代表真丝，包括桑丝及桑丝占50%以上的桑柞交织品种、双宫丝、桑绢丝绸；“2”代表合成纤维；“3”代表天然纤维与短纤维混纺；“4” 代表柞丝；“5”代表人造丝；“6”代表两种原料以上的长丝交织，或长丝与短丝维交织；“7” 代表被面类。

丝绸产品产地代号：B为北京、C为四川、D为辽宁、E为湖北、G为广东、H 为浙江、J为江西、K为江苏、M为福建、N为广西、Q为陕西、S为上海、T为天津、V为河南、W为安徽、X为湖南。

3.服装的基本面料知识

服装面料知识服装面料就是用来制作服装的材料。

作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。

但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。

以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时，穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。

我们将不同材质面料的造型特点以及在服装设计中的运用简单介绍如下。 1.柔软型面料柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然舒展。

柔软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。柔软的针织面料在服装设计中常采用直线型简练造型体现人体优美曲线；丝绸、麻纱等面料则多见松散型和有褶裥效果的造型，表现面料线条的流动感。

2.挺爽型面料挺爽型面料线条清晰有体量感，能形成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型精确性的设计中，例如西服、套装的设计。

3.光泽型面料光泽型面料表面光滑并能反射出亮光，有熠熠生辉之感。这类面料包括缎纹结构的织物。

最常用于夜礼服或舞台表演服中，产生一种华丽耀眼的强烈视觉效果。光泽型面料在礼服的表演中造型自由度很广，可有简洁的设计或较为夸张的造型方式。

4.厚重型面料厚重型面料厚实挺刮，能产生稳定的造型效果，包括各类厚型呢绒和绗缝织物。其面料具有形体扩张感，不宜过多采用褶裥和堆积，设计中以A型和H型造型最为恰当。

5.透明型面料透明型面料质地轻薄而通透，具有优雅而神秘的艺术效果。包括棉、丝、化纤织物等，例如乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。

为了表达面料的透明度，常用线条自然丰满，富于变化的H型和圆台型设计造型。下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。

1、棉布是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。

它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。

2、麻布是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。

它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。

3、丝绸是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。

它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。

它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。 4、呢绒又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。

它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。

它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。 5、皮革是经过鞣制而成的动物毛皮面料。

它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。

二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。

它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。 6、化纤是化学纤维的简称。

它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。

它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。

它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。 7、混纺是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。

它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。大家可以到百合花服饰看看哦。

4.几种常见的服装面料成份分析

1、棉cotton 棉的用途很广泛，可用来制作时装、休闲装和内衣，与毛、丝、麻同属于档次较高的纯天然材料，比较健康环保，温和不 *** 皮肤，保暖性佳、吸湿性透气性也很好，棉纤维的支数越高越细，档次也越高，价钱也高，但是棉有易缩易皱的缺点，好在现在很多品牌的棉制服装已经经过水洗加工，完全没有问题的。2、氨纶 spandexen 氨纶的学名是聚氨基甲酸酯弹性纤维，与其他纤维纺织后使织物具有良好的弹性，通常用于制造内衣、泳衣、牛仔裤、运动服等弹性纤维。

3、莱卡 lycra 莱卡弹力纤维是美国杜邦公司独家发明并生产的一种人造弹力纤维，不但穿起来舒服合体、行动自如，而且稳定性也比一般氨纶更好，弹性更持久，独具超强的褶皱复原力，是贴身服装的首选面料。4、莫代尔modai 莫代尔是一种以木浆为原料生产的天然绿色纤维，也是一种新型面料，具有真丝般的光泽，手感特别柔软、舒适，具有比棉质高出50%的吸湿性，同时具有良好的保形能力。

5、锦纶 nylon 锦纶又叫尼龙，属于工业化生产的合成纤维，锦纶具有强度高，耐磨性、回弹性好的特点，但是长期暴晒在日光下纤维强度会下降，所以含有锦纶纤维的衣服尽量避免长时间暴晒。6、涤纶 terylene 涤纶是合成纤维的一种，强度高，弹性、耐磨性、耐热性都较好，表面光滑，耐腐蚀，用途非常广，不同的加工可混纺出仿毛、仿丝、仿麻、仿鹿皮等面料，但是涤纶的服装忌接触温度高的碱性物质。

7、晴纶acrylic 晴纶俗称“人造羊毛”，柔软、蓬松感好，色泽鲜艳，耐光性、耐霉性超好，但是耐磨性、吸湿性、抗污性较差，常用于做户外服装、泳装及儿童服装。8、亚麻 linen 亚麻是天然纤维，柔软、凉爽、吸湿散湿快，抗静电，是夏季服装面料的首选。

9、粘胶纤维viscose 粘胶纤维是以天然纤维为原料经化学加工而成的，普通的粘胶纤维又分棉型、长型和长丝型，即俗称的人造棉、人造毛和人造丝，粘胶纤维经不同的纺织加工可呈现不同的形态。 10、羊毛wool 羊毛是一种高档的天然纤维，手感柔软丰满、弹性好、吸湿性强、保暖性好、穿着舒适，很多人认为纯毛是100%羊毛，这个理解是不正确的，为了增强织物的耐用性，加入一些涤纶或锦纶的非毛纤维，具体的比例有一定的规定范围，价格也要比100%的羊毛低一些。

11、丝silk 以蚕丝为原料纺织成织物，品种很多，常用来做女装，轻薄、柔软、滑爽透气、有光泽、高贵典雅，可分为真丝和人造丝，国产的丝绸实行由5位 *** 数字组成的统一品号，第一位数字代表商品所用的原料；第二位数字代表商品的织物组织，后面则是商品的序号.在这个数字前，用大写的英文字母代表商品的产地。丝绸原料的代号：“1”代表真丝，包括桑丝及桑丝占50%以上的桑柞交织品种、双宫丝、桑绢丝绸；“2”代表合成纤维；“3”代表天然纤维与短纤维混纺；“4” 代表柞丝；“5”代表人造丝；“6”代表两种原料以上的长丝交织，或长丝与短丝维交织；“7” 代表被面类。

5.各种纺织面料的成分是什么

春亚纺尼丝纺桃皮绒麂皮绒涤塔夫都是化纤面料。产品具有显著的防水、防火、抗静电、抗紫外线、透气透湿等功能，广泛运用于成衣、内里、运动休闲装、帐篷、箱包、防水服饰（压延、贴膜）等。

PET(PETP) 聚对苯二甲酸乙二酯（聚酯）涤纶（Polythylene terephthalate）

PBT 聚对苯二甲酸丁二酯（弹性聚酯）阳离子改性涤纶

PA 聚酰胺（尼龙）锦纶

NYLON FILAMENT YARN 尼龙丝

NYLON DTY 尼龙加工丝

PAN 聚丙烯腈腈纶

PVA 聚乙烯醇维纶

6.面料知识知多少

第二节纯毛面料的鉴别纯毛面料色泽自然柔和、保暖效果好、是制作高档西服和大衣的首选面料。

但现在仿毛织品越来越多，随着纺织工艺的提高，已达到了大多数顾客难以鉴别的水平，但色泽、保暖性、手感等还远远不及纯毛面料。下面介绍几种鉴别纯毛面料的方法，供您在挑选服装和面料时参考。

一、手摸感。纯毛面料通常手感柔滑，长毛的面料顺毛摸手感柔滑，逆毛有刺痛感。

而混纺或纯化纤品，有的欠柔软，有的过于柔软松散，并有发粘感。二、看色泽。

纯毛面料的色泽自然柔和，鲜艳而无陈旧感。相比之下，混纺或纯化纤面料，或光泽较暗，或有闪色感。

三、看弹性。用手将物捍紧，然后马上放开，看织物弹性。

纯毛面料回弹率高，能迅速恢复原状，而混纺或化纤产品，则抗皱性较差，大多留有较明显的褶皱痕迹，或是复原缓慢。四、燃烧法鉴别。

取一束纱线，用火烧，纯毛纤维气味象烧头发，化纤面料的气味象烧塑料。燃烧后的颗粒越硬说明化纤成分越多。

五、单根鉴别。所有动物的毛在显微镜下看是有鳞片的，如果是长毛面料的话只要取一根毛象上图一样搓几下就会向上或向下移动（为了掌握这一技巧可先拿一根头发做试验），如果是普通织物，抽取一根纱线，剪2厘米的两段拆成一根一根的纤维放在手心里搓四五下，看它们会不会移动。

7.谁能讲解一下服装面料的知识

按照取材分得话，分为天然的和化纤的。

1·天然的：

C:Cotton 棉，这个我想你应该知道的，柔软、保温。适合休闲的衣服，以及棉服等。

W:Wool 羊毛，一般粗纺多，毛呢等。

S:Silk真丝，夏天的连衣裙。

L:linen 亚麻，夏天的裤子上衣。

Ram:Ramine 苎麻，夏天的裤子上衣。

Ms:Mulberry silk 桑蚕丝

2、化纤的：

T:Polyester 涤纶，用途广泛，T400用于风衣，裤子。

N:Nylon 锦纶（尼龙），纤维细腻，可以用于很薄的面料，透气不好。

A:Acrylic 腈纶，接近于羊毛。

Tel:Tencel 天丝，是Lyocell莱赛尔纤维的商品名。

Md:Model 莫代尔

CVC:chief value of cotton涤棉倒比（涤含量低于60%以下）

R:Rayon 粘胶

按照生产分类：针织与梭织

按照纹路分类：斜纹竖纹平纹等

以下是常用面料的详细特性：

1、棉布

棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。

2、麻布

麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。

3、丝绸

丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。

4、呢绒

呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。

5、皮革

皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。

6、化纤

化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。

7、混纺

混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。

8.布料的成分

一、纯棉印花：.是指布织好后，图案再印上去，印花产品的颜色鲜艳明快，花型种类繁多。印花：面料上的花纹是通过染料印上去的，花型丰富，价格相对绣花和提花面料低活性印花，就是说我们的印花染料采用的是活性印染进行加工而成的。

二、印+绣：是指布织好后，图案是绣上去的，一般为电脑绣花，用机器绣上去的，花型素雅，价格较印花要高，且绣花复杂程度越高，造价越高。绣花产品具有的透气性、吸湿性好等特点。

三、色织布：色织：是指先将纱线或长丝经过染色，然后使用色纱进行织布的工艺方法，这种面料称为“色织布”，色织床品颜色更耐久，且纹路鲜明，立体感强，花型多表现为条纹或格子.色牢度好。

1、全色织：经线和纬线中都有染色或部分染色的纱线（或面料中有几根色纱与白纱交织）。

2、半色织：经线或纬线的纱线是染色或部分染色。

四、磨毛：用砂磨辊（或带）将织物表面磨出一层短而密的绒毛的工艺过程，称为磨绒，又称磨毛。能使经纬纱同时产生绒毛，且绒毛短而密。绒面平整，手感丰满、柔软，富于绒感，光泽柔和，无极光。磨毛面料蓬松、厚实、保暖性能好，同时具有不起球、不褪色等优点。一套磨毛四件套的重量是一套普通四件套的2倍。

五、提花：通俗的讲，提花面料就是花型通过织机直接织出来，它通过不同的组织表现形式，将花型的不同部位进行展现，相比较绣花面料而言，造价成本更高，工艺更加复杂、提花面料的花型立体感比较强，花型层次比较丰富。提花面料一般都属于高支高密的面料，手感柔软，光泽度好。而床品则更加柔和细腻、光泽度更好、手感更佳、质量和透气性能更好，而且更显高贵。

六、贡缎：采用缎纹组织织制，即经纱与纬纱隔三根才交织一次，因此这种组织使用织物密度更高，所以织物更较厚实。缎纹面料其产品品味华贵，档次较高，缺点是耐用性较差。

七、仿丝棉：丝棉提花织物集丝和棉的优良特性于一身。

棉纤维柔软、吸湿、保暖性好，丝纤维则具有华贵、滑爽、光泽好的特性，且有飘逸感。该产品受到广大消费者尤其是欧美客商的青睐。

但是由于丝和棉具有不同的物理化学性能，其染整加工应两者兼顾。

八、木代尔：莫代尔纤维的原料是产自欧洲的灌木林，制成木质浆液后经过专门的纺丝艺制作而成，是一种纤维素纤维，所以与棉一样同属纤维素纤维，是纯正的天然纤维。

木代尔具有“棉的柔软、丝的光泽、麻的滑爽”，又有较好的吸湿性，在欧洲应用很广，莫代尔产品因为它本身具有的很好的柔软性和优良的吸湿性但其织物挺括性差。

Modal纤维的染色性能较好且经过多次洗涤仍保持鲜艳如新，且吸湿透彻，色牢度好，与纯棉相比，穿着更舒适，没有纯棉服装易退色，发黄的缺点。因此织物色彩鲜艳、面料服用性能稳定，与棉织物一起经过25次洗涤后，手感将越洗越硬。而Modal纤维面料恰恰相反，越洗越柔软，越洗越亮丽。木代尔干强接近涤纶强度（35/tec），湿强略低于棉，柔软顺滑，丝质感觉，湿态伸长较小，纤维的干态伸长介于棉和粘胶之间，它的湿态伸长和棉差不多，但小于粘胶；洗缩率较低，其良好的吸湿能力，比棉高出百分之五十，而且吸湿速度极快。莫代尔纤维的染色特性，其对色素的吸收速度比精梳棉和普梳棉的要快，且吸收率高，染色后色彩亮丽；透气性能好。

9.各种纺织面料的成分是什么

一、纺织面料的成分：

1、涤纶

涤纶是合成纤维中的一个重要品种，是以精对苯二甲酸（PTA）或对苯二甲酸二甲酯（DMT）和乙二醇（MEG）为原料经酯化或酯交换和缩聚反应而制得的成纤高聚物——聚对苯二甲酸乙二醇酯（PET），经纺丝和后处理制成的纤维。

2、锦纶（尼龙）

聚酰胺主要用于合成纤维，其最突出的优点是耐磨性高于其他所有纤维，比棉花耐磨性高10倍，比羊毛高20倍，在混纺织物中稍加入一些聚酰胺纤维，可大大提高其耐磨性。

3、纯棉

纯棉织物是以棉花为原料，通过织机，由经纬纱纵横沉浮相互交织而成的纺织品。目前按照实际加工的棉花来源又区分为原生棉织物和再生棉织物。

4、粘胶纤维

粘胶纤维（Viscose），是粘纤的全称，以“木”作为原材料，从天然木纤维素中提取并重塑纤维分子而得到的纤维素纤维。

粘胶纤维的吸湿性符合人体皮肤的生理要求，具有光滑凉爽、透气、抗静电、防紫外线，色彩绚丽，染色牢度较好等特点。其具有棉的本质，丝的品质。

5、混纺