房产销售是不是都要穿西装-售楼的西装都是定制的吗

2024-11-28 07:33:06

售楼部的10大惯用套路快看你被套路了没有

说起房产买卖，有这么一句戏言叫“防火防盗防销售”，为什么这么说呢？无非就是因为房产销售人员的套路太深，总是让购房者防不胜防。关于售楼部的惯用套路有哪些呢？

通常售楼处是我们了解楼盘的步，在这里充满了能说会道的置业顾问和满天飞的房产营销说辞，一切都是套路，售楼部的真诚相比其他地方会更少些。我盘点了售楼部的10大惯用套路，让购房网友擦亮双眼，心里更有谱，买房不轻易上当。

1、沙盘调大楼间距

业内人士爆料，调大楼间距是他们的?行业规矩?。? 开发商肯定会要求沙盘适当调大楼间距，同时调宽道路，让整个小区显得更加宽松舒适。?

想要确切地知道你想买的那套房子所在楼栋和前后楼的间距的话，最找要求置业顾问拿出工程图，只有那个数据才是真的。不论是沙盘上的楼间距还是楼书上的楼间距，一般都是经过美化的。

2、户型模型调整尺度比例

这些模型一般都是整个项目中数量占比比较大的户型或者开发商自认为比较好的户型。但是，为了掩饰户型上的一些劣势，户型模型上也会有一些猫腻：比如在进深或者面宽上做出微调，使得整体户型更加方正；又比如减少墙体、增加落地玻璃，试图营造一个采光好的假象。

想要摆脱这些猫腻最简单的办法就是直接要求置业顾问给你看工程图和尺寸。如果感觉不出户型是不是方正，就自己按比例画一个出来，一下子就能看出模型有没有坑你了。

3、伪造售楼处人气

有些售楼处，不管工作日还是节假日，每天都挤满了人，让购房者产生一种?再不买就要被抢光了?的错觉。实际上，除了部分楼盘是真的受欢迎外，很多楼盘的人气是?买?出来的。有可能，在你边上那个西装笔挺，感叹?买值了?的大叔就是公司的管理层。

4、样板房缩小家具

为了显得房子空间尺度足够，不少样板房，尤其是小户型样板房中的家具是比实际家具适当缩小的。

而样板房里的衣柜，一般都比实际的要薄一些，以显得过道比较宽敞。置业顾问肯定会跟你说房间是跟实体一模一样，完全按照1：1建造的。但到底是不是1：1，购房者也很难判断。而且，一般搭建的样板房即便尺寸失实，也不会偏差得特别严重。

5、不合理的价格区间

如果发现一栋房子有几套定价明显比其他楼层贵出太多，然后为了让整体房子显得有性价比，就把少量的几套房源放弃销售，价格做的特别贵，从而用来掩护其他房子出货。

6、主推户型陷阱

如果发现销售特别卖力推销一个户型，那么就说明这个户型很难卖了，开发商很有可能用高的策略推送销售卖力推荐。

7、买房不一定上名校

?买好房，上名校?、?买房即获入学通行证?，将楼盘与名校?捆绑销售?是开发商常用的招数之一。

为了孩子的教育，家长更加青睐于拥有教育资源的楼盘项目。其实离名校?近?，并不代表就能?进?名校。

8、掩盖真实距离

距离市中心越远，地价越便宜，开发商当然明白这个道理，但是怎样让项目看起来离市中心很近且高大上，那还需要销售一张巧嘴。

9、不利因素消失

在项目整体沙盘上，有些不利因素会缩小，或者消失，让购房者很难注意到。

比如项目周边的变电所、垃圾站等。如果这些设施属于项目红线以外，开发商一般是不会在沙盘上标注的，如果这些设施属于项目红线以内，开发商一般也不会在沙盘上有明显标注。

如果想要知道的话，直接到售楼处的角落去找。根据相关规定，现在开发商必须公示红线内外的一些不利因素。但是大部分开发商把这个公示内容藏在角落里，可能只有你提出了置业顾问才会带你去看。

10、欲擒故纵

以优惠转瞬即逝来吸引摇摆不定的顾客，这也是销售们常用的?杀客?方法之一。

买房还是要选大房企，一般楼盘的不利因素都会有公示，各方面的透明度也会更高些。

案场置业顾问是什么?

什么叫案场销售

案场销售俗称售楼员是新建商品房售楼处售楼先生或者售楼**

案场置业顾问怎么样

案场的销售人员一般的等级分为：

置业顾问、资深置业顾问（有的案场可能没有）、业务主任、副专、专案。

业务主任和业务主任以下级别是不需要管理业务团队的。显而易见是最低的职位。我个人认识的最快由置业顾问升至副专的也是做了两年并且中间还跳槽两次。其实是开发商根据你的能力他的判断给你定级的。个人认为只要留心和用心，赚钱的同时，你还可以进一步提升自己的能力。案场一般都比代理或者单纯的分销业务人员能力提升的快。但是也有局限，就是你只能在长时间内守着一个案子，案子不结束你应该没机会接触其它不同类型的产品。

这么直白的说，如果你想一直从事房地产二级市场的工作，案场是一个非常好的选择，前提条件是选择好一个好的项目。因为你最少要在这个项目服务一年半至两年，所以项目好坏决定你的收入和成长速度及程度。两年看看你能够将自己提升至什么职位然后再做打算。

我也认识连续几个月做到案场top sales的，然后转作其它职位并且获得成功的。打基础很重要，多涉猎多学习！

房地产案场专员是什么

做销售的

房地产案场部什么意思，工作内容是什么呀

这个划分不是每个房地产公司都有的可能每个公司的划分都不太一样正常的可能都是叫策划部不知道你寻找的是不是这个意思至于具体工作你可以登录房采网上看看具体工作详情

怎么才可以做房地产案场置业顾问呢？ 30分

房地产销售的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识，产品知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步，你有再好的心态与自信，可对楼盘产品一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等时候，你既一问三不知，更关键的是会导致客户不信任你，那客户就根本不会买你推荐的楼盘。

那么怎么才能做一个专业的置业顾问呢？

1、首先我们要认识自己

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用排除、比较等等的诸多应用技巧!

现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，置业顾问不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。而不是停留在初期的项目介绍上，如果只能停留在销售人员的层面，那就只能称为讲解员。

2、具备一流的态度

做一个出色的置业顾问不仅要能够熟练的运用自己的知识和技巧外，还要具备一流的工作态度，态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。

态度包含： 1：责任、2：自信、3：勤奋、4：思考

3、要学会站在客户的角度利他的思考方式

与客户的沟通以及相处中随时以”利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何和能让客户处要最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友处，利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场．

4、对工作有宗教般的热情

一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执著；他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。

5、具有高度灵活的应变能力

就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。

房地产案场置业顾问面试需要注意什么

穿深色西装＋把衬衣＋蓝条纹领带－－－用心解答，谢谢采纳。－－－百度首席服装搭配顾问／顶级着装顾问培养专家／《中国男人错穿衣》作者张旭华

案场女专和置业顾问

我跟你很像，开始肯定觉得要多学习基本的东西，然后再接客户，但是有些不这么认为，所以该表现自己的就表现自己，我也不是一个表面强势的人，但也是个好胜心的人，我们这类人往往表面上很温文尔雅，但是很容易被人看成软弱，所以要改变下，祝你成功

案场置业顾问怎么样 5分

很不错的就坐销来说算是最好的了工资加提成一般一年怎么也能弄个3万以上冬暖夏凉的环境不错一身职业装像白领一样而且相对别的销售来说要求也严格但是很锻炼人

房地产公司的置业顾问和负责人都是干嘛的？有什么区别？

置业顾问是卖房子的负责人是案场经理，负责管理销售团队的！