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注意事项

报考人员可在规定时间内登录考录专题网站，提交报考申请。报考人员只能选择一个部门(单位)中的一个职位进行报名，报名与考试时使用的本人有效居民身份证必须一致。报名时，报考人员要仔细阅读诚信承诺书，提交的报考申请材料应当真实、准确。报考人员提供虚假报考申请材料的，一经查实，即取消报考资格。对伪造、变造有关证件、材料、信息，骗取考试资格的，将按照公务员录用考试违纪违规的有关规定处理。

报考人员请于规定时间内登录考录专题网站查询是否通过了资格审查。通过资格审查的，不能再报考其他职位。规定时间内报考申请尚未审查或未通过资格审查的，可以改报其他职位。规定时间内报考申请未审查或未通过资格审查的，不能再改报其他职位。

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徽章的尺寸是和的尺寸一样大的，但是做的时候要做大3mm，因为有3mm的出血线，做的时候可以做一个正方形，如:徽章规格58mm，可以做一个64mm的正方形，分辨率做300这样就更加清晰。58MM徽章指的就是直径是5.8厘米。

徽章制作工艺图例说明做的最多的几种徽章工艺，烤漆，仿珐琅，冲压，其他一些徽章工艺： 咬版（蚀版），丝网印刷，胶印，3D立体效果等。

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扩展资料

民国时期的徽章制作可谓五花八门。奖励类徽章中，有中央的，有地方的；有军政机构的，也有民众团体的；有以组织机构名义颁发的，也有以个人名义赠与的。有的称勋章、奖章，有的称奖牌、荣誉章等等，种类繁多，名目不一。

在民国成立之初，中央政府及一些省份军政机构即采用颁发勋章、奖章的方式来表彰、奖励那些对民国创建作出过贡献的各方面人士。

南京临时政府设置过九鼎、虎罴、醒狮3种勋章，黎元洪执政时期，则以“大元帅”、“副总统”名义颁发过纪念章，鄂军教导团也为退伍官兵颁发过纪念性奖章。　北洋军阀统治时期，北京政府设立过嘉禾勋章、文虎勋章等种类，各省则有不少以军政长官名义颁发的勋章。

百度百科-徽章

有谁能详细介绍中国古代的一些传统礼仪（急！）

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餐桌礼仪2007-03-19 14:20中国古今餐桌礼仪

餐饮礼仪问题可谓源远流长。据文献记载可知，至少在周代，饮食礼仪已形成一套相当完善的制度，特别是经曾任鲁国祭酒的孔子的称赞推崇而成为历朝历代表现大国之貌、礼仪之邦、文明之所的重要方面。

作为汉族传统的古代宴饮礼仪，自有一套程序：主人折柬相邀，临时迎客于门外。宾客到时，互致问候，引入客厅小坐，敬以茶点。客齐后导客入席，以左为上，视为首席，相对首座为二座，首座之下为三座，二座之下为四座。客人坐定，由主人敬酒让菜，客人以礼相谢。席间斟酒上菜也有一定的讲究：应先敬长者和主宾，最后才是主人。宴饮结束，引导客人入客厅小坐，上茶，直到辞别。这种传统宴饮礼仪在我国大部分地区保留完整，如山东、香港及台湾，许多影视作品中多有体现。

清代受西餐传入的影响，一些西餐礼仪也被引进。如分菜、上汤、进酒等方式也因合理卫生的食法被引入中餐礼仪中。中西餐饮食文化的交流，使得餐饮礼仪更加科学合理。

现代较为流行的中餐宴饮礼仪是在继续传统与参考国外礼仪的基础上发展而来的。其座次借西方宴会以右为上的法则，第一主宾就坐于主人右侧，第二主宾在主人左侧或第一主宾右侧，变通处理，斟酒上菜由宾客右侧进行，先主宾，后主人，先女宾，后男宾。酒斟八分，不可过满。上菜顺序依然保持传统，先冷后热。热菜应从主宾对面席位的左侧上；上单份菜或配菜席点和小吃先宾后主，上全鸡、全鸭、全鱼等整形菜，不能头尾朝向正主位。这些程序不仅可以使整个宴饮过程和谐有序，更使主客身份和情感得以体现和交流。因此，餐桌之上的礼仪可使宴饮活动圆满周全，使主客双方的修养得到全面展示。

中国餐桌礼仪入门篇

餐桌礼仪在中国人的完整生活秩序中占有一个非常重要的地位，他们认为，用餐不单是满足基本生理需要的方法———也是头等重要的社交经验。为此，掌握某些中式餐饮规则的知识便显得特别重要了，无论你是主人，抑或只是一位客人，都必须掌握一些规则。

●圆形餐桌颇受欢迎。因为可以坐更多人，而且大家可以面对面坐，一家之主的身份并不像西方长形餐桌上很清楚地通过他的座位而辨认。客人应该等候主人邀请才可坐下。主人必须注意不可叫客人坐在*近上菜的座位。此为一大忌。

必须等到所有人到齐才可以开始任何形式的进餐活动———即使有人迟到也要等。一旦大家就位，主人家便可以做开场白了。进餐期间，主人必须承担一个主动积极的角色———敦促客人尽情吃喝是完全合理的。

●一张典型中式餐桌看上去相当空，在西方人眼中尤甚。每张座位前可见放在盘上的一只碗；右面是一组筷子与汤匙，分别放在各自的座上。在正式场合上，会出现餐巾，主要放在膝上。

在正式宴席上，菜式的吃法很像放映的幻灯片，每一次一道菜。令人惊讶的是，米饭不是与菜式同上，不过可以选择同吃。由于菜式各有特色，应该个别品尝，而且一次只从碗中吃一种，不是混合品尝。不可用盘子吃，只能用碗。骨头和壳类放在个别盘中。不干净的盘子必须经常用清洁盘子替换。

●除了汤之外，席上一切食物都用筷子。可能会提供刀*，但身为中国人，最好用筷子。筷子是进餐的工具，因此千万不可玩弄筷子———把它们当鼓槌是非常失礼的做法，更不可以用筷子向人指指点点或打手势示意。当然，绝对不可吸吮筷子或把筷子插在米饭中，这是大忌———这正好像葬礼上的香烛，被认为是不吉利的。再有，不可用筷子在一碟菜里不停翻动，应该先用眼睛看准你想取的食物。当你用筷了去取一块食物时，尽量避免碰到其他食物。可能的话，用旁边的公筷和汤匙。吃完饭或取完食物后，将筷子放回筷子座。

●一席中式餐饮如果没有茶便称不上正式了。为此，尽可能贮存不同品种的茶是明智的做法，确保最精明的品味也照顾到。有关茶的问题，应该注意几件关键的事。座位最近茶壶的人应该负责为其他人和自己斟茶———斟茶的次序按照年岁，由最长者至最年青者，最后为自己斟。当人家为你斟茶时，礼节上应该用手指轻敲桌子，这样做是对斟茶者表示感谢和敬意。

用餐对于家居生活是头等大事，体现个人素质和品味

眼睛看准食物才能动筷子

斟茶的顺序很讲究，先长后幼，先女后男

设宴原因有喜有悲

中国人向来「以食为先」，饮食除了是满足人的基本需求，亦是秉承传统习俗，聚首饭桌前大快朵颐。设宴的原因可以是庆贺，也可以是哀痛。每逢农历新年、结婚、中国节日如中秋节等，中国人便会一家老少聚首饭桌前共贺佳节；但另方面，若有人离世，丧家会在葬礼完成后设“解慰酒”，宴请出席葬礼的亲戚朋友，向他们表示谢意，可见中国人十分重视聚首饭桌前分享喜乐与悲哀。

灶君

中国人不单止十分尊重吃的艺术及礼仪，甚至会敬拜由“火神”衍生而来的“灶君”，他们认为“灶君”能保佑厨房避开火灾及各种不幸事件之发生，每年农历十二月二十四日，各家都准备一顿美味佳肴祀奉“灶君”，包括一只完整的鸡、烧猪、多样蔬菜、饭等，以多谢“灶君”对他们过去一年的保佑。他们通常会把餐桌放置在“灶居”的面前，把佳肴放在桌上左方，供奉数个小时后才拿走食物。

吃的礼仪与迷信有何关系？

客人与传统的中国家庭同桌用饭，须尊重他们的文化、礼仪及习俗，用饭时注意不要触犯多样的禁忌，因为中国人认为饮食与个人命运几乎是息息相关的，用饭时犯了禁忌，便会惹来衰运。例如吃鱼，当吃完了一面鱼身，不要用筷子把整条鱼翻转至另一面，他们认为若翻鱼时弄破鱼身，便意味著渔船会翻沉，这是由於香港在开埠初期是一个渔港，渔民很关注船只的安全航行；此外，中国人从不会端上七碟菜肴用饭，因为葬礼后的“解慰酒“须有七碟菜肴；不可用筷子垂直插入碗饭的中央，因这样有点像在拜祭祖先；用饭后不可说“我吃完饭了”，这意谓自己已去，不会再有机会吃饭，而应该说“我吃饱了”；吃饭时避免筷子触碰饭碗而发出声音，这不单止是不礼貌，亦意味著「无饭吃」；要培养吃光碗中饭的习惯，一粒饭也不可剩余在饭碗，否则将来的太太或丈夫是「痘皮脸」的，亦不尊重辛劳耕种的农夫。这些迷信的饮食习俗流传至今，或多或少仍然成为中国人的饮食礼仪。

用餐俗例

在饭食方式方面，中国人与西方人有点不同，西方人喜欢各自品尝放在自己面前的食物，中国人则有一定的用饭规例，他们喜欢叫数碟佳肴，放在饭桌的中央位置，各人有一碗饭共同配 这数碟菜肴，饭吃完可再添；夹起的菜肴通常要先放在自己的饭碗中，直接把菜肴放入口是不礼貌的；依照惯例，客人出席正式或传统的晚餐，是不会吃光桌上的菜肴，以免令主人家误以为菜肴预备不足，因而感到尴尬。

餐桌摆设

日常饭食的摆设是在各座席摆上一个饭碗、一双筷子、一只汤匙、一碟调味酱，用饭后通常会给客人一条热毛巾，代替纸巾抹手及抹嘴巴。所有菜肴同时端上餐桌中央，各人用自己的筷子直接从各碟共享的菜肴夹取食物；汤水一大锅的端上，各人同饮一锅汤。客人用饭时绝对可以来一招「飞象过河」，夹取放在远处的菜肴。由於中国人喜欢全体共享菜肴，他们的餐桌大多数是圆形或方形，而不是西方人多用的长形餐桌。

怎样叫一顿中式饭

先叫一个冷盘以刺激食欲，接著叫一锅清汤，热汤有助增加体温，喝过热汤后便开始品尝主菜，通常按照自己的口味叫主菜，但必要叫一碟十足辣味的菜肴，才算得上为一顿合宜的中式饭，以辣味菜肴配 清淡的白饭，使菜肴辣而温和，白饭淡而香浓；一顿饭的压轴食品是甜点，通常是甜汤，如红豆沙、芝麻糊等，亦有其他种类，如布丁、班戟、雪糕等，同样香甜可口。

吃的方式

要待热汤变凉一点而入口时又不失汤味，应用汤匙一小口抿出声的饮；至於吃饭，要提起饭碗贴著唇边，用筷子把饭粒推入口里，这是一个最容易的吃饭方法，亦表示喜欢吃那顿饭；若吃饭时不提起饭碗，即表示不满意饭桌上的菜肴。

宴会

中国人很少在日常用饭时喝酒，但酒在他们的盛宴上则担当重要的角色。在宴会开始时，主人家必先向客人祝酒，这时客人的饮酒兴致便油然而生，啤酒或汽水都可用来祝酒，要先为别人添酒或汽水，后为自己添加，才合乎礼仪，且要添至近乎满泻为止，以表示尊重对方及彼此友谊，而主人家要尽情灌醉客人，才算合乎礼仪。若你不想饮酒，应在宴会开始时便表明，以免出现尴尬的场面。

宴席结束

客人享用完最后一款菜肴时，宴席便正式结束，於是主人家的主角会站立起来，表示宴会到此结束，并会站立门口向每位客人说声“晚安”，之后跟酒楼经理结账，主人家的其他成员则送客人乘车，挥手道别并目送车子驶离开去。

菜肴

中式菜肴大多数不会只有一种材料，通常有其他伴菜或配料衬托主菜，以做出色香味俱全的菜肴，例如烹煮猪肉，会以爽脆的绿色蔬菜做伴菜，如芹菜或青椒，衬托粉红色、柔?的猪肉。一顿饭不会只有一款菜肴，通常同时端上两款、甚至四款菜肴，且每款菜肴都要色香味俱全，端上次序则以菜肴的搭配为大前题，通常同类的菜肴会同时端上，不会前后分别端上，总之整顿饭都要讲求协调的搭配。

饮料

茶是中国人的日常饮料，汤是他们饭食时的最佳饮料，在特别的日子或场合上，中国人会饮葡萄酒或烈性酒，却不会饮水，这与西方人不同。中国茶是茶楼的主要饮料，虽然有其他饮料供应，但他们认为茶是最提神醒胃的饮料，尤其是吃了油腻的点心，茶有助洗去油腻。每桌都供应一个或两个茶壶，且可不断添饮，客人只需揭开茶壶盖并放在壶顶上，便有侍应前来添滚水；无论同席者的茶杯有多少茶，其中一位都可为别人斟茶，但记著要先为别人斟，最后为自己斟，这才合乎礼仪。茶楼备有不同种类的茶叶，客人可随个人喜好选择。

中西方饮食文化之差异

中国与西方在饮食文化方面有不同之处，中国人比较喜欢大伙儿到茶楼，因可品尝更多款的点心及菜肴，虽然茶楼都备有二人饭桌，但大多数是供四位或以上食客用的饭桌。茶楼通常很噪吵，气氛不像西式餐厅浪漫，若二人吃饭，可考虑不选择去茶楼。

中国餐桌上的礼仪归结为以下几点：

一．入座的礼仪．先请客人入座上席．在请长者入座客人旁依次入座，入座时要从椅子左边进入．入座后不要动筷子．更不要弄出什么响声来．也不要起身走动．如果有什么事要向主人打招呼．

第二,进餐时.先请客人.长着动筷子.夹菜时每次少一些.离自己远的菜就少吃一些.吃饭时不要出声音.喝汤时也不要出声响,喝汤用汤匙一小口一小口地喝.不宜把碗端到嘴边喝,汤太热时凉了以后再喝.不要一边吹一边喝.有的人吃饭喜欢用咀嚼食物.特别是使劲咀嚼脆食物,发出很清晰的声音来.这种做法是不合礼仪要求的.特别是和众人一起进餐时,就要尽量防止出现这种现象.

第三:进餐时不要打嗝,也不要出现其他声音,如果出现打喷嚏,肠鸣等不由自主的声响时,就要说一声"真不好意思".;对不起;."请原凉".之内的话.以示歉意.

第四;如果要给客人或长辈布菜.最好用公筷.也可以把离客人或长辈远的菜肴送到他们跟前,按我们中华民族的习惯.菜是一个一个往上端的.如果同桌有领导,老人,客人的话.每当上来一个新菜时就请他们先动筷子.或着轮流请他们先动筷子.以表示对他们的重视.

第五:吃到鱼头,鱼刺,骨头等物时,不要往外面吐,也不要往地上仍.要慢慢用手拿到自己的碟子里,或放在紧靠自己餐桌边或放在事先准备好的纸上.

第六:要适时地抽空和左右的人聊几句风趣的话,以调和气氛.不要光着头吃饭,不管别人,也不要狼吞虎咽地大吃一顿,更不要贪杯.

第七:最好不要在餐桌上剔牙.如果要剔牙时,就要用餐巾或手挡住自己的嘴巴.

第八:要明确此次进餐的主要任务.要明确以谈生意为主.还是以联络感情为主.或是以吃饭为主.如果是前着,在安排座位时就要注意.把主要谈判人的座位相互靠近便于交谈或疏通情感.如果是后着.只需要注意一下常识性的礼节就行了,把重点放在欣赏菜肴上,

第九:最后离席时.必须向主人表示感谢.或者就此时邀请主人以后到自己家做客,以示回

中国人乃礼仪之帮，民以食为天，用餐岂能没有规矩！虽然说讲不讲究都是一日三餐，但是知道总比不知道好吧！

1。请客要早通知，6：00入席，老人家你5：50才叫客人来，不对吧。2。主人家不能迟到；客人应当迟到5－10分钟，这是非常体贴的客人哦，注意掌握，自然宾主皆欢。3。要是坐圆桌子，对着大门的是主座，或是背*墙、柜台的；讲究些的饭店，会用餐巾予以区分，餐巾最高大的位置不能随便坐哦，除非你打算好请客喽：D

4。主人右手边的是主客，左手边的是次重要的客人；*门边面对主人的，自然是跑腿招呼的陪客坐的啦。5。做客人的不能直接向点菜员吆喝指点，应该乖乖坐等主人家点菜；如果客人确实有严重的忌口或爱好，应当轻轻告诉主人家，主人自然要替他做主，满足客人小小或大大的要求。6。主人家，不点或少点需要用手抓或握着吃的菜，比如蟹、龙虾腿、排骨等等。一顿饭来上三个这样的菜就没治了。还有什么礼仪可讲！7。不勉强也不反对别人少量饮酒，无酒不成宴嘛！8。上酒水上菜了！老外喜欢自夸手艺，国人可不作兴吹嘘自己点的菜，主人家细心观察凉菜上齐、每位杯中都有酒水后，当立即举杯，欢迎开始。。。之类的，转动圆盘或是示意右手边的主客动第一筷。主客可别推让太久哦，大家肚子都饿了，就等你开吃了！吃了的别忘了赞美一下哦。9。之后的每道菜一上来，虽然服务员与主人还是会转到主客面前，但并不用太拘泥啦，如果正好在我面前，又没人转动圆盘，我也会先夹一小筷子尝尝的！10。主人家要常常转圆盘，照顾到绝大部分客人；陪客则补充招呼服务一下；客人的手能不碰圆盘而吃完整餐，则宾主又皆欢啦。11。如果没有服务员分菜或是公筷、公勺，夹菜的时候可要先看好，切不可用自己的筷子在盘中挑来拣去，甚至搅拌！不是每个人都像爱人一样不介意你筷子上的口水的！通常看准了拣距离自己最近的那部分。12。最好让筷子上的食物在自己的接碟中过渡一下，才送入口中。可以使吃相看起来不是那么急切。13。食物在口中咀嚼时，切记的大事就是闭紧双唇，以免说话、物体掉落、汁水外溢，以及免得发出"骠叽骠叽"的倒胃口声响。14。无论是用餐期间或用餐前后，都应当背部挺直，尽量往后坐椅子而不*。用餐期间，基本上双手都在桌面以上。15。一个太好胃口的主人，和正在减肥的客人，不适宜这样的饭局哦。

餐桌上有许多应注意的礼仪，而这些礼仪常被忽视。

一、就座和离席

1、应等长者坐定后，方可入座。

2、席上有女士，应等女士坐定后，方可入座。

3、用餐后，须等男、女主人离席后，其他宾客方可离席。

4、到饭店用餐，应由服务生引导入座。

二、餐巾的使用

1、餐巾主要防止弄脏衣服，兼做擦嘴及手上的油渍。

2、必须等到大家坐定后，才可使用餐巾。

3、餐巾应摊开后，放在双膝上端的大腿上，切勿系入腰带，或挂在西装领口。

4、切忌用餐巾擦拭餐具。

三、餐桌上的一般礼仪

1、入座后姿势端正，脚蹋在本人座位下，不可任意伸直，手肘不得靠桌缘，或将手放在邻座椅背上。

2、用餐时须温文尔雅，从容安静，不能急躁。

3、在餐桌上不能只顾自己，同时要关心别人，尤其要照顾好女宾。

4、口内有食物，应避免说话。

5、自用餐具不可伸入公共餐盘夹取菜肴。

6、取菜舀汤，应使用公筷公匙。

7、吃进口的东西，不能吐出来，如系滚烫的食物，可喝水或果汁冲凉。

8、好的吃相是食物就口，不可将口就食物。

9、喝酒宜随意，敬酒以礼到为止，切忌劝酒、猜拳、吆喝。

10、如发现不洁食物或异味食物或仍在盘中的菜肴有昆虫和碎石，不要大惊小怪，宜候侍者走近，轻声告知侍者更换。

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2007 Baidu

开一家干洗店赚钱吗

如何开干洗店

——初识前景

一．什么是干洗店？

1.干洗店定义：

（1）干洗店是指一种专门为大众提供服装洗涤服务的商业形态

（2）干洗服务商把自己开发的产品系统、服务系统、技术系统、品牌系统（包括商标，商号），以服务化的形式，转化成干净的能再穿的衣服，延长衣物的使用寿命，保障穿着的美观

（3）干洗店相比其他的行业设备资金需要一次性的投入；店开起来就有现金收益；不像其他行业有的存在欠账；或者怕货物过期；这是干洗店比较显著的特点；而且不需要过多的周转资金。

2.干洗店经营范围：干洗服务、奢侈品皮具护理、鞋子护理与保养服务、衣物熨烫与修补、生活用品清洗

3.中国人对干洗店的理解

其实干洗店离我们很近，一件羽绒服，一双鞋子，大家都会拿去清洗

4发展历程：

干洗行业是在建国后才开始作为一个行业发展，大致分为五个阶段。

一．从新中国成立至1956年，干洗行业的机械化、文化程度都很低，大多数干洗店都是手工作坊。

二．从1956年改革开放后至1978年，随着生活水平提高，服装业发生改变，也带动了干洗行业的快速发展。特别是当时的“西装、大衣热潮”，干洗、皮衣、大衣等需求直线上升，衣物清洁保养等业务也慢慢的走进大家的视线中。

三．从1978年直至20世纪90年代，随着服装企业需求新型面料的加工业务，当时干洗行业投资少、利润高，继美容行业、服装行业、餐饮行业后开始发展行业规模。我国洗衣店实现了洗涤机械化、烫衣蒸汽化。从1987年开始，我国洗染店数达到0.3万家，从业人员大概有3万人左右，1992年全国洗染店达1万家，从业人员达4.6万人，分别是79年的3.3倍和1.5倍。

四．在20世纪90年代后，洗涤业开始快速发展。无论是老品牌洗衣店的扩张，还是新型洗衣店的兴起，都进入了快速发展的阶段。

五．从2019年尾爆发的新冠疫情，对整个干洗行业产生了巨大的影响，更多人开始重视杀菌消毒洗衣。一般而言开业较早的老店因为服务时间长，固定客户多，压力小一些，而新开门店因为新投入成本高，本身就有投资压力，客户资源少，经受的经营压力更大。

但新冠疫情也催生了“线上服务”，收衣、洗衣分离式，整个洗衣流程都不会接触到其他人。物流人员全程不接触衣物，将衣物送到洗衣工厂后，衣物进行洗涤消毒后再进行封装。为人们生活带来便利的同时，也带动了洗涤机械和配套产品制造业、物流业、培训服务业的快速发展。

（1）.设备：

干洗机

水洗机

烘干机

烫台

蒸汽发生器

去渍台

收银系统

输送线

包装机

（2）.加盟品牌：

福奈特

卡柏

伊尔萨

象王

二．消费人群

（1） 成功人士

（2） 中高产阶级

（3） Z 时代消费人群

（4） 泛人群

三．干洗店的价值是什么？

（1） 彰显身份

（2） 突显品味

（3） 日常刚需

四．干洗店的特点

拥有专业的洗衣技术；熨烫技术；且拥有优质的服务态度，具有一定的专业性

五．干洗店能赚钱吗？

与零售业的10-15%，餐饮业的30-50%相比，干洗店的利润在70-80%左右。洗一件衣服收费6-15元,而洗衣原材料成本不超过一元；在不变成本（房租及人员工资等，其中人员工资相对较低）的情况下，洗得多，赚得多----每多洗一件衣服,几乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入却增加5-15元！ 很难再找到这样的行业！

市场规模

假如一个城市有人口50万，每人每月洗一件衣服，那么一个月有50万件衣服要处理

洗衣价格

10~60元，按最低10元算

竞争对手

假设有200家干洗店

房租：5000/月，根据区域位置估算。

员工：2人，工资3000/月每人，根据区域划分。

电费：淡季一个月1000度，旺季2000度，8个月旺季，4个月淡季，一年2万度，平均一月1700度，工业用电 算 一块钱一度

材料费：一年1万5左右，一个月算1500元。

如果您是其中一家干洗店，按照平均分配，您一个月要洗2500件，一个月的营业额在2.5万元。

所有的成本相加：房租+员工工资+电费+材料费=5000+6000+1700+1500=14200元。

那么一个月的纯利润就是10800元，干洗店的利润约等于50%。

六．什么样的人适合做洗衣行业？

（1）.有人有钱有资源

（2）.有人有资源没钱

（3）.有人有钱没资源

（4）.有人有兴趣

注意：人是核心因素，洗衣行业需要充分的掌握多项洗衣技巧和前台话术。特别是水洗，干洗，皮具护理，熨烫等。

七．中国洗衣行业发展大机会

中国洗衣行业还处于朝阳行业，现在依然是开干洗店的好时机

行业发展趋势

今年前3季度共新增1.3万家干洗相关企业，同比下降21%。一季度注册量达3120家，同比下降24%。二季度注册量猛增，达5378家，环比增长72%，同比下降11%。三季度注册量稍有下滑，新增4471家，环比下降17%，同比下降30%。10月、11月共新增2951家。

江苏拥有的洗衣相关企业数量最多，达1.6万家，遥遥领先于其他各省。山东和四川分别以1.3万家和1.1万家位列前三。浙江、湖南、广东、辽宁、湖北等省份也位列前十。

按照全国有5亿数量规模的城市人口计算，如果每人每月只洗一件衣物，按照市场均价20元计算，每年的干洗行业市场规模可达1000亿以上。这仅仅是城市人口的消费总量，还不包含城镇的干洗市场，当然，新一线城市的干洗均价已达到30元(以武汉参考为例)。

相比于中国干洗行业发展现状，西方发达国家干洗行业发展较好，西班牙平均1万人拥有一家干洗店，意大利平均2000多人拥有一家干洗店，由此来看，我国干洗行业的市场空间巨大。目前，我国干洗行业的市场空缺超过20万家店，每年洗衣消费额也将近千亿元。

八．干洗市场利润分析

据预测，干洗业有25%至30%的利润空间。从目前的干洗市场形势来看，洗衣市场的需求是不断旺盛的，因此国内洗衣得到了空前的发展，一时之间，洗衣行业成为最具有发展潜力的朝阳行业。

我国具有十几亿的人口，有近五分之一的人群存在洗涤服务和衣物保养需要，干洗行业市场缺口巨大，按人均消费水平来算，全国干洗行业目前有将近20万店的空缺市场。

九．干洗市场竞争

从表面看干洗市场上的干洗店越来越多，干洗竞争越来越大，但实际上相较于欧美这数百年的干洗行业发展史，我国干洗行业几十年的发展史还远远落后，目前也正处于飞速发展的时期，干洗行业依然是有着巨大潜力的市场，前景是十分不错的。干洗行业作为热门的服务行业，近几年来广受投资者的欢迎，一方面随着经济的发展，纺织业、服装业迅速发展，各种新型面料的衣服随之问世，这些面料对洗衣技术提出了新的要求。还有一个方面就是我国人口数量庞大，这使得消费人群有了保障。

我国具有十几亿的人口，有近五分之一的人群存在洗涤服务和衣物保养需要，干洗行业市场缺口巨大，按人均消费水平来算，全国干洗行业目前有将近20万店的空缺市场。每年洗衣消费额高达数千亿元;与发达国家比仍有巨大差异，据统计，每3000人即需要一家洗衣店的服务;而现在洗衣店的数量、服务质量与潜在的需求，干洗行业的规范化操作等仍有很大的差距，面对巨大的洗衣市场，开一家具有特色的洗衣店其发展前景不言而喻。

随着城市化进程的发展，洗衣产业每年为中国服务业带来的产值在总额中占的比例越来越大。但是，在干洗店的数量上，与发达国家相比，我们还有一定的差距，比如说发达国家平均5000人拥有一家干洗店，我国则是平均25000人拥有一家干洗店，由此看来，我国干洗行业发展空间巨大，发展前景一片大好。

目前中国约有20多万家洗衣店。在中国某些大型城市，每7000人左右就拥有一家干洗店，洗衣市场的激烈竞争可见一斑。据不完全统计，全国连锁加盟店已超过3万家，单体洗衣店增幅下降高达60%，线下实体经营还是以连锁加盟店为主。

这场疫情，也加快了线上模式的发展，人们对线上模式的需求大大提升。传统观念里，大家还是会习慨于看得见的实体店，亲自送衣到店的洗衣流程，随着移动互联网的发展，90后对线上模式的参与越来越高，他们更注重是用户体验，服务模式的新颖，而干洗行业也不乏先驱者，像e袋洗、泰迪洗衣和洗趣多等互联网模式的干洗平台也取得了非常不错的市场效应，足以表明这种模式的前瞻性。

十．行业现状

2020年之前，每年的洗衣行业企业新增达到1.7-2.3万家

但2020年以后新增数量断崖式下跌，并且显示注销的数量倍数增加。从2020后，不仅新创办的干洗企业数量骤降，很多门店都在注销。

数据断崖式下跌的原因：

一、受疫情影响，持续三年半的肆虐，疫情爆发的地方，动辄封城封小区，整条街人影

凋零，说不影响是假的，很多门店本身现金流就吃紧，疫情一打击，很难维持下去。

今年以来疫情更是反复影响，动态清零局部封控造成的压力，会给线下实体店带来更困难的挑战。

二、租金和人力成本连年上涨，特别是店租，统计局相关数据，我国各地店相已经连续57个月上涨。可预见的未来，房租和人力费用依然会继续上涨，成为洗衣店每月最大的成本。

三、疫情三年半影响，加上智能手机全面普及，人们普遍养成了线上下单消费的习惯，原先只是线上购物，如今就连本地生活服务也普遍使用线上下单线下零接触配送服务，线上买菜、线上点餐等，骑手零接触送达。而我们很多洗衣店仍然还在坚持守株待兔客户上门下单的经营方式，有些门店推出了上门收送服务，但还是通过电话来下单，失去市场机会。

四、各大洗衣机品牌推出带干洗功能的洗衣机。中国的干洗市场空间足够大，成长梯度也足够快，即使带干洗功能的洗衣机上市，也不足于对这个市场空间造成毁灭打击，但会给没有竞争力，没有回头客的干洗店造成一定的影响。

五、大型智能洗衣工厂大量出现。市场正在从线下实体店到线上o2o+中央工厂模式转变，目前智能超级洗衣工厂已经出现，有专做水洗的，也有干洗水洗一块做的。而且开始出现有一些地方的超级智能洗衣工厂与蜂巢等终端合作。

六、传统夫妻店信息滞后，大环境下不及时调整，劣势逐渐凸显。

撒贝宁暗访黑店，当场戳穿谎言后，被对方一把抓住脖子恐吓

说到最喜欢的主持人，我的脑子里第一个能想到的就是撒贝宁，小的时候就喜欢看他主持的《今日说法》，现在又很喜欢他参加的综艺节目《明星大侦探》。

说起来撒贝宁，真的是一个非常有故事的男人。

1976年，撒贝宁在广州湛江出生了，小时候的撒贝宁其实并不叫撒贝宁，叫撒宁。

名字里面后来加上了贝字是因为，在他出生的四年后，撒贝宁有了妹妹，因为撒贝宁的父母很喜欢这个女儿，把这个女儿视为珍宝，所以起名叫贝娜。

为了和自己的妹妹一致，所以撒贝宁的父母在他的名字里面加了一个贝字。

小时候的撒贝宁真的是一个实实在在的熊孩子，很淘气，因为淘气上幼儿园的时候，幼儿园的老师还主动央求过撒贝宁的父母，让撒贝宁赶紧去上小学，不要在幼儿园祸害了。

于是撒贝宁提前一年进入到了小学，继续过着自己熊孩子的生活。

老话说七岁八岁的小孩连狗都嫌弃，本来就淘气的他，再加上又到了七八岁，真的是淘气的没话说。

八岁的撒贝宁有一次带着自己妹妹在游泳池旁边玩耍，几个小孩子把下水道的井盖给打开了，撒贝宁因为淘气再加上强烈的好奇心，就第一个下去了。

但是因为拉着井盖的是几个小孩子，手没有那么大的力气，所以还没等撒贝宁完全下去的时候，井盖就落下来了，砸到了撒贝宁的头，顿时间撒贝宁就昏了过去。

撒贝宁的妹妹看见自己的哥哥晕倒了，就赶紧回家找自己的爸爸过来。

撒贝宁的爸爸看见满脸是血的撒贝宁，心里是又急又气，旁边的妈妈很是心疼，于是就赶忙叫车送撒贝宁去医院，还好发现的及时，撒贝宁经过治疗之后就没有什么问题了。

缠满满头纱布的撒贝宁得知是自己的妹妹通知的爸爸送自己来的医院之后，想跟自己的妹妹说声谢谢，结果自己的妹妹看见自己缠着满头的纱布，却说：“哥哥你像个猴子。”

虽然很淘气，但是撒贝宁的学习成绩一直都很好，也因为从小很喜欢表演，所以也有一些特长。

高三的时候，北大邀请各省重点中学的优秀学生参加夏令营，学习好有特长的撒贝宁自然少不了。

在夏令营的时候，老师问撒贝宁会不会唱民歌，从小就喜欢表演的撒贝宁说自己会唱《小白杨》。

于是撒贝宁在夏令营的汇演上面演唱了《小白杨》，还凭借这首歌拿到了北京大学的录取通知书，唱着歌把自己唱进了北大。

拿到通知书的撒贝宁眼泪哗哗的，回去教室收拾东西的时候，同班的同学还以为他被学校给开除了。

上了大学，撒贝宁可谓是有了一展宏图的机会，哪里有新社团哪里就有撒贝宁的身影。

戏剧社曾经拍过电视剧，合唱团更是被撒贝宁给带出过国，远征西班牙还获奖了。

不仅活动办得好，学习成绩也被撒贝宁搞的很好，所以大学毕业的他又被保送了研究生。

后来在求学期间，中央电视台准备筹备一个法制节目，然后在北大招主持人。

经过老师的推荐，撒贝宁来到了节目组，身穿着一身很不合身的西装，还搭配了一条红色和领带，像是地主家的傻儿子。

但是一到面试间撒贝宁就机灵起来了，充分发挥着自己的优势，一点也没有怯场，有着很强的随机应变能力，然后没过几天撒贝宁就接到了通知，说他被节目组录取了。

经过了两个月难熬的日子，1999年1月的时候，撒贝宁真正上了电视，成为了《今日说法》的主持人，并且给观众留下了很深刻的印象，节目最火的时候，收视率还超过了《焦点访谈》，创造了央视的午间奇迹。

《今日说法》节目，一干就是十几年，然而我们只知道撒贝宁一直出现在电视机的银幕上，却没有人知道他曾经因为一期节目去暗访过。

有一次撒贝宁在参加一个访谈节目的时候，主持人问他有没有过暗访的经历，撒贝宁说自己有过一次。

在2005年的时候，做《中国法制报道》的时候，有一个节目叫做《移动七昼夜》。

这个说的是每当大家放长假的时候，像五一十一的时候，撒贝宁他们就出发了，途径经过很多的地方，去考察当地在节假日期间的 社会 管理，公共管理水平。

于是一伙人就来到了珠海，因为听说珠海那边的 旅游 地方有一些所谓的黑店，就是说 旅游 团在带大家去 旅游 的时候，会带领游客去一些店里面买一些纪念品。

嘴里面说的是 旅游 纪念品，实际上都是一些山寨版的东西。

然后撒贝宁他们就想去了解一下情况，了解一下这些专门坑蒙拐骗的人。

他们几个去之前就已经有一个女编导提前半个月到了珠海，然后打入到了导游的内部，就真的在当地找到了一份导游的工作，这个时候她接了一个团，这个团就是撒贝宁他们。

然后撒贝宁就跟着这个女编导来到了卖纪念品的店，主持人还问没有人认识你么，撒贝宁幽默的说绝对没有，自己还很伤心。

然后撒贝宁说当时自己带了个墨镜，然后还背了个双肩书包，说着一口的东北话，所以也就没有人认出来。

嘴里说着东北话，咋咋呼呼的，然后还得小声提醒社自己旁边的同事不要忘记拍摄， “右边三点钟方向。”

一进去之后触目惊心，其中有一面全是运动鞋，撒贝宁看了之后，说这鞋一看就是假的，但是可能因为声音有点大了，被旁边的男店员听见了。

只见那个男店员一把抓住了撒贝宁的脖子：“饭可以乱吃话不可以乱说。”还威胁撒贝宁乱说话会负法律责任，撒贝宁只能说对不起就赶紧走开了。

后来采访撒贝宁的主持人问撒贝宁： “因为我有一个编导，有个工作人员，当年跟你同事过，有一次你们一块出去暗访，那次出现一些危险，你没被打，他被打了。”

撒贝宁说对，那一次是因为去游乐园游乐园的应急措施，结果他的同事被发现然后挨打了。

看来什么行业也不是好干的，平常看起来光鲜亮丽的，也有不为人知的一面。

大家喜欢这样的撒贝宁吗？