保定做西服的地方-结婚西装定制保定哪家好

华北电力大学的同学们 毕业时你们找工作有穿西服吗 我不知道去电厂面试需不需要。

我是07届的毕业生，因为之前参加国电和几个核电招聘的时候见别人穿西服的比较多，所以就在海澜之家买了一套西服，当然只要干净得体就行了，这个用人单位不会太在意的，只要是 态度好，穿着干净得体就行。

当时大唐双选会的时候大部分人穿的西服，穿西服会让人觉得你比较重视面试，一般留下的印象的比较好，因为那次大唐的双选会穿西服的太多，如果你不穿西服的话会显得没有别人正式。大唐我是穿西服去的，投了阳城国际，大唐鲁北，大唐国际陡河，还有大唐运电四个单位，接到了3个OFFER。

总而言之，面试的时候主要是个人素质的体现，和穿不穿西服关系不大，重要的是把专业知识掌握好，面试的时候会问一些电厂的生产知识，这些知识的回答很重要，西服穿不穿都可以的。

你见过什么有创意又不过激的婚礼堵门玩法？

1、创意的结婚堵门游戏：爱屋及乌　　如果新娘家的亲戚多到让人发晕，那么就把照片拿出来，让新郎一个个认识一下，都说既然是爱，那就要爱她的一切，当然还包括亲戚罗！这种游戏一般不会让新郎有过多体力消耗，比较适合夏季婚礼，以免大热天让穿着西装的新郎汗流浃背，影响造型。

2、创意的结婚堵门游戏：酸甜苦辣　　新郎要讲出和新娘拍拖的酸甜苦辣事件，由姐妹做评判。可准备一款甜、酸、苦、辣的食物或者饮料。婚礼游戏。

3、创意的结婚堵门游戏：找结婚证新郎入新娘闺房接新娘时，新郎要带上男方结婚证，新娘就把女方的结婚证交给伴娘或新娘的姐妹们，一起想办法，把结婚证收藏起来；新郎找结婚证时，他人不可以帮忙的，只能新郎一个人找，并且要找到为止。

4、创意的结婚堵门游戏：支持我吧　　新郎要在限时之内，到街上找10个途人支持他结婚，并在纸上签名，这十个途人当然不可以认识新郎。若新郎害羞，这个游戏会是一个极大的挑战，但若新娘居住在一些人迹罕至的地方，要找10个途人更不是一件易事。 5、创意的结婚堵门游戏：莫失莫忘　新郎，一定要给新娘子满满的爱。将一罐355ml可乐倒进一个只能盛满400ml水的杯中，然后要新郎拿着杯子，由新娘家中跑楼梯到楼下，再跑回门前，并要他手中的杯子仍要有至少350ml的可乐，看看他最后还剩下多少可乐。

郭晶晶罕见大排场过情人节！晒一片花海秀恩爱，穿针织衫好低调，状态如何？

郭晶晶晒一片花海秀恩爱，穿针织衫好低调，状态如何？

郭晶晶的行为风格一直很低调，很少看到她示爱。郭晶晶和霍启刚很少享受节日的气氛。不久前，郭晶晶在花海中展示了丈夫送给她的鲜花和夫妻的甜蜜照片。这样的大排场真的很少见。

可以看出，无论女孩多么低调，她们也喜欢偶尔的仪式感。郭晶晶过去一直是大家心目中坚强的女人和贤妻良母的形象。这一次，她收到鲜花后，直接变成了一个小女人，这也让大家看到了她害羞的一面。

一代跳水皇后，前中国跳水运动员，奥运冠军

在她的职业生涯中，她获得了四枚奥运金牌。这四枚金牌来自雅典奥运会的女子单人三米板、北京奥运会的女子单人三米板和女子双人三米板。每一位天才球员的诞生都离不开童年的刻苦训练，这与普通人的毅力和决心是不同的。郭晶晶就是这样一个人。小时候，郭晶晶开始在河北省保定基地进行跳水训练。当时，她的膝盖有点凸，影响了空气。

她父亲坐在膝盖上帮她压腿。连郭妈妈都忍不住看到疼痛。她想让郭晶晶放弃。然而，郭晶晶坚持了下来，加入了河北省跳水队。郭晶晶入选国家队，教练是于芬。 郭晶晶才11岁。

郭晶晶的职业生涯持续了14年，是奥运会的四位老兵，这是许多运动员无法完成的。在12年内保持国家顶级水平真的很困难。退休后，郭晶晶享受了高水平的待遇，每月可获得5000元的养老金。这是国家对冠军运动员的基本保证，事实上，更多或帮助他们完成转型，在其他领域闪耀。

郭晶晶退役后，很快就嫁给了香港高级官员的儿子霍启刚

他们的组合一开始有点出乎意料。然而，在了解了霍家的背景后，观众们立即松了一口气。霍启刚的父亲和祖父为中国体育运动会做出了贡献，霍启刚本人也与运动会有很大关系。他对郭晶晶奥运会上的表现非常感兴趣。他们在中国体育协会主办的宴会上多次见面，结婚。

郭晶晶有三个小宝宝，大宝是个男孩儿，二宝和三宝全是女生

郭晶晶加入霍家后，真羡慕世界上的女孩。这么多年过去了，郭晶晶生下了一个儿子和两个女儿，这让她的岳父、岳母和丈夫都很高兴。此外，即使郭晶晶嫁给了一个富裕的家庭，她也没有受到富裕家庭规则的束缚。相反，郭晶晶在家里的地位很高。

她的丈夫和岳母的家人都对儿媳非常满意，不仅到处赞扬，而且在实际行动中也不吝啬。她的岳父霍震霆公开表示晶晶嫁给了霍家。你看，一个富裕家庭的家庭成员可以这么说，这表明郭晶晶真的很受霍家人的欢迎！

以上就是我的详细介绍，希望看完对大家有所帮助。祝余生幸福，被爱，让我们一起来点赞，转发，祝福吧！

农村婚礼提前多久准备

问题一：我家广西梧州农村的，有谁知道结婚前需要准备什么，要提前多久准备？ 确定婚期的大致日子

1动员人员：双方父母长辈

你们需要坐下来，翻翻老黄历，挑挑好日子。

2、确定婚礼预算

动员人员：自己实力不够，只好求助父母

你们从现在起，就要把各自的存折放在一起，仔细加一加，看看两人经济实力。一般父母也会贴一些。

3、确定婚礼形式

动员人员：有创意天赋的所有熟人

在自己能力范围内，你们可以确定婚礼形式，如饭店婚礼，集体婚礼等;也可以让你的朋友们想出新颖的形式，做一对与众不同的新人。

4、准备你们的新房

动员人员：装潢公司和这领域的朋友

这时候你们可以开始不止新房，采购家具电器等。就象燕子衔泥一样，构筑属于你们自己的温馨小家。

6、礼服的订制

动员人员：　一般如果新娘婚纱准备租的话，这是应该留心起来

，顺便找好化妆地点或化妆跟妆人　　8、婚前体检

动员人员：新郎新娘

婚检的重要性可以免除很多后患。

结婚需要买哪些东西？

结婚需要买什么东西?婚礼前三月

1、婚宴地点的确定

动员人员：饭店管理人员和该行朋友

如果你们挑的日子饭店，就要尽早预定，以免麻烦。请教朋友关于选定饭店的菜肴特色，是否符合你们的要求，如果不是，就提前把厨师请好，让他理个菜单，提前买好干货，还有能放的菜品，然后其他的问厨师，他会告诉你细节。　2、婚纱婚礼摄影

动员人员：专业摄影公司和精于此道的朋友，当然，也可以不用，看你们怎么商量的。

4、婚戒选择

动员人员：新郎新娘

挑一下你们的婚戒吧，从此情定今生。

5、决定蜜月游程

动员人员：旅行社

结婚需要买哪些东西？

结婚需要买哪些东西？婚礼前三周

1、订车

如果要好车，就得赶紧订了。

2、仪容整理

动员人员：美容美发院和买衣闺中好友

新娘要修剪头发，并试妆。还要为结婚时的衣服鞋子逛街。

结婚需要买哪些东西？

结婚需要买什么东西?婚礼前一周

1、召集大会

动员人员：所有工作人员

确定各自任务，汇报完成情况，协调下一步工作。

2整理行装

动员人员: 新郎新娘

结婚需要买哪些东西？

结婚需要买哪些东西？婚礼前三天

1、布置会堂

动员人员：工作人员

布置喜庆会堂，写好各席名单。

2、订花

动员人员：花店

结婚需要买哪些东西？

结婚需要买什么东西?婚礼前一天

1、所有工作再确认

动员人员：所有工作人员

汇报各自情况，分配明天任务。确定万事俱备!

2、休息

动员人员：新郎新娘

虽然这是单身的最后一天，也许有朋友邀你们出去，但是一定要早点休息。

一、婚前准备

1．定结婚日子

2．领结婚证

3．确定参加婚礼人数及桌数

4．预定饭店，或请好厨子

5．购买、填写请帖，根据邀请人数购买，连新娘的一起买了

6．准备喜联（家门、卧室门）

准备大红喜字（包括单喜、双喜，大喜、小喜）家门上要贴红色双喜、卧室门上要贴红色双喜，楼单元门上要贴红色双喜，小区门前要贴一对红色双喜，楼梯上每个台阶里面上贴一对小喜；女方家里贴单喜。

准备拉花（客厅、卧室均要使用拉花装饰）；准备帐本（预估来宾人数之后，买适当数量，记得买签字笔）；准备烟（除了婚礼当天用的烟，还要准备给丈人带的烟，给帮忙的人准备的烟，家里用的烟）；准备酒（和烟的情况一样，要准备接亲的酒）；准备饮料；准备糖（除了婚礼当天的糖，还有家里招呼客人的糖）、花生、瓜子、水果；准备点心（接亲的时候用，买两种，一种买四块，一种买八块）；准备气球（婚车用，婚礼头天晚上新娘踩的用）；准备彩......>>

问题二：农村里结婚一般提前多久筹备，新房里家具家电都买好了，还要筹备什么？ 结婚照 生活用品啊！比方说洗发水 沐浴露 洗面奶 俯子 镜子 漱口杯 盆 新娘的护肤品 新娘和新郎的结婚礼服 等等

问题三：女方嫁妆一般什么时候给男方？是结婚当天还是提前给。 我是北方的，我们那酒席前几天会拉一部分去，小件的是当天

问题四：结婚前需要做哪些准备工作 婚礼前半年

1、确定婚期的大致日子

动员人员：双方父母长辈

你们需要坐下来，翻翻老黄历，挑挑好日子。 2、确定婚礼预算

动员人员：自己实力不够，只好求助父母

你们从现在起，就要把各自的存折放在一起，仔细加一加，看看两人经济实力。一般父母也会贴一些。

3、确定婚礼形式

动员人员：有创意天赋的所有熟人

在自己能力范围内，你们可以确定婚礼形式，如饭店婚礼，教堂婚礼，集体婚礼等；也可以让你的朋友们想出新颖的形式，做一对与众不同的新人。

4、准备你们的新房

动员人员：装潢公司和这领域的朋友

这时候你们可以开始不止新房，采购家具电器等。就象燕子衔泥一样，构筑属于你们自己的温馨小家。

5、蜜月计划

动员人员：旅行社和懂玩的朋友们

首先是要找到一个合适的旅行社并且正好档期还是很麻烦的。其次，现在你们还比较空，有机会参考些资料和请教些朋友。最后就是现在蜜月游准备出国潇洒一番的人越来越多，准备提前办护照。

6、礼服的订制

动员人员：好裁缝

一般如果新娘婚纱准备租的话，这是应该留心起来。而且新郎的西装 总是要做吧，慢工出细活，现在就可以量体裁衣啦！

7、新人保养

动员人员：新郎新娘

新人如果想在婚礼时容光焕发，保养起码就要从这时开始。

8、婚前体检

动员人员：新郎新娘

婚检的重要性可以免除很多后患。

婚礼前三月

1、婚宴地点的确定

动员人员：饭店管理人员和该行朋友

如果你们挑的日子饭店都很热门，就要尽早预定，以免麻烦。请教朋友关于选定饭店的菜肴特色，以确定是否符合你们的要求。

2、择日搬家

动员人员：搬场公司和亲朋好友

你们就要告别父母的家，自己的东西要整理，必需的日用品也要买齐。

3、婚纱婚礼摄影

动员人员：专业摄影公司和精于此道的朋友

4、婚戒选择

动员人员：新郎新娘

挑一下你们的婚戒吧，从此情定今生。

5、决定蜜月游程

动员人员：旅行社

婚礼前一月

1、准备协助人员名单

动员人员：亲朋好友

你们需要很多人的帮忙，快点想想你们党吧！

2、统计来宾名单

动员人员：长辈和统计学系毕业的朋友

长辈会给你最详细的家族关系表，漏了谁都不好！

3、拍摄婚纱照

动员人员：婚纱摄影店

4、请假

动员人员：老板、人事主管

你必须为你的婚期请假，如果是白领，还会为了你的蜜月和老板周旋，现在就要努力把近期手头的工作做完，给主管一个好印象，请假就有望。

5、迁户口

动员人员：户籍机关

迁户口的图章、程序非朝夕之工啊!

婚礼前三周

1、订车订蛋糕订酒席

动员人员：饭店人员和出租公司

如果要好车，就得赶紧订了。还有大蛋糕的式样也可以看看了。几桌酒席也该确定了。

2、仪容整理

动员人员：美容美发院和买衣闺中好友

新娘要修剪头发，并试妆。还要为结婚时的衣服鞋子逛街。

婚礼前一周

1、召集大会

动员人员：所有工作人员

确定各自任务，汇报完成情况，协调下一步工作。

2、美容全身护理

动员人员：美容院

3、整理行装

动员人员: 新郎新娘

婚礼前三天

1、布置会堂

动员人员：工作人员

布置喜庆会堂，写好各席名单。

2、订花

动员人员：花店

3、取礼服

动员人员: 礼服店

试穿一下，万一不好，还来得及改。

婚礼前一天

1、所有工作再确认

动员人员：所有工作人员

汇报各自情况，分配明天任务。确定万事俱备！

2、休息

动员人员：新郎新娘

虽然这是单身的最后一天，也许有朋友邀你们出去，但是一定要早点休息。...>>

问题五：农村结婚前串新亲戚拿多少东西 这要看你们当地的风俗和消费水平吧，

还有双方达成的共识，

其他的不好说。

只要你们互相之间达成了共识，面子也给足了，

也是皆大欢喜的。

问题六：农村结婚前送日子给女方多少钱 各地不一样，风俗也不一样

问题七：河北保定农村结婚习俗程序：主要是从两边开始有意结婚直到结婚所有的程序过程，先谢谢各位了 上随便那种婚姻网，会写的

再不行，你订婚时问问接待人就可以了

问题八：嫁妆应该何时给? 结婚摆酒那天，新郎新娘倒茶给父母的时弧。父母帮女儿带上金饰，然后如果有其它电器的话，就在接去男方家里的时候一同送过去。 这是广东的习俗。

问题九：10月中旬结婚，直接在老家办简单的婚礼，结婚当天的东西应该准备些什么？房子婚纱照都不用，谢谢？ 第一部分：服务人员分工、职责

(一） 、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。

一、 证婚人、主婚人 证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是：婚姻合法、恭喜新婚等。目前通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。 主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是：感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求等，俗称致新婚训词。主婚人必须男方聘请。 证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午11点为好。

二、伴郎、伴娘 必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。

三、 酒店总管 酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6名迎宾人员配合。

主要工作是：

1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类：

A、 烟、酒、糖、瓜子、饮料。

B、'喜'字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花篮、花环、婚誓宣言等）。

C、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。

2、贴'喜'字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等。

3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）。

4、摆台、准备交杯酒 与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。 摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。

5、给车队封礼、拆花车的鲜花 车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰，花车周边的花，光取花头并掰成鲜花瓣在婚礼中抛撒。

6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。

7、代表主家和酒店商定 其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。

其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。

其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数；尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。

其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。......>>

问题十：农村结婚前开庚需多少钱 晴空雅抡gantan0264

定制家具营销话术技巧

　导语：任何销售工作都讲究一定的技巧。其中与客户沟通的技巧尤为重要。下面是我收集整理的定制家具营销的话术技巧。

定制家具营销话术技巧 篇1

　一、迅速的建立信任：

　①态度诚恳，用心聆听。

　②站∕坐在顾客的左边记笔记，让客户看到。

　③眼神注视对方鼻尖和前额，不打断，不打岔。

　④不要发出声音(只点头、微笑便可)，重新确认客户所讲的

　⑤不明白追问，不要抢答

　⑥停顿3～5秒，然后开始说话。

　赞美顾客，加强信任

　经典语句：

　您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽

　您真的很与众不同;我很佩服您;

　二、问问题的方法

　①现在使用的是什么品牌的家具？什么风格？买了多长时间？对那套家具满意吗？②在购买那套家具之前是否对家具做过了解？现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方？

　问问题的顶尖话术举例：

　①您怎么称呼？您房子买哪里？②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚？③有到其它的店看过吗？路上辛苦了，喝杯茶。④有带图纸过来吗？我帮您看一看。⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。⑥您是看沙发还是看床？⑦您是自己用还是给家里其他人用？

　问问题的步骤：

　①问一些简单容易回答的问题；问YES的问题；问二选一的问题；能用问的尽量少说。②事先想好答案。

　最全的家具销售技巧和话术

　三、顾客异议通常表现的几个方面：

　①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)

　②家具的功能

　③服务(售前、中、后、上门测量、摆场)，保证及保障。

　请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。

　做个顶尖的销售

　1、如何回答异议：(肯定认同法)

　有先认同，再反问，认同不是赞同。动作上时刻保持点头，微笑。

　处理异议时要用热词，忌用“冷词”

　热词： 我很了解(理解)┈┈同时┈┈我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈

　我很同意(认同)┈┈其实┈┈

　冷词： 但是、就是、可是。

　反问技巧练习：

　这套家具多少钱啊？

　反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢？

　有深色的吗？

　反问：您喜欢深色的吗？

　多快能到货啊？

　反问：您希望我们在什么时候到最合适？

　回答价钱不能接受的方法：

　①多少钱？

　多少钱并不是最重要的，这套家具您喜欢吗？如果这款家具不适合您，价钱再便宜您会买吗？您有听说过绿色通道吗？所以我们来看看这个适不适合，如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗？放不放得下，除了这个还要其他的吗？我先帮您记下来，一起算，一定给您一个最满意的价格。(转移焦点)

　②太贵了

　a、太贵了是口头禅。(可以装作没听见，是最好的方法)

　b、反问：您认为什么样的价格叫不贵。

　c、您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗？

　d、塑造价值,从生产流程上讲来之不易，说明产品本身贵

　e、以高衬低(找出商场内同类产品，他更贵，所以觉得低。)

　2、肯定认同的技巧：

　①您说的很有道理,我理解您的心情。

　②我了解您的意思,感谢您的建议

　③我认同您的观点,您这个问题问的很好。

　这套肯定认同的方法，既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法，又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。

　3、成交的语言信号：

　a、注意力集中在一件商品上时，并且询问有无配套产品或赠品时。

　b、开始关心售后工作，总是反复问可送货，是否原包装，售后服务可及时，有问题可包换等。

　除此之外还有一些问话信号：

　a、这种家具销量怎么样？最低折扣是多少？b、你们将如何进行售后服务？现在有促销吗？有赠品吗？

　c、还有更详细的资料吗？订货什么时候可以送货？d、我想问一下家人的意见？

　成交的行为信号：

　a、顾客眼睛发亮时，看到某件产品突然眼睛发亮，面露喜色。

　b、突然停止发问时，顾客对商品东摸西看，问来问去，突然中断略有所思时，是在考虑是否购买。

　c、几个产品比较时，顾客把某个产品同其他产品比来比去，或者同竟品比较时。

　d、仔细看使用手册，对产品说明或宣传资料阅读仔细，并提出问题。

　e、顾客非常注重导购员时，顾客眼睛非常锐利，不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容，生怕上当。

　成交的方法和技巧：

　a、大胆成交(反正不会)

　b、问成交

　c、递单法(点头、微笑、闭嘴)

　d、沉默法(关键时刻，他在忧郁时，千万不要抢说，谁抢说就占下风，等他下决定)

　e、成交后，转移话题。

定制家具营销话术技巧 篇2

　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　打电话时即使没有人看见你,也要表现出自信的样子,这是很重要的、---夏目志郎穿西装打电话给顾客的故事

　你的自我形象也好,你就越有可能显示出销售所需要的信心、

　端正的姿势对你的精神和声音都有所裨益、---想象下躺在床上和坐在凳子上打电话声音有什么不同

　体现”我能做”的态度

　(1)具备”我不能做”态度的人思维消极,感觉无力、

　无能为力的想法:我怎么会这么傻

　我这次吹牛了,我是个傻瓜

　我的老板是个讨厌的家伙

　她对我怎么这么冷漠

　(2)具有”我能做”态度的人思维积极,时刻准备着接受挑战

　有能力的想法:我犯错了,但我能从中吸取教训

　下次我会……

　我应该更加明确老板的要求

　如何跟她相处是个挑战,我要……

　带上你的笑容说话

　当你微笑着说话,你的自信、你的热情、你的友好就会自然而然地体现在你的语音中、

　二、确立目标---让你有明确的方向

　1、你要打的电话次数

　2、你与决策者联系的次数

　3、你的销售次数

　4、其他

　工作效率高低的影响因素:

　每个电话需要的时间多长

　你销售的是什么产品

　与一个客户建立关系的难易程度如何

　你联系客户的数目是多少

　你使用的是什么样的通讯器材

　你的客户名单是怎么样得到的

　三、安排你的工作环境

　1、我有一个没有环境噪音干扰的工作地点

　2、我有一种在我跟顾客谈话的时候免受干扰的方法

　3、我估计了我在一个地方可呆的时间长短,并且训练自己在这段时间内拨打多少个电话

　4、有个显眼处的钟表,合理地利用好时间

　5、有必要的顾客服务、技术部门的电话和相关人员的名单

　6、备好用品以记录打电话所获得的`信息

　7、有必要的产品或服务信息,以便回答问题时使用

　8、把需要随访的信息存档

　9、有相关的设施使工作更容易进行

　四、掌握产品知识

　1、产品出厂方面的知识

　2、产品安全性方面的知识

　3、产品效用方面的知识

　4、厂家义务支持方面的知识

　五、了解客户

　1、以前的帐目卷宗

　2、其他的销售代表

　3、行业出版社

　4、报纸的商务栏目

　5、股票的价格

　6、竞争对手

　7、使用你的产品或服务的情况

　六、准备传递的信息

　1、介绍你自己

　2、认定或再认定你的顾客

　3、正在介绍的产品特性或利益要符合顾客的需要

　4、准备好应对异议

　5、懂得何时设法结束谈话

　6、保证说话不离题

定制家具营销话术技巧 篇3

　一、要克服自己的内心障碍

　有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

　(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

　(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

　(3) 每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。

　二、明确打电话的目的

　打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

　三、客户资源的收集

　既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。

　选择客户必须具备三个条件：

　1、有潜在或者明显的需求;

　2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;

　3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

　四、前台或者总机沟通

　资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

　1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

　2、多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。

　3、随便转一个分机再问(不按0 转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。

　4、如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法

　5、以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。

　6、不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”

　7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

　五、成功的电话营销开场白

　历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

　1、我是谁，我代表哪家公司?

　2、我打电话给客户的目的是什么?

　3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，李总，我是早上XX公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。

定制家具营销话术技巧 篇4

　必须清楚你的电话是打给谁的。

　有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

　语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

　有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么?所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

　电话目的明确。

　我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。

　在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

　这一点是非常重要的电话销售技巧，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。

　做好电话登记工作，即时跟进。

　电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。

定制家具营销话术技巧 篇5

　问候客户，做自我介绍的电话营销技巧 。

　接通电话后，首先要向客户问好，如：“上午（下午）好”、“您好，是××先生吗？”等问候语，然后做自我介绍：“××先生，我是×保定电信××的业务代表小张，今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法，能否打扰您5分钟做个电话访问？”讲话语气应热情而彬彬有礼，这样才能得到对方有礼貌的正面回答。

　寒暄赞美并说明意图的电话销售技巧 。

　如：“本人最近有机会为您的好友张先生服务，为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中，他说您年轻有为、事业有成，而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷，我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈？”

　拒绝处理。

　当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝的电话销售技巧 ：

　（1）“不行，那时我会不在。”

　电话销售技巧 应对：不好意思，也许我选了一个不恰当的时间，我希望找一个您较方便的时间来拜访您，请问您（明天）有空，还是（后天）有空？

　（2）“我对网络没有兴趣。”

　电话销售技巧 应对：因为您对互联网的意义不了解，所以您不感兴趣，请您给我一个机会来让您产生兴趣，这也是要拜访您的原因，您（明天）还是（后天）在单位。

　（3）“我很忙，没有时间。”

　电话销售技巧 应对：我知道您公务繁忙，所以我事先打电话来征询您的意见，以免贸然拜访，妨碍您的工作，那么，约（明天）或（后天）是不是会好一点。

　（4）“你把资料寄过来，让我先看看再说。”

　电话销售技巧 应对：那也行，不过呢，您这么忙，看这些互联网资料会占用您太多的时间，不如我来帮您一起研究考虑。 您看是（明天）或（后天）比较合适。

　（5）“我门公司规模小，现在还不具备建网站的能力。”

　电话销售技巧 应对：先生，您太客气了。今天，我打电话来，并不一定要您买网站给你；而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为需要网站时，再买也是一样的。如果（明天）或（后天）方便的话，我当面向您介绍一下，多了解一点互联网知识也不错啊。

　（6）“我有个朋友也在网络公司。”

　电话销售技巧 应对：您的朋友在网络公司，那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买，而要看这个业务员够不够专业，可不可以为您设计出最好的互联网计划，给我一个机会试试行吗？如果您不满意，可以大大方方地拒绝我，而不必碍于情面。请问您（明天）有时间，还是（后天）有时间？

　面谈邀约的电话销售技巧 。

　电话销售不能急于推销，应以了解对方状况为主，你要“介绍”产品，见面是最佳途径。只有与客户面对面谈，才能充分了解对方，也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时，别忘了主动提出一个时间和地点，不然对方很难做出决定。如：还是见面谈！

霍启刚就任仪式曝光，穿西装佩戴中国红口罩，郭晶晶没有现身，干啥去了？

在香港发生了一件非常震惊的事情，那就是霍启刚成功当选为相关的立法会议员，从投票的结果看来，霍启刚基本上是完胜，霍启刚凭借着他的个人能力，和在体育界，文化界等等领域的高人气，他的竞争对手几乎没有任何翻盘的能力。

最关键的就是他其实真的没有靠关系，底下的人认可他自然就会投他，演讲的人说得比较的好，拉票的行为也是很正常的。而且投票者也是很清楚自己的地位和任务，他们一定也是秉着公平公正公开的原则去投票的，结果自然是符合大家的期望的，如果不符合期望的话，一定是投给对面，如果绝对双方都不行是可以弃权的。可见霍启刚的含金量有多足。

可能有人对于霍启刚是谁不是很熟悉。那么霍启刚的祖父霍英东大家一定认识，他曾经是担任中国人民政治协商会议全国委员会的主席，或者是他的父亲霍震霆是中国香港体育协会暨奥林匹克委员会的会长。霍启刚可谓是名副其实的官三代，当然也可以是富三代。

但是霍启刚本人并没有任何官僚子弟的样子，反倒是认真好学，自己也是荣获了各种奖项。但是家族的发展方向，让他也是在体育界小有名气。经过各种熟人的介绍，最终和奥运的跳水冠军郭晶晶结为夫妻。而且郭晶晶作为一个贤内助真的是非常符合一个成功男人背后的女人的定义，郭晶晶表示虽然自己是奥运冠军，但是往后的事业还是会往跳水方向发展。然后自己当然也要竭尽全力的去帮助自己的丈夫霍启刚。

在霍启刚宣读誓词的时候，人们就发现了霍启刚的着装，浑身上下都非常地有讲究。首先是口罩，目前来说，在疫情如此严重的当下，口罩当然是每个人都需要佩戴好的了，那既然是出席如此隆重的选举会议，口罩自然也不能和日常一样佩戴一次性的口罩。所以霍启刚带的是印上了五星红旗的口罩，也是寓意着他的演讲可以红红火火。

然后他的领带就是更加的重量级，很有深意，因为他的领带是郭晶晶送给他的。尽管他自己本人肯定不会在演讲的时候塑这些话，但是细心的网友总是会发现细节。那就是郭晶晶早就在投票日的前一晚发了微博，表示自己要送一个领带给霍启刚，只不过霍启刚早出晚归整理资料做功课很忙，但是霍启刚还是留意到了这个领带，并且在竞选的时候把他带上了。也是寓意着有了妻子的帮忙，自己就能更加的成功。

其实郭晶晶在嫁给霍启刚之前，是很多人心目中的女神，跳水冠军的身姿优美。可是在加入豪门之后，对于郭晶晶的印象就差了很多，以为是为了钱才出此下策的。实际上并不是，当时郭晶晶和霍启刚早已认识多年，作为冠军，郭晶晶不可能缺钱。

她和霍启刚一定是真心相爱的，现在他们也是家庭和睦。在选举的时候，郭芯片芯片也是和他一起亲自去街边上拉票。现在也是和多人相信这两个人可以走得很远，在豪门夫妻中，也是比较典范的一类了。霍启刚郭晶晶在大众眼里一直都是不一样的豪门，不管是在生活中还是镜头前，总是以朴素低调的方式呈现在大众面前，也正因如此，两人才会收获大批关注。

有港媒报道称，拍到了霍启刚在九龙平民区派发口罩的，打扮朴素，亲民依旧。照片中，霍启刚身穿灰色上衣搭配黑色长裤，一如既往的打扮随意，手上还拿着一大堆口罩，派发给街上的路人。

一开始并没有太多的人认出那是霍启刚，后来他主动的把口罩递给街边的路人，大家才反应过来这是豪门公子霍启刚。之后，有大妈走过来看到霍启刚，按捺不住心中的喜悦之情，想要过来合影。霍启刚便大方的站在路人的镜头面前，为了配合一旁阿姨的身高，还专门弯了一下腰，满脸微笑的和她完成合影，十分接地气。

看见霍启刚如今还在尽力做公益，不得不感叹一句豪门公子太暖心，其实，细数他之前的经历，这种暖心行为并不少见。日常帮助拾荒的婆婆整理纸箱，他表示了解过生活那么艰难，也仍然乐观面对。

为偏远山区的医疗条件贡献自己的一份力量。霍启刚还带着儿子一起参与了公益活动，当天一家人要帮天水围妇联卖旗筹款，除了霍启刚一身西装外，郭晶晶和儿子依旧打扮朴素。霍启刚还表示当天儿子面对陌生人还比较害羞，后来熟悉了环境之后，就放得开了，还会主动和场内的小朋友聊天，也会帮妈妈一起派发资料。

霍启刚夫妇在做公益的同时又给小朋友做了榜样，经常会带子女们参与一些慈善活动，让孩子们从小就能明白如何更好的帮助他人，帮助孩子们更好的成长。如此暖心又接地气的豪门，着实让人敬佩。