集美衬衫西服定制店-厦门集美服装

30+的轻熟女，上班装如何搭才有时髦感？

女生到了30+，事业和家庭都进入了新的阶段，可爱风的穿搭已经不再适合我们了，简单的轻熟风才是日常搭配的王道。

这个年龄该怎么来演绎时髦呢？我觉得时髦不一定是潮流的东西，而经典的东西更加时髦一点，只要你选对了单品并正确去搭配它们。

下面开始分享职场轻熟风的穿搭：

1、黑白配

黑与白搭配一直是 时尚 界的经典搭配，运用在职场也是恰到好处的。

白色衬衣搭配黑色裤子或半裙，表现了优雅与成熟，而且能很好地展示出女人的精致、优雅与知性干练。

2、西装套装的搭配。

西装应该算职场穿搭的必备款了吧！但是，我们千万不要把西装穿得刻板。

所以在穿搭方面，选择中长款的西装搭配有设计感的V领或者蝴蝶结领的衬衫做为内搭，可以显得更加知性温柔，而且下装搭配铅笔裤，知性又不失职场干练，简约不简单。

3、 T恤搭配半裙

　裙装可以说是每个优雅女人的衣柜必备单品了。在职场，不要一直穿黑色裙子，让人觉得沉闷，可以选择一些颜色清新明媚些的半裙来搭配T恤，例如**百褶裙、酒红色鱼尾裙等，即减龄又知性温柔，搭配一件简约的黑、白t恤就非常有魅力。

4、选择暖色系的外套来穿搭。

暖色系的温和色彩感能给人很亲切的感觉。职场穿搭选择一些深色的裤子，知性又温柔，小女人味十足。

我是 时尚 号作者，平时喜欢研究服装穿搭，希望回答对您有帮助！

大虾作为已经迈入30的职业女性，深知得体良好的穿搭对职业女性的重要性，30在中国史比较神奇和敏感的数字，内心总感觉过了这个年纪就迈入了中年行列，不过确实不管如何保养，这个年纪的女性最重要是经历了一定的阅历和挫折，轻熟风是在适合不过的穿搭了

衬衣是职业女性必备，选择有设计感元素搭配高腰九分裤，显高还有气质 记得一定要高腰，即使牛仔裤搭配高跟鞋也能穿出干练感 白色上衣和黑色裤子搭配，

简约不简单，精致的剪裁处处透露着高级 裹身裙是最具女人味的单品了，和黑色上衣搭配简单大气 半身长裙是优雅系的代表单品

，纯色搭配和精致尖头高跟鞋，好有味道 不好驾驭艳丽颜色，可以尝试穿在下边，搭配白色比较不会出错，或者选择亮色高跟鞋，从小面积开始尝试 同样的黑白搭配，不同的衬衣，不同鞋子，相似的搭配一样的高级 紫色的女人优雅神秘，极具女人味，红色的包包作为点缀很好看 黑白搭配和藏蓝色都属于经典搭配，**尖头高跟鞋增加亮点 希望回答对您有帮助！

30+的“集美们”在事业与家庭之间，不停的奔波劳累。对于穿衣打扮追求简单美，落落大方，能穿出迷人高级感，才是最舒服的造型。今天优优也来分享楼主提出的问题：“30+的轻熟女，上班装如何搭才有时髦感？”简单LOOK穿搭做示范。

在忙碌的生活中，追求极简的穿搭，最让人轻松。上班族的造型，离不开衬衫，西服等等职业性比较强的搭配。在众多的款式当中，西服裙就是哪个最简单，最舒适的超级单品。

她的出场率虽然没有西服套装多，但是最解风情，把干练和柔美融为一体，完美的展现女性的 时尚 魅力。西服裙最大的特征就是穿搭简单，没有上下装搭配的烦恼。你只需选择适合自己款式和色系，就可以轻松搞定。

今天优优跟推荐这款西服裙，元气满满的白色系，上身效果有一种直抵人心的魅力，超级显气质。简洁利落的造型，没有多余的装饰，轻松穿出大牌范，高级又好看。V领的造型，修饰圆脸，拉长颈脖的线条感，穿出天鹅颈的即视感，让造型有显瘦的视觉效果。

为了让单调的纯色系有看点，在腰间搭配一条黑色皮带，不仅能衬托胸型，女人味十足，更能突出腰线，营造“上短下长”的身材比例，穿出高挑的好身材。西服裙上身效果，美观大方，优雅迷人，是30+“集美们”最佳上班单品，大家不妨试一试，真的非常棒。

在春季，30+的轻熟女上班族怎么穿好看？骗子我觉得用经典的款式，配以明亮时髦的颜色，最是好穿舒适同时又能彰显出足够时髦的吸睛气场。

比如春季通勤服饰中，西裤，针织衫，中长款直筒裙，风衣，衬衫等每个人都会穿，但是只要在服装的颜色搭配上多下点小功夫，就能瞬间让造型变的出众时髦起来。

24套超适合上班族的气质穿搭，**姐们一起参考下吧，这么穿绝对出街回头率超高。

大家好，这里是怪人聚集地。

30岁的轻熟女穿搭，精致中的女人味

对于三十岁这个年纪，不论男女其实都当属黄金年纪，或事业有成，或成家立业，总之，生活和事业，都趋于稳定和丰富。

但是同样的，这个年纪也正处于一个尴尬的境地：

你无法去很明确的衡量自己年龄层次，介于年轻和成熟之间，对于个人形象尤其的服饰搭配上，不好去掌握那一个度。

这个年纪应当称之为： 轻熟女。

顾名思义，正处于刚刚步入成熟的年纪，服饰搭配也不能再过于年轻化，应该稍带一些成熟但不能够老成， 精致中透露出的女人味 ，这才是你值得去追求的方向。

轻熟女该如何穿搭？

30岁这个年纪的女性，会面临着各种场合的服饰穿搭需求，不论是居家、聚会、上班通勤等，都需要有一些专属的穿搭，这样才能够让你所保持的形象更加立体化。

如何追求合适的轻熟穿搭，主要在于两个方面：

一、日常穿搭以简约风为主

简约风是现在越来越多人所追求的穿搭方向，它在于利用基础款服饰穿出简约但不简单的穿搭风格。

并且简约风更加追求服饰的质感，这就会让你的整体形象更加显得高级且精致。

不论是通勤还是居家，穿得简约既能够适合这个环境场景，还可以让你穿得舒适。

二、穿出女人味的小性感

这里指的小性感，更多的是你对自己的身体、身材、气质的自信。

因为简约风用于日常通勤里，通常都是很规规矩矩的穿搭，但是你可以选择一些带有女人味的服饰单品进行搭配，凸显属于你的小性感。

例如利用波点元素服饰、古巴领衬衫、丝质衬衫等等，都可以穿出小女人的味道。

这些穿搭，更多的是体现出你穿搭的随性，利用一些慵懒感和度假感，打造属于你的特色风格。

一些供你参考的轻熟女穿搭示范

掌握了轻熟女的基本穿搭法则后，就应该尝试性的去选择适合自己风格的服饰搭配。例如法式风情穿搭或极简风穿搭都会比较适合。

一、V领波点衬衫+高领牛仔裤

V领衬衫是一种很适合轻熟女的穿搭单品，这件单品，能够轻易的打造出轻熟女的女人味。

它可以很好的展现女性优美的脖颈曲线和突出的锁骨，并且在脖颈位置有拉长的视觉效果，显得你的脖子更加的长。

而波点也是一种很有女人味的元素，二者的结合会更突出你的精致性感。

高腰牛仔裤则可以在优化你身材比例的同时给予你更加干练、随性的风格。

二、套头毛衣+高腰牛仔喇叭裤

毛衣的穿搭，适用于各种风格和各种场合。它可以成为你的秋冬内搭神器，又可以作为体现你慵懒风穿搭的服饰单品。

你可以简单的通过毛衣的版型，配色等穿出你最想打造的形象风格。

套头毛衣和高腰牛仔喇叭裤的结合，是一种很复古的穿搭，它较为严谨的风格，会比较适合通勤穿着，但是毛衣的慵懒和喇叭裤的率性，也一样的能够穿出属于你的女人味。

就好像一只倔强的慵懒猫咪，窝在沙发上但仍是酷酷的女孩。

三、西装套装混搭

西装套装应该是最适合职场女性通勤工作时所穿着的服饰。

它穿在轻熟女身上所体现出来的，是干练和洒脱，但是会比较严肃和刻板，如果穿得不好的话会比较有距离感，弱化了你的女人味。

所以最好的西装套装穿搭方式，是把西装的正式化给弱化，穿出休闲感来。

这就可以通过搭配的方式来进行改造：例如内搭高领毛衣、裤子改成格子裤或者牛仔裤、大胆的还可以内搭连帽卫衣等等。

这些混搭可以很有效的弱化掉它的正式感，给你更多的轻熟性感。

对你说的话

活出真正的自己，活出趣。

有时候，不盲从，就是最好的生活态度。

hello，各位小仙女，我是变美酱。30+的轻熟女，上班装要如何搭配才有时髦感呢？下面就给大家分享几套很好看的上班族穿搭，喜欢的小仙女们往下看哦。

30岁女性的上班穿搭要怎么搭配呢？30岁以上的职场女性更适合简约干练范的穿搭。想要穿好职场穿搭，那么首先配色是尤其重要的，尽量选择干净简单的配色。西装裤是最好的选择，搭配针织衫，气质又知性。

这组搭配也特别适合职场。灰色的西装外套内搭一件针织打底，下身再搭配一条黑色直筒裤，配上高跟鞋，气质干练。直接用毛衣搭配烟管裤也很好看，简约大气。 简约的穿搭风格真的特别适合职场穿搭，高级大气，很有气场。咖啡色针织开衫搭配一条同色系阔腿裤，再配上一双同色系尖头高跟鞋，气质又高级。换上裙装更显得温柔知性。

同色系穿搭真的特别受欢迎，搭配方便又好看。很适合作为通勤风搭配。30岁以上的成熟女性建议选择针织款的套装裙，优雅又成熟，将成熟女性的魅力展现得淋漓尽致。

对于这个问题，作为30+的我真的觉得深有同感，既需要满足上班族的工作场合要求，更不希望穿得太刻板，对于如何时髦穿出上班装，以下是我的建议：

首先，用休闲风搭配职业基础款，30+希望保持活力，由需要得体知性，所以将休闲感的牛仔外套搭配白衬衣+直筒裤，再搭配合适高度的高跟鞋，是清新与都市兼具的衣风。

即使一身黑西装套装，也能通过一双帆布鞋打破老气感，但西装合身很重要，这样能够展现身体线条还颇有量体裁衣的高级定制感。

在休闲+职业的单品组合里，最简单也容易出彩的就是白T加宽松西装裤，记得搭配尖头高跟鞋让整体有干净收尾。

为了展现稳重成熟的质感，整身色系统一是展现高级搭配风的要诀。大地色系调性温和，驼色、咖色也会让人更显的有亲和力，是很适合秋冬的配色。

同色系还可以用不同面料营造自然的层次变化。同为白色系，白衬衣叠搭奶油色毛衣，说不尽的温柔法式风。

小个头女生似乎总担心气场不够，职场上犹如小女生即视感可不太妙。尽量选深色系会显得更有沉稳感，圆角剪裁的休闲风西装，搭配高腰直筒裤，是很温润又不失风采的穿法，放弃大女人的尖头高跟鞋，用酷酷的马丁靴搭配，有轻熟的少女感，职场也有个人风格。

以上就是我的回答啦，我是聊职场穿搭的艾利，谢谢你的提问。

21克拉白领丽人 精选街拍、穿衣技巧等 时尚 资讯。

30+的轻熟女，上班装如何搭才有时髦感？

30+是最适合穿轻熟的服装的，作为上班族只要穿的大方得体就可以，毕竟场合不同。

这时我们可以选择一些能突出稳重、干练、气质的服装作为搭配，比如黑色半身裙+休闲衬衫+中跟单鞋，黑色连衣裙+高跟鞋，黑色小脚裤+休闲衬衫，黑色小西装套装+单鞋等。

这些搭配都是非常显轻熟风格的，在上班场合也比较得体一点，而且也是较为显气质的服装。

精致是一个女人最好的状态，穿得精致才能活得精致！会穿衣的女人可以把简约基础款搭配，演绎出优雅精致风格。

如何将简约的基础款穿出自己的风格呢？今天哆咪就来跟大家分享27套优雅精致穿搭，教你做一个会穿衣的女人！

都说世界上没有丑女人，只有懒女人，多花点心思打扮你也可以变成时髦精致女人。

优雅气质搭配选对颜色很关键，咖色褶皱连衣裙有着法式浪漫气质，复古泡泡袖加上腰部褶皱的设计，显得腰身纤细，身材线条比例更加修长。

黑色永远是经典百搭的颜色，气质黑双排扣连衣裙，下摆百褶样式 时尚 活力，优雅中不失青春活泼的魅力。

女人过了30岁就要选择比较有质感的搭配，棉麻连衣裙西装领设计，让人看上就感觉成熟干练，腰带让整套搭配不会那么呆板，很有小心机哦！

藏蓝棉麻上衣搭配超级有质感的棉麻短裤，强烈的色彩碰撞在一起非常显肤白，热裤是夏天必备单品，拉长腿部比例尽显大长腿。

黑色V领上衣搭配白色腰带短裤，大V领设计显脸小，加上法式泡泡袖增加亮点，褶皱裙边遮肉又显瘦，黑白经典搭配自带高级感。

墨蓝百褶吊带上衣搭配破洞牛仔短裤，吊带上衣甜美气质带着小性感~

除了穿得好看更要穿得舒适，黑色系带收腰衬衣搭配高腰阔腿裤，显瘦显腿长气场十足，适合喜欢冷淡风的你。

想要把基础款驾驭出大牌范，款式的选择也很重要哦！一片式轻薄西装外套整体版型很简约，搭配黑色休闲直筒裤，原来在夏天也可以把西装外套穿出别样风味呢！

简单又很有格调的字母T恤，很符合夏天清爽的调调休闲又百搭，搭配九分直筒裤随性不随意。

灰咖色百褶连衣裙韩味很足，宽松的版型给人很大方的感觉，这个颜色显高级一百分啦！

质感灰色收腰连衣裙，极简设计没有任何一点多余的装饰，干净利落又高级，不需要费尽心思去考虑怎么搭配。

精致的穿搭一定是有女人味的，黑色小花边下摆精致的抽绳感设计，气质女人味十足。

暖暖的黄和夏天更配哦！质感亮**V领连衣裙胸前小褶皱丰富裙身细节，简单的V领设计加上大裙摆飘逸浪漫，简约大气抬气质。

简约奶黄连衣裙，温温柔柔的奶**让人看着就很有保护欲呀！翻领设计融合到整体look增加几分轻熟感。

简约针织衬衫搭配小众设计的半身裙，过膝半身裙自带优雅气质，这么搭你一定是时髦精本精！

轻薄开衫一直是时髦精们凹造型的必备单品，豆沙粉开衫oversize带点慵懒气息，内搭小吊带，加上高腰小黑裤，尽显精致小蛮腰和大长腿。

高腰线真的非常重要，打造高腰线轻松拥有大长腿既视感，baby粉针织衫搭配白色chic牛仔裤，清新少女感又大方气质。

胭粉扎揪T恤区别于基础款T恤的简单，搭配夏季最实穿的牛仔短裤，搭配一双拖鞋就可以轻松出街，时髦感不减。

午夜蓝吊带连衣裙颜色出彩的显白，夏季就需要这么清凉呀！下摆带点伞裙的设计温柔又有气质。

短款的裙装会比长款裙装的更加显高，高级灰短款修身连衣裙，很值得小个子女生们借鉴。

蓝色搭配白色会让人联想到蓝天白云和大海，清新明朗更重要是这两个颜色搭配在一起非常显肤白，给人优雅大气的感觉。

简单的古着日系漫画图案T恤搭配复古百褶短裙，不得不说今年很流行复古风，喜欢复古的你照着穿准没错。百褶裙永远是俏皮减龄的代表，黑白搭配很有干练感。

如果要说今年最火流行穿什么？那必定是拖地裤莫属了，简单黑白T恤搭配垂感十足的阔腿拖地裤，让你分分钟腿长一米八！

牛仔裤一年四季都不会穿腻，腿细可以选择紧身牛仔裤搭配V领绑带衬衣，也是时髦精最宠爱的搭配方式之一，这样出街回头率高，日常通勤显大方干练气质，时髦又精致。

“无碎花不夏天”，下身有印花上衣应该穿纯色，豆绿色简约T恤搭配黑底印花半身裙，沉稳不沉闷带有别样的个性时髦感。

简约冷淡风V领吊带连衣裙，黑色一定是怎么穿都不会过时的，很多人认为夏天不要穿深色，其实黑色也是非常抬肤色的，吊带设计让你女人味尽显。

高级感西装连衣裙看起来非常低调，不会有错综复杂的装饰乱人眼球，简简单单才是精致高级感的诠释。

方便推荐一些性价比比较高的淘宝女装店吗？

?秋天已经到了，各位集美是时候收起夏天的衣服，为自己的秋天准备一身美美的穿搭吧！这期为大家整理推荐出一些性价比较高的女装淘宝店铺，我私藏很久的了，属于质量和价钱都比较好的那种，风格上以简约休闲为主，适合日常通勤来选择。

一、女生买秋装的建议

1.了解自己的真实需求。

? 买到适合的衣服前提是我们真正了解自己的需要，在下单下认真地分析一下自己的状况：

（1）从身份来选款。如果还是学生党，那么风格上以时尚青春为主，价格不会太贵，秋天里卫衣、长裤是最实用的了；如果你已经身处职场，那么建议减少比较暴露款式，比如短裙、短裤这类的款真的不太适合秋天，而一条简约百搭的牛仔长裤会实用太多！

（2）从环境来选款。夏季里我们呆在空调房里的时间人比较多一些，那么可以适当购买薄款长裤，但夏天户外或没有空调的室内还是比较热的，长裤的上衣尽量不要搭配中袖；秋天则会偏凉爽，长袖上衣和长裤都会比较实穿。如果是想穿裙子的，短裙凉爽但其实不太方便行动，会有走光的顾忌，而中长裙则会比较适合秋天，保暖性好且方便行动。

2.依据季节变化有自己的衣橱更换规划。

?讲究的女生对自己的衣橱更换是了如指掌的，什么时候补充什么款、淘汰哪些款都是有计划的。那么我以秋天为例，夏天的很多短、薄的款显然不再适用，可以购买一条薄长裤或者中裤代替现有的短裤搭配，然后考虑购买一条连衣裙，也可以考虑购买一套偏职场的上衣和裤子这样搭配出套装，都是秋天里最实用的搭配方案了。

3.学会不同季节的衣服组合来穿。

针对温差不大的地区，夏天的衣服与秋天的衣服好多是可以一同搭配的。一衣多穿将会把一件衣服的价值放到最大，比如夏天的T恤、衬衣，秋天外加一件外套或小西服就可以。

二、淘宝品质好的女装店推荐

1.1313Attitude

目前在淘宝上非常火的一个店，因为其品质确实不错，衣服价格便宜但质量又好，款式多样且穿出来尽显时尚，所以有好多时尚达人都在推荐，知名博主韩安娜也带过他们家的衣服。

2.红人馆女装

淘宝的知名性价比大店，也是关注了好久的店。多为原创的设计，款式真的很有设计感。这季我目前在她家买了一件西装和一件衬衣，收到后搭配穿出来真的感觉太高级了，还送衣架和防尘袋，感觉是满满的仪式感。

3.mylittlebanana

相信这家很多姐妹都有关注过，大体都是那种休闲简约的基础款式，很日常很简单的设计但是穿出来又不会显得人普通，不用刻意营造就是人群中的焦点，气质精致型女生来选。

4.FUFUFUN

比较适合青春美少女的店，衣服做的超级无敌可爱，整体风格比较偏甜美少女风，有点像日韩混杂的风格，价钱和质量也很良心，好多学生妹子们估计要沦陷。

5.Vintage Tang

收藏了好久的一以店，每季上新货都很多，比如最近特别火的欧美风卫衣就适合秋天，风格百搭有个性，价格则都是同等中低价位的了。已经买了一件卫衣，穿上很厚实也有质感，赶脚自己是街拍博主了。

6.果核宇宙

算是淘宝的网红时尚店了，当初我被一个时尚博主种草，之后是我种草给身边的人。他家的风格比较甜美知性，温柔大方，整体也比较偏欧式气质风格。我非常喜欢这家的店主，因为店主会自己亲自录视频讲解每款商品，也是非常用心了，重点还是衣服的品质做的好。

7.MINISMALL

也是品质女生必逛必下单的店，衣服虽然有很多基础款，但是总有想不到的设计，模特也很会搭，可以学习一下她的搭配方案，很受启发的。在他家逛的时候我们基本不用思考如何搭，照着模特的搭配就不会出错。

8.AMYY STUDIOS

风格比较知性大气的一家，这样的衣服很适合上班和见客户的时候穿。他家的衣服明显是往简约品质去的，颜色和款式都比较简约淡雅，但是不失高级感。我个人真的非常喜欢这家店，用便宜的价钱买出大品牌时尚女装的感觉，真的很香！

9.drnnz

推荐这家的下装，出的裤子款式太全了，都是近两年爆款，百搭显瘦显高级的那种。正价就不贵的，而且还有运费险， 还可以0元付收到货后7天之内付款。衣服的品质真的不错，以牛仔裤为例子，布料挺软的不是那种硬硬的面料，都是值得入手和回购的好裤子！

10.IWING 用心做衣服

确定是在“用心做衣服”的店，整体是简约但不简单的格调，有点日系的小众风，求质感简约的话他们家可以做为你的首选。

11.范洛FanoStudios

多次回购的店，每次进店逛的时候都能感觉到店主的诚意。衣服价格大多数在200元左右，风格比较偏时尚感和设计感，所以很多款式都有包含目前时尚圈的流行素材，喜欢穿得时尚潮流一些的女生们买起来！

12.WXLSTUDIO

这家的衣服我也真的好喜欢，模特特别像韩剧的女主，尤其是牛仔裤配尖头高跟鞋直戳我心，她们家的风格就是韩系小众风，喜欢韩系的**妹可以冲了！

车商谈|当文艺旅游圣地碰撞小众豪华车

[汽车之家?行业]?厦门，又叫鹭岛，是东南沿海重要的中心地带、港口和风景旅游城市，同时，也是中国经济特区之一。四季如春的气候和文艺的鼓浪屿，让这个美丽的城市近几年发展迅速，成为“网红圣地”。在众多的汽车品牌中，讴歌和林肯作为小众豪华汽车的代表，与这个城市有着某种天然的契合。今天，《车商谈》就走进厦门的两家富有代表性的4S店，听听当地经销商会带来哪些与众不同的故事。

《车商谈》，是汽车之家精心打造的面向汽车经销商的分享与交流平台。每期在全国多个地区举办线下沙龙活动，并与线上内容报道紧密结合，至今已覆盖全国近200个城市，累计举办800余场沙龙活动，覆盖经销商一线管理者超过7000人次。通过对经销商焦点话题的深度洞察，《车商谈》力图赋能经销商业务发展，推动中国汽车产业进步。

30秒快速阅读：

1、从9月的数据来看，全球车市回暖趋势越发明显，而厦门作为海岛旅游城市，有一定的特殊性，但总体与大势同步。?2、讴歌和林肯作为两个小众豪华品牌，都有自己的经营之道，线上重推广，线下会举行一些与厦门本地“气质”相符的活动。?3、来自建发集团的两位店总为我们推荐了讴歌RDX-Apec磨砂浩灰定制版、讴歌CDX混动版和林肯冒险家三款车型。

◆?全国车市回暖，海岛城市更加特殊

在目光转向门店之前，我们先来回顾一下2020年整体的车市情况。根据中汽协发布的最新产销数据显示，2020年9月，我国汽车销量达到256.5万辆，环比增长17.4%，同比增长12.8%。截至10月，连续五个月增速保持在10%以上。其中，9月乘用车销量达208.8万辆，环比增长19%，同比增长8.1%，创年内新高。1-9月，乘用车降幅收窄，整个行业体现出快速回暖的态势。

『数据来源：中汽协』

聚焦到厦门，作为热门的海岛旅游城市，厦门在气候、地形、人口分布等方面，都与工业城市有很大的区别。厦门岛总人口只有400多万，并呈现出“梯次型”分布，在地域上，分为岛内和岛外。其中岛内包括思明区和胡里区，属于商业集中、人口密集的经济特区；岛外包括海沧、集美、同安等地，类似于郊区，人口密集度较小。

从销量数据上来看，厦门地区2020年1-8月累计销量前几名的品牌分别是北京奔驰、广汽丰田、广汽本田、一汽-大众和华晨宝马。由于消费升级、价格下探等原因，豪华车从4月份以来一直保持大幅增长。其中，有两个相对小众的豪华品牌，与厦门这个文艺圣地不谋而合，它就是讴歌和林肯。通过销量数据来看，这两个品牌在2019-2020年的变化趋势也和全国同步。

◆?小众豪华品牌与文艺圣地的有机结合

讴歌是日本本田汽车旗下的高端子品牌，于1986年在美国创立，其名称Acura源于拉丁语Accuracy（精确），一把“卡钳”形象的LOGO，反映出对于造车工艺的追求。而林肯作为美国福特汽车旗下的豪华品牌，创立于1917年，曾作为几代的经典座驾，更反映出典雅与极致。

此次《车商谈》请到的两位店总，分别是来自厦门建发讴歌的总经理林红和建发林肯的副总经理杨慧娟。两位女店总对于4S店的经营，以及如何满足当地用户需求，都有着独到的见解。不仅从数据方面提供了可参考性，还让厦门这作为城市背景，为品牌增添了新的诠释。

『建发集团办公大楼』

提到建发集团，福建省周边的朋友们一定非常了解。1980年，随着厦门经济特区成立的号角，建发集团应运而生。仅仅40年的时间，建发集团通过国营企业的强大背景，参与海内外多个项目的投资建设，成为福建省大型实业投资企业集团，旗下业务涵盖房地产开发、旅游酒店、投资、汽车等多个领域。其中，在汽车经销商领域，建发汽车主要经营豪华品牌。2018年，建发集团还登上了《财富》世界500强排行榜的第362位。

厦门众驰讴歌

讴歌品牌目前主要的几款在售车型为讴歌CDX、讴歌RDX和讴歌TLX-L等。2019-2020年，全国销量呈现出稳步小幅上升的良好趋势。尤其是讴歌TLX由于车型更新停止生产，在缺少一款主力车型的情况下，讴歌CDX和RDX能够补位，是今年不容忽视的成绩。厦门地区虽没有强势上涨，但在疫情前后基本保持稳定。

厦门建发讴歌2008年6月开业，是讴歌在中国地区规模最大的4S店，占地超过1万平米。不仅地处厦门市成熟的汽车商圈，还在2018年按照进口讴歌最高建店标准进行了重新装修。讴歌品牌在当地只有2家店，另外一家是岛内湖里区的小型卫星店。据总经理林红介绍，目前讴歌的车型品类相对来讲不多，按照现有的保有量来看，这两家店就能够满足当地用户的购车和售后服务需求。

林红坦言，从刚刚过去的北京车展也能看出来，相对而言，竞争对手在车型上新方面虽然丰富，但每个产品都有其存在的意义和属于自己的消费市场，因此她认为品牌和4S店现阶段的主要任务，并不是盲目的扩大销量，而是要做好品牌的不断升级和保有客户的优质服务。

从用户画像上来看，厦门地区购车预算10-15万人群占比最高（与全国平均水平持平），紧凑型SUV最受关注，中大型车、小型车用户关注度相对较低。据林红介绍，讴歌的客户主要分布在岛内和海昌区，是相对高精尖的小众人群，也符合整个城市的主流特点。早些时候，讴歌的用户更偏向40岁左右、事业有成的人士。但2016年，随着广汽讴歌合资，引进CDX等车型，用户群体开始出现年轻化趋势，以家庭用车为主，覆盖医生、教师、律师及公职人员等职业群体。

『讴歌CDX』

“不少购车用户给讴歌的评价是：外观耐看和品质稳定。依托于本田的技术平台，加上精准的客户服务，这个品牌和厦门这个精致旅游城市的气质非常吻合。”林红表示。

但2020年的疫情，确实也给门店的经营带来了一些压力。从目前客流量数据来看，第三季度虽比上半年有所好转，但同比去年，受到车型和政策影响，销量没有增长。面临接下来的第四季度，林红的准备是：冲量。

在新车销售、吸引新客方面，对于小众的豪华品牌来说，传统的市场推广手段依然最简单也最有效。林红表示，未来建发讴歌店的目标是，让更多的人了解讴歌品牌，从线上到线下，打造更多的曝光机会。通过商超外展、小区巡展、垂媒投放以及集团客户开拓等渠道，让消费者与车辆“亲密接触”，把那些购车的理念转变成实际的体验，以产品核心性能去强调豪华属性。

对于保客服务，门店首先从客休区的面积和布局上，提升客户的到店体验；其次，除了厂家推出的延保、定保等政策以外，还会推出不同的售后及衍生业务优惠福利；最后，也是最受保客欢迎的线下活动，包括自驾游、车主讲堂、甚至是厦门地区特有的泳池Party等等。“虽然线下活动需要花费更多的精力和资金投入，但是通过保客的推荐和拉新，能够形成很大的正面激励，以此来带动新车销量。”林红说。

厦门建发林肯中心

说到小众豪华车，除了讴歌以外，林肯绝对算得上是典型代表之一。从全国销量上看，2019-2020年，林肯MKC、林肯MKX和林肯MKZ为主力车型，飞行家和航海家也在2020年带来了增量，尤其是在今年的2-8月份，呈现稳定增长。就厦门地区来看，也与全国形成同步趋势。

『数据来源：厦门建发林肯中心』

从用户的构成上看，林肯也显示出品牌独有的特点。数据显示，林肯的客户以男性为主，占比67%；车主年龄大多为30-50岁的已婚人士。购买者居住地以思明区、湖里区为主，占比36.87%。本科学历的车主偏多，家庭收入大约在20-40万和40-80区间的占比较大。细化到职业上，制造业、金融投资、房地产和建筑建材排在前列。

『数据来源：厦门建发林肯中心』

厦门建发林肯中心是2015年开业的，是闽南地区首家品牌授权4S店，也是厦门唯一授权的经销商。4S店地址位于厦门翔安区汽车园内，与奔驰、宝马、捷豹路虎、沃尔沃等品牌相邻。

由于坐落在岛外，往返岛内需要一定的时间成本，因此门店的自然客流并不理想。厦门建发林肯中心副总经理杨慧娟告诉我们，在疫情期间，销售如履薄冰，尽管厂家已经降低任务，甚至减免考核指标，但建发林肯与其他经销商一样，在新车客流、利润及库存等方面承担了巨大压力。

杨慧娟还提到，2020年的“金九银十”与往年有很大的落差，不仅取消了不少大型线下活动，且黄金周还占用了10月近三分之一的时间，过往厦门海西车展月度破百的气势在今年难再现。与此同时，随着行业普遍的新车利润倒挂、销售盈利能力下降等问题的暴露，如何为厦门地区近五千保有量的客户提供更优质的服务，成为经营根本。

面对以上问题，建发林肯4S店提出了一系列应对之道。首先，门店会根据厂家调整盈利车型架构，加速引入领航员、飞行家等车型，来满足新车销售毛利，同时加大零售数量；其次，扩宽衍生业务水平，增加精品、保险、上牌等业务；另外，在金融方面，提供低首付、0利率等政策，并以建发恒驰金融作为补充，根据客户自身需求，提供多样化、个性化的汽车金融产品；最后，时刻抓住政策，例如厦门翔安区上半年的3000-6000元现金补贴，以及下半年的政府渠道推广等等。

『林肯领航员』

『林肯飞行家』

除此之外，在线上线下推广方面，建发林肯从疫情期间开始做线上直播，除了常规销售车型产品宣传，更有售后续保等业务线上团购等活动。3月12日，门店配合林肯中国，对冒险家新车型的上市进行了发布会直播，并邀请意向客户及首批车主到店，一同参与见证了集体交车仪式。最后将活动拍摄视频作为后期传播素材，邀请车主发送朋友圈，提升客户圈层中影响力。整场活动线上直播参与人数超过3万人，线上当场成交18台，其中冒险家15台。线上扩大品牌影响力，线下让车主充分体会到豪华车的尊贵感，配合之下取得了1+1>2的成效。

◆?店总推车：

除了以上提到的市场趋势与门店运营理念以外，两位美女店总还分别为我们推荐了店内热销的车型。

讴歌RDX-Apec磨砂浩灰定制版

颜值最容易打动人心，林红首推的这辆讴歌RDX-Apec磨砂浩灰定制版，原厂车身就选用了稀少的磨砂质地，且每一辆车都有属于自己的编号。搭配运动版内饰和套件，整车回头率很高，目前官方指导价为46万元。厦门建发林肯店内的这辆讴歌RDX-Apec磨砂浩灰定制版是全国第十台、福建省第一台展车，现在到门店定制下单，还将赠送价值1万8千元的西服等礼品。

讴歌CDX混动车型

『讴歌CDX两驱质享版Hybrid』

再说到实用性，定位紧凑型SUV的讴歌CDX则是一个好选择。讴歌CDX?2.0L两驱质享版Hybrid的工信部综合油耗为5L/100km，目前厂商指导价29.98万起，尤其对于日常用车频繁、对燃油经济性比较敏感的用户来说，这辆混动车的确能节省油钱。

林肯冒险家

『林肯冒险家黑骑士限量版』

杨慧娟推荐的车型，也同样是一辆紧凑型SUV——林肯冒险家。国产林肯冒险家在今年3月上市，作为豪华品牌的入门车型，这款车是林肯MKC的继任者，目前厂商指导价在24.68-34.58万。在刚刚过去的北京车展上，林肯冒险家还带来一款特别车型——黑骑士限量版，厂商指导价28.58万元，限量发售500台。

编辑总结：

厦门这个文艺的城市似乎与小众品牌保持着一种内在的契合。在这里，人们的生活脚步远不如北上广般急促。而讴歌和林肯两个品牌，虽不如BBA的市占率庞大，却也拥有属于自己的文化和品牌积淀，一个更像是个性的少女，另一个则类似低调的绅士，都在娓娓诉说着一些故事。面对地域分布的差异，经销商如何画准用户画像、提供有针对性的服务，是重要一课。（文/汽车之家?翁萌）